Vendedor Interno

GRANO ALIMENTOS S.A.; São Paulo; On-site; BRL 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

GRANO ALIMENTOS S.A. busca profissional para atuar em canal Food Service, desenvolvendo e expandindo negócios por meio de prospecção, gestão de carteira e desenvolvimento de relacionamentos com clientes.

Planeja o mix de produtos, negocia condições, acompanha o ciclo de venda e assegura atendimento de qualidade. A função envolve leitura de necessidades, negociação de contratos, planejamento tático e atuação voltada a metas de volume, receita e serviço, com foco em clientes de restaurantes, bares

Qualifications

• Experiência prévia em vendas, preferencialmente em food service (restaurantes, bares, hotéis).
• Conhecimento do mercado de food service, incluindo fornecedores, distribuidores e concorrentes.
• Habilidade em desenvolver relacionamentos comerciais e parcerias de longo prazo.
• Experiência em vendas consultivas e negociação de contratos.

Responsibilities

• Garantir a execução do processo comercial e atingimento de metas.
• Executar planejamento tático e buscar metas de resultado.
• Realizar atendimento aos clientes e oferecer soluções de vendas.
• Integrar pedidos no sistema, acompanhar entrega e pós-venda.
• Prospecção de novos clientes e identificação de oportunidades.
• Negociar condições de venda e fechar contratos.

Skills

Metas e resultados

Proatividade

Organização

Relacionamento interpessoal

Identificar oportunidades

Gestão de prioridades

Resolução de problemas

Disciplina

Ética e integridade

Education

Ensino Médio Completo

Tools

Excel

PowerPoint

Job description

Desenvolver e expandir os negócios no canal Food Service, por meio da prospecção, gestão e desenvolvimento da carteira de clientes, construindo relacionamentos comerciais de longo prazo e identificando oportunidades de crescimento. Garantir a execução da estratégia comercial, realizando negociações consultivas, ampliando o mix de produtos e acompanhando todo o ciclo de vendas, do pedido ao pós-venda, visando o atingimento das metas de volume, receita, rentabilidade e nível de serviço.

Descrição das atividades:

• Garantir a execução do processo comercial;
• Executar planejamento tático, buscar o atingimento de metas relacionadas aos indicadores de resultado e performance.
• Garantir a execução dos serviços oferecidos aos clientes, por meio de contatos constantes com as demais áreas da empresa.
• Realizar atendimento conforme planejado, garantindo nível de atendimento e criticando-a quando necessário.
• Fazer leitura do cliente com o objetivo de identificar oportunidades para novos produtos e ações de vendas;
• Identificar oportunidade de negócio, em prol dos objetivos da área, acionando o supervisor/coordenador quando necessário.
• Estar atento às atividades da concorrência no ponto de venda com o objetivo de tomar ações para garantir os objetivos da área.
• Cumprir com as atividades da área de acordo com procedimentos padronizados.
• Esclarecer características e explicar utilização e diferenciais dos produtos.
• Efetuar a integração do pedido em sistema, acompanhar a venda, desde o pedido, passando pela entrega e pós venda;
• Atender Clientes, esclarecendo dúvidas e/ou prestando informações sobre assuntos de vendas.
• Estudar e estabelecer mix de produtos adequados em cada negociação de acordo com o segmento de atuação de cada cliente;
• Realizar negociações mais complexas;
• Realizar suas atividades zelando pela produtividade, legalidade, autenticidade, qualidade e segurança do alimento e dos colaboradores;
• Manter o local de trabalho limpo e organizado;
• Utilizar Equipamento de Proteção Individual (EPI).

Escolaridade:

• Mínima: Ensino Médio Completo

Treinamentos Desejáveis

• Desejáveis: Pacote Office - Básico (Excel e Power Point). Integração inicial, Política da Qualidade

Experiência Desejável:

• Experiência prévia na área de vendas, preferencialmente com foco em vendas para o setor de food service (restaurantes, bares, hotéis, catering, entre outros);
• Conhecimento do mercado de food service, incluindo fornecedores, distribuidores e concorrentes;
• Habilidade em desenvolver relacionamentos comerciais e estabelecer parcerias de longo prazo com clientes;
• Experiência em vendas consultivas, ou seja, capacidade de identificar as necessidades do cliente e oferecer soluções personalizadas;
• Habilidade em negociação e fechamento de contratos de vendas;
• Experiência em prospecção e abordagem de novos clientes;
• Conhecimento de técnicas de vendas e negociação;
• Conhecimento de produtos e serviços relacionados ao setor de food service.

Habilidades Necessárias:

• Orientação para metas e resultados;
• Proatividade;
• Organização;
• Relacionamento interpessoal;
• Capacidade de identificar oportunidades de negócio;
• Gestão de prioridades;
• Capacidade de resolução de problemas;
• Disciplina na execução de processos;
• Ética e integridade.