Executivo(a) de Vendas Externas

Cardapio Web; Fortaleza; On-site; BRL 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Vale alimentação

Plano de carreira

Auxílio mobilidade

Incentivo financeiro para livros e ou

Plano de saúde Hapvida

Wellhub – academias

CW+ descontos

Job summary

A Cardápio Web busca Executivo(a) de Vendas Externas para ampliar a presença da plataforma na região. O foco é prospectar restaurantes e estabelecer conexões que impulsionem os negócios, apresentando soluções e fechando negociações.

O papel envolve visitas presenciais, demonstração da plataforma, elaboração de propostas comerciais e gerenciamento de oportunidades pelo CRM, visando alcançar metas de crescimento e reduzir churn nos primeiros meses.

Qualifications

• Experiência prévia com vendas consultivas e negociação comercial.
• Experiência no segmento Food Service.
• Boa comunicação oral e escrita para apresentações de soluções.
• Capacidade de negociar, contornar objeções e alcançar metas.

Responsibilities

• Prospectar restaurantes e estabelecimentos de alimentação na região de atuação.
• Realizar visitas presenciais para apresentar a Cardápio Web e entender necessidades.
• Demonstrar a plataforma conectando funcionalidades aos objetivos do cliente.
• Elaborar propostas comerciais, negociar condições e fechar vendas.
• Realizar follow-ups e gerenciar carteira de oportunidades no CRM.
• Planejar rotas e agendas para ampliar cobertura comercial.
• Capacitar clientes no uso da plataforma para ativação e retenção.

Skills

Vendas consultivas

Prospecção de clientes

Negociação comercial

Comunicação

Visitas presenciais

Gestão de oportunidades

CRM

Atendimento ao cliente

Education

Superior completo ou cursando

Job description

Job description

No nosso time Comercial, a atuação em vendas externas é essencial para expandir a presença da Cardápio Web no mercado e conectar restaurantes a soluções que impulsionam seus negócios. Como Executivo(a) de Vendas Externas, você será responsável por prospectar novos clientes, apresentar nossa plataforma e conduzir negociações comerciais, construindo relacionamentos e identificando oportunidades para ampliar os resultados da empresa.

Main responsibilities

• Prospectar restaurantes e outros estabelecimentos de alimentação, identificando oportunidades na região de atuação.
• Realizar visitas presenciais para apresentar a Cardápio Web e entender as necessidades de cada negócio.
• Demonstrar a plataforma, conectando suas funcionalidades aos desafios e objetivos do cliente.
• Elaborar propostas comerciais, negociar condições e conduzir o fechamento das vendas.
• Realizar follow-ups para avançar nas negociações e contornar objeções.
• Gerenciar a carteira de oportunidades no CRM, mantendo contatos, negociações e próximos passos atualizados.
• Planejar rotas e agenda de visitas para ampliar a cobertura e a produtividade comercial.
• Acompanhar e capacitar os clientes no uso da plataforma, garantindo a ativação e prevenindo o cancelamento nos primeiros meses (early churn).
• Acompanhar a passagem do cliente para o time de implementação, garantindo o alinhamento do que foi contratado.
• Compartilhar informações sobre concorrentes, mercado e necessidades dos clientes para apoiar melhorias na estratégia comercial.

Requirements and skills

• Ensino superior completo ou cursando.
• Experiência prévia com vendas consultivas, prospecção de clientes e negociação comercial.
• Experiência no segmento de Food Service.
• Boa comunicação oral e escrita, com desenvoltura para apresentar soluções e conduzir conversas comerciais.
• Habilidade de negociação, argumentação e contorno de objeções.
• Autonomia e organização para planejar rotas, gerenciar oportunidades e acompanhar negociações.
• Desenvoltura para realizar visitas presenciais e estabelecer relacionamentos com diferentes perfis de clientes.
• Comprometimento com metas, resultados e qualidade no atendimento ao cliente.
• Proatividade para identificar oportunidades de negócio e buscar novos clientes.

Additional information

Na Cardápio Web, acreditamos que bons resultados também passam por desenvolvimento, bem-estar e qualidade de vida. Por isso, oferecemos um conjunto de benefícios pensados para apoiar nossas pessoas dentro e fora do trabalho:

• Vale alimentação (R$29,50/dia trabalhado);
• Plano de carreira;
• Auxilio mobilidade;
• Incentivo financeiro para livros, cursos e eventos da área;
• Plano de saúde Hapvida;
• Wellhub: acesso a mais de 50 mil academias;
• Clube de vantagens CW+: convênio SESC, descontos em medicamentos Pague Menos, escola de idiomas, convênios com universidades.