Executivo(a) de Contas - Óleo e Gas Offshore RJ

Hilti Brasil; Rio de Janeiro; Híbrido; BRL 80 000 - 110 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Salário fixo

Bônus trimestral por performance

Carro de trabalho

Plano de saúde

Plano odontológico

Vale alimentação/refeição

PPR – Participação nos Resultados

Seguro de Vida

Programa de Orientação Pessoal (EAP)

Resumo da oferta

A Hilti Brasil, líder global na construção, busca Account Manager para atuar no segmento de Óleo & Gás no Rio de Janeiro, desenvolvendo grandes contas e fortalecendo relacionamentos com clientes estratégicos.

O papel envolve venda consultiva, prospecção de oportunidades, treinamentos técnicos e participação ativa no pipeline da região, com regime híbrido de campo e home office.

Qualificações

• Graduação completa em Engenharias.
• Experiência em vendas consultivas B2B, preferencialmente em indústria, Óleo & Gás ou segmentos técnicos.
• Perfil hunter e estratégico, com experiência no desenvolvimento sistemático de grandes contas complexas, identificando novas oportunidades e aplicações junto a diferentes áreas e níveis de decisão do cliente.
• Habilidade para negociar e influenciar stakeholders em diferentes níveis hierárquicos, desde áreas técnicas até lideranças estratégicas.
• Desejável: Inglês Avançado.

Responsabilidades

• Desenvolver sistematicamente grandes contas no segmento de Óleo & Gás no Rio de Janeiro.
• Identificar novas oportunidades comerciais em campo em torno de 70% do tempo, atuando com perfil hunter e visão estratégica.
• Conduzir vendas consultivas para operações offshore, entendendo as particularidades de cada projeto, demonstrando novos equipamentos e aumentando a gama de produtos e serviços ofertados.
• Conduzir treinamentos e workshops técnicos/comerciais junto aos clientes do segmento, quando necessário, apoiando o desenvolvimento de soluções e oportunidades de negócio.
• Construir e fortalecer relacionamento com diferentes níveis do cliente, desde áreas técnicas até stakeholders estratégicos.
• Gerenciar e expandir o pipeline comercial no território de Vitória, região metropolitana e demais áreas estratégicas do Rio de Janeiro.

Conhecimentos

Venda B2B

Hunter mindset

Negociação com stakeholders

Visão estratégica

Inglês Avançado

Formação académica

Graduação completa em Engenharias

Descrição da oferta de emprego

O que buscamos?

Buscamos profissional para fazer parte do nosso time Comercial, como Account Manager no segmento de Óleo & Gás, com atuação no Rio de Janeiro.

O que buscamos?

Buscamos profissional para fazer parte do nosso time Comercial, como Account Manager no segmento de Óleo & Gás, com atuação no Rio de Janeiro. Essa pessoa terá foco no desenvolvimento sistemático de contas, sendo responsável por identificar novas oportunidades, desenvolver projetos técnicos, fortalecer o relacionamento com diferentes níveis do cliente e expandir a presença comercial em um território estratégico para operações offshore.

A descrição das suas responsabilidades

• Desenvolver sistematicamente grandes contas no segmento de Óleo & Gás no Rio de Janeiro
• Identificar novas oportunidades comerciais em campo em torno de 70% do tempo, atuando com perfil hunter e visão estratégica
• Conduzir vendas consultivas para operações offshore, entendendo as particularidades de cada projeto, demonstrando novos equipamentos e aumentando a gama de produtos e serviços ofertados
• Conduzir treinamentos e workshops técnicos/comerciais junto aos clientes do segmento, quando necessário, apoiando o desenvolvimento de soluções e oportunidades de negócio
• Construir e fortalecer relacionamento com diferentes níveis do cliente, desde áreas técnicas até stakeholders estratégicos
• Gerenciar e expandir o pipeline comercial no território de Vitória, região metropolitana e demais áreas estratégicas do Rio de Janeiro.

O que esperamos de você (requisitos)

• Graduação completa em Engenharias.
• Experiência em vendas consultivas B2B, preferencialmente em indústria, Óleo & Gás ou segmentos técnicos.
• Perfil hunter e estratégico, com experiência no desenvolvimento sistemático de grandes contas complexas, identificando novas oportunidades e aplicações junto a diferentes áreas e níveis de decisão do cliente.
• Habilidade para negociar e influenciar stakeholders em diferentes níveis hierárquicos, desde áreas técnicas até lideranças estratégicas.
• Desejável: Inglês Avançado.

O que oferecemos a você (benefícios)

Além de todo o investimento em seu desenvolvimento profissional, oferecemos:

• Salário Fixo e bônus trimestral por performance
• Regime de trabalho em campo e home office
• Carro como ferramenta de trabalho
• Plano de saúde e odontológico
• Vale alimentação/refeição
• PPR – Plano de Participação nos Resultados
• Totalpass (convênio com academias)
• Seguro de Vida
• EAP - Programa de Orientação Pessoal (Psicológica, Jurídica, Financeira e Social)
• Niverday – 1 dia de folga no mês do seu aniversário
• Auxílio Educacional
• Premiação por tempo de serviço
• Cultura de cuidado: gifts em datas especiais
• Convênio com SESC/SENAC
• Modelo de trabalho flexível
• Descontos em produtos

Por que a Hilti

A Hilti é líder global em inovação na construção, com mais de 34.000 membros da equipe em 120 países. Guiados pelo nosso propósito, Making Construction Better, somos motivados a continuar aprendendo, evoluindo e encontrando novas formas de causar impacto duradouro. Aqui, você terá oportunidade de usar seus pontos fortes, trabalhar com uma equipe global e inclusiva e enfrentar desafios significativos. Na Hilti, você terá a oportunidade de transformar suas ideias, conquistas e crescimento em realidade — com propósito, paixão e trabalho em equipe.

Compromisso com a inclusão

Na Hilti, a inclusão é um pilar central na forma como trabalhamos, lideramos e crescemos juntos. Temos o compromisso de valorizar a diversidade de pensamento e criar um ambiente que seja inclusivo para todos, em todos os lugares. Buscamos continuamente garantir que todas as vozes sejam valorizadas e que cada membro da equipe se sinta empoderado para contribuir. Com base nessa fundação, fortalecemos nossas equipes, nossa capacidade de inovar e nosso impacto — fazendo a construção melhor juntos.

Aviso legal

Ao se candidatar a uma vaga na Hilti, você pode esperar um processo de recrutamento centrado nas pessoas, onde cada candidatura é analisada por um ser humano (as notificações automáticas são acionadas pela nossa equipe de recrutamento). Não é fornecido feedback personalizado para candidaturas que não chegam à fase de entrevista com o gerente de contratação. O processo geral, incluindo avaliações e entrevistas, normalmente leva de 3 a 6 semanas, com a maioria dos candidatos recebendo retorno em 2 a 3 semanas. Para dicas e mais informações, recomendamos explorar a seção de perguntas frequentes sobre carreiras da Hilti.