Executivo(a) de Contas Sênior - São Paulo

Hilti Brasil; São Paulo; Presencial; BRL 134 000 - 201 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Salário fixo + bônus trimestral

Veículo corporativo

Plano de saúde e odontológico

PPR – Programa de Participação nos Res

Benefícios compatíveis com o mercado

Resumo da oferta

A Hilti Brasil está buscando um Executivo de Contas Sênior para atuar no desenvolvimento e gestão de clientes estratégicos na Zona Oeste de São Paulo, com forte presença em Osasco, Barueri e Alphaville.

A função envolve atuação externa, visitas a obras e foco em expandir negócios com construtoras e empreiteiras, oferecendo soluções consultivas e conduzindo negociações até o fechamento de contratos. O papel requer disponibilidade para trabalhar externamente e presença na região.

Qualificações

• Experiência em vendas B2B na construção civil.
• 3–4 anos em desenvolvimento de relacionamento com clientes estratégicos.
• Perfil consultivo, com foco em resultados.
• Capacidade de identificar oportunidades e converter relacionamentos em negócios.
• Comunicação eficaz, organização e disciplina na rotina comercial.
• Disponibilidade para atuação externa frequente.
• Residir na Zona Oeste de São Paulo ou ter fácil acesso.

Responsabilidades

• Desenvolver e fortalecer relacionamentos com construtoras, empreiteiras e clientes estratégicos.
• Gerenciar carteira de clientes, identificar oportunidades de expansão e novos negócios.
• Atuar de forma consultiva, entendendo necessidades e propondo soluções.
• Prospectar novas oportunidades no território e realizar visitas frequentes.
• Conduzir negociações comerciais e fechamento de contratos.
• Monitorar pipeline, desempenho e manter CRM atualizado.
• Trabalhar com equipes internas para a melhor experiência ao cliente.

Conhecimentos

Vendas B2B

Relacionamento com clientes

Vendas consultivas

Negociação

Proatividade

Gestão de carteira

Visitas a obras

Descrição da oferta de emprego

O que buscamos

Você é apaixonado(a) por vendas, gosta de estar próximo aos clientes, construir relacionamentos duradouros e transformar oportunidades em resultados concretos?

Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Contas Sênior para atuar no desenvolvimento e gestão de clientes estratégicos na região da Zona Oeste de São Paulo, com forte presença em Osasco, Barueri, Alphaville e região. Essa posição é ideal para profissionais com experiência no mercado da construção civil, perfil consultivo, forte orientação comercial e energia para gerar novas oportunidades de negócio. Procuramos alguém que combine habilidade de relacionamento com uma postura proativa, resiliente e focada em resultados. Local de atuação: Zona Oeste de São Paulo (Osasco, Barueri, Alphaville e arredores). Modelo de trabalho: Externo, com intensa atuação em campo e visitas frequentes a clientes e obras.

A descrição das suas responsabilidades

• Desenvolver e fortalecer relacionamentos com construtoras, empreiteiras e demais clientes estratégicos da região
• Gerenciar uma carteira de clientes, identificando oportunidades de expansão e geração de novos negócios
• Atuar de forma consultiva, entendendo as necessidades dos clientes e propondo soluções que agreguem valor ao negócio
• Prospectar novas oportunidades dentro do território sob sua responsabilidade
• Realizar visitas frequentes a obras e clientes, garantindo proximidade e excelência no atendimento
• Elaborar planos de ação para desenvolvimento de mercado e aumento de participação na região
• Conduzir negociações comerciais e fechamento de contratos
• Monitorar indicadores de desempenho, pipeline de vendas e oportunidades em andamento
• Manter o CRM atualizado e utilizar dados para uma gestão eficiente da carteira
• Trabalhar em parceria com equipes internas para garantir a melhor experiência ao cliente

O que esperamos de você (requisitos)

• Experiência de aproximadamente 3 a 4 anos em vendas B2B, preferencialmente no segmento da construção civil
• Vivência comercial com construtoras, obras ou empresas relacionadas ao setor
• Experiência em vendas consultivas e desenvolvimento de relacionamento com clientes
• Perfil fortemente comercial, com energia, iniciativa e foco em resultados
• Capacidade de identificar oportunidades e transformar relacionamentos em negócios
• Excelente comunicação e habilidade para construir relacionamentos de confiança
• Resiliência, organização e disciplina na gestão da rotina comercial
• Perfil colaborativo, proativo e com senso de dono
• Disponibilidade para atuação externa frequente
• Desejável residir na Zona Oeste de São Paulo ou ter fácil acesso à região

O que oferecemos a você (benefícios)

Além da oportunidade de desenvolvimento de carreira em uma multinacional de referência, você contará com:

• Salário fixo + bônus trimestral
• Veículo corporativo
• Plano de saúde e odontológico
• PPR – Programa de Participação nos Resultados
• Benefícios compatíveis com o mercado

Por que a Hilti

A Hilti é líder global em inovação na construção, com mais de 34.000 membros da equipe em 120 países. Guiados pelo nosso propósito, Making Construction Better, somos motivados a continuar aprendendo, evoluindo e encontrando novas formas de causar impacto duradouro. Aqui, você terá oportunidade de usar seus pontos fortes, trabalhar com uma equipe global e inclusiva e enfrentar desafios significativos. Na Hilti, você terá a oportunidade de transformar suas ideias, conquistas e crescimento em realidade — com propósito, paixão e trabalho em equipe.

Compromisso com a inclusão

Na Hilti, a inclusão é um pilar central na forma como trabalhamos, lideramos e crescemos juntos. Temos o compromisso de valorizar a diversidade de pensamento e criar um ambiente que seja inclusivo para todos, em todos os lugares. Buscamos continuamente garantir que todas as vozes sejam valorizadas e que cada membro da equipe se sinta empoderado para contribuir. Com base nessa fundação, fortalecemos nossas equipes, nossa capacidade de inovar e nosso impacto — fazendo a construção melhor juntos.