Agente de Parcerias

Cardapio Web; Fortaleza; On-site; BRL 39,000 - 84,000; Full time

Benefits offered by this job

Vale alimentação

Plano de carreira

Auxílio mobilidade

Incentivo para livros/ cursoss

Plano de saúde Hapvida

Wellhub: academias

CW+ descontos

Job summary

A Cardápio Web busca um Agente de Parcerias para promover o crescimento da base de canais e gerar pipeline qualificado. O profissional Prospecta parceiros, qualifica leads e conduz reuniões de apresentação e negociação, registrando tudo no CRM.

O papel exige habilidade de comunicação, organização, e foco em metas, com atuação presencial em Fortaleza/CE, com pacote de benefícios compatível ao mercado.

Qualifications

• Experiência em prospecção de parceiros e leads.
• Conhecimento de técnicas de qualificação (BANT, SPIN, GPCT).
• Ótimas habilidades de comunicação verbal e escrita."],
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Responsibilities

• Realizar prospecção ativa de novos leads e parceiros de canal.
• Qualificar leads recebidos ( inbound ) conforme o perfil do parceiro.
• Agendar e conduzir reuniões de apresentação, descoberta e negociação.
• Registrar interações, oportunidades e status no CRM.
• Elaborar propostas comerciais e acompanhar o funil de vendas e metas.
• Monitorar KPIs do funil de aquisição e reportar resultados.

Skills

Prospecção ativa

Qualificação de leads

Apresentação

Comunicação eficaz

Tools

CRM (Salesforce)

HubSpot

Pipedrive

Job description

Job type: Full-time employee Full-time employee

No nosso time de Parcerias, a construção de relacionamentos estratégicos é essencial para ampliar o alcance da marca e gerar novas oportunidades de negócio.O Agente de Parcerias é responsável por identificar, prospectar e qualificar novos parceiros e leads para o canal, conduzindo o relacionamento inicial até a conversão, com foco em geração de pipeline qualificado e expansão da base de canais.

• Realizar prospecção ativa de novos leads e parceiros de canal;
• Qualificar leads recebidos (inbound) de acordo com o perfil ideal de parceiro (IPP), critérios de fit e potencial de negócio.
• Agendar e conduzir reuniões de apresentação, descoberta e negociação com potenciais parceiros.
• Registrar e manter atualizadas todas as interações, oportunidades e status dos leads no CRM.
• Elaborar e acompanhar propostas comerciais, funil de vendas e metas de conversão.
• Monitorar indicadores de performance (KPIs) do funil de aquisição e reportar resultados periodicamente.
• Identificar oportunidades de melhoria no processo de prospecção e qualificação.
• Manter-se atualizado(a) sobre o mercado, concorrentes e tendências do segmento de canais.
• Conhecimento e vivência prática com ferramentas de CRM (ex.: Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou similares).
• Domínio de técnicas de vendas consultivas e qualificação de leads (ex.: BANT, SPIN Selling, GPCT).
• Boa comunicação verbal e escrita, com facilidade para conduzir reuniões e apresentações.
• Perfil proativo, organizado e orientado a metas e resultados.
• Capacidade de gestão de tempo e priorização de múltiplas oportunidades simultaneamente.

Na Cardápio Web, acreditamos que bons resultados também passam por desenvolvimento, bem-estar e qualidade de vida. Por isso, oferecemos um conjunto de benefícios pensados para apoiar nossas pessoas dentro e fora do trabalho:

• Vale alimentação (R$29,50/dia trabalhado);
• Plano de carreira;
• Auxilio mobilidade;
• Incentivo financeiro para livros, cursos e eventos da área;
• Plano de saúde Hapvida;
• Wellhub: acesso a mais de 50 mil academias;
• Clube de vantagens CW+: convênio SESC, descontos em medicamentos Pague Menos, escola de idiomas,convênios com universidades.
• Step 2: Entrevista com Gente e Gestão 2 Entrevista com Gente e Gestão

A Cardápio Web existe para ajudar restaurantes a venderem diretamente aos seus clientes, operar com mais autonomia e construir negócios mais fortes, saudáveis e valiosos ao longo do tempo. Guiados pela missão de construção de um mercado melhor, trabalhamos todos os dias para transformar a realidade do restaurante, tirando a dependência dos marketplaces e permitindo que o restaurante seja dono do seu próprio canal de vendas, tendo acesso aos dados dos seus clientes e controlando seu próprio crescimento.