Executivo(a) de Vendas - Segmento Construção Civil - Brasilia

Hilti Brasil; Brasília; Presencial; BRL 167 000 - 246 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Veículo corporativo

Plano de saúde e odontológico

PPR – Programa de Participação nos IRs

Resumo da oferta

Hilti Brasil procura Executivo de Vendas Técnicas Consultivas para atuar no desenvolvimento estratégico de contas na região de Brasília. A posição exige atuação externa, visitas frequentes a clientes, prospecção e gestão de relacionamento com stakeholders estratégicos.

O perfil buscado é hunter, com disciplina de execução, comunicação eficaz e foco em resultados; disponibilidade para viagens e atuação intensiva em campo.

Qualificações

• Ensino superior completo em área relacionada.
• Experiência sólida em vendas externas B2B com abordagem consultiva.
• Histórico de prospecção, desenvolvimento de mercado e novos negócios.
• Perfil hunter com foco em resultados.
• Experiência com gestão de território comercial.
• Excelente comunicação, capacidade de influência e relacionamento.
• Disciplina de execução, organização e planejamento comercial.
• Conhecimento de CRM e gestão de pipeline de vendas.
• Aprendizado rápido, resiliência e adaptabilidade.
• Perfil colaborativo, proativo e com senso de dono.
• Disponibilidade para viagens e atuação em campo.

Responsabilidades

• Desenvolver e executar a estratégia comercial do território em Brasília.
• Prospectar novos clientes e identificar oportunidades em contas estratégicas.
• Gerenciar relacionamento com clientes atuais e potenciais.
• Construir relacionamentos com diferentes tomadores de decisão.
• Atuar de forma consultiva para entender desafios e necessidades.
• Elaborar e executar planos de desenvolvimento de mercado e participação.
• Conduzir negociações e fechar negócios de forma sustentável.
• Monitorar indicadores, pipeline de vendas e metas do território.
• Planejar visitas de campo e manter alta produtividade comercial.
• Manter CRM atualizado para gestão da carteira.

Conhecimentos

Vendas externas

Prospecção de negócios

Gestão de território

Relacionamento com clientes

Negociação

Comunicação eficaz

Planejamento comercial

Trabalho em campo

Capacidade de influência

Senso de dono

Formação académica

Ensino superior completo

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

O que buscamos

Você tem perfil hunter, gosta de atuar próximo aos clientes, construir relacionamentos de longo prazo e transformar oportunidades em resultados concretos?

Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Vendas Técnicas Consultivas para atuar no desenvolvimento estratégico de contas na região de Brasília. Esta posição terá papel fundamental na expansão de negócios, fortalecimento do relacionamento com clientes estratégicos e crescimento sustentável do território.

Buscamos profissionais com forte orientação comercial, disciplina de execução e capacidade de atuar de forma consultiva junto a diferentes stakeholders, identificando oportunidades e gerando valor para os clientes.

Local de atuação: Brasília e região.

Modelo de trabalho: Externo, com visitas frequentes a clientes e atuação intensiva em campo.

A descrição das suas responsabilidades

Será Responsável Por

Desenvolver e executar a estratégia comercial do território, garantindo crescimento sustentável dos resultados;

Prospectar novos clientes e identificar oportunidades de negócios em contas estratégicas;

Gerenciar e expandir o relacionamento com clientes atuais e potenciais;

Construir relacionamentos de confiança com diferentes tomadores de decisão;

Atuar de forma consultiva para entender desafios e necessidades dos clientes;

Elaborar e executar planos de ação para desenvolvimento de mercado e crescimento de participação;

Conduzir negociações e fechamento de negócios de forma sustentável;

Monitorar indicadores comerciais, pipeline de vendas e metas do território;

Planejar e executar visitas de campo, garantindo alta produtividade comercial;

Manter CRM atualizado e utilizar dados para gestão eficiente da carteira.

O que esperamos de você (requisitos)

O Que Esperamos De Você

• Ensino superior completo;
• Experiência sólida em vendas externas B2B com abordagem consultiva;
• Histórico comprovado de prospecção, desenvolvimento de mercado e geração de novos negócios;
• Forte perfil hunter e orientação para resultados;
• Experiência atuando diretamente com clientes e gestão de território comercial;
• Excelente comunicação, capacidade de influência e habilidade de construir relacionamentos;
• Disciplina de execução, organização e planejamento comercial;
• Vivência na utilização de CRM e gestão de pipeline de vendas;
• Capacidade de aprendizado rápido, resiliência e adaptability;
• Perfil colaborativo, proativo e com senso de dono;
• Disponibilidade para viagens e atuação frequente em campo.

O que oferecemos a você (benefícios)

Além da oportunidade de desenvolvimento de carreira em uma multinacional de referência, você contará com:

• Salário fixo + bônus trimestral;
• Veículo corporativo
• Plano de saúde e odontológico;
• PPR – Programa de Participação nos Resultados;
• Benefícios compatíveis com o mercado.

Por que a Hilti

A Hilti é líder global em inovação na construção, com mais de 34.000 membros da equipe em 120 países. Guiados pelo nosso propósito, Making Construction Better, somos motivados a continuar aprendendo, evoluindo e encontrando novas formas de causar impacto duradouro. Aqui, você terá oportunidade de usar seus pontos fortes, trabalhar com uma equipe global e inclusiva e enfrentar desafios significativos. Na Hilti, você terá a oportunidade de transformar suas ideias, conquistas e crescimento em realidade — com propósito, paixão e trabalho em equipe.

Compromisso com a inclusão

Na Hilti, a inclusão é um pilar central na forma como trabalhamos, lideramos e crescemos juntos. Temos o compromisso de valorizar a diversidade de pensamento e criar um ambiente que seja inclusivo para todos, em todos os lugares. Buscamos continuamente garantir que todas as vozes sejam valorizadas e que cada membro da equipe se sinta empoderado para contribuir. Com base nessa fundação, fortalecemos nossas equipes, nossa capacidade de inovar e nosso impacto — fazendo a construção melhor juntos.

Aviso legal

Ao se candidatar a uma vaga na Hilti, você pode esperar um processo de recrutamento centrado nas pessoas, onde cada candidatura é analisada por um ser humano (as notificações automáticas são acionadas pela nossa equipe de recrutamento). Não é fornecido feedback personalizado para candidaturas que não chegam à fase de entrevista com o gerente de contratação. O processo geral, incluindo avaliações e entrevistas, normalmente leva de 3 a 6 semanas, com a maioria dos candidatos recebendo retorno em 2 a 3 semanas. Para dicas e mais informações, recomendamos explorar a seção de perguntas frequentes sobre carreiras da Hilti.