Executivo(a) de Vendas | Closer (Pleno)

Jetimob; Santa Maria; Presencial; BRL 37 944 - 58 032; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia, com foco no mercado imobiliário, busca um profissional experiente em vendas consultivas. O candidato ideal deve ter pelo menos 2 anos de experiência em vendas em empresas SaaS, habilidades em negociação e comunicação, além de vivência no uso de CRM. O trabalho será realizado presencialmente em Santa Maria/RS, com uma faixa salarial de R$3.400,00 a R$5.200,00, além de comissões e benefícios. Se você está em busca de um ambiente desafiador, essa vaga pode ser para você.

Qualificações

• Experiência mínima de 2 anos em vendas como closer em empresas SaaS.
• Capacidade de antecipar necessidades e buscar soluções de forma autônoma.
• Habilidade em lidar com pressão e adaptar estratégias conforme necessário.

Responsabilidades

• Conduzir negociações para converter leads em clientes pagantes.
• Gerenciar oportunidades no funil de vendas até o fechamento.
• Participar de reuniões com as áreas de Produto, Marketing e Sucesso do Cliente.

Conhecimentos

Vendas consultivas

Comunicação persuasiva

Negociação

Uso de CRM

Formação académica

Graduação em Gestão Comercial, Economia, Administração ou áreas correlatas

Ferramentas

HubSpot

Salesforce

Pipedrive

Descrição da oferta de emprego

Contratação: CLT

Modalidade: Presencial em Santa Maria/RS

Carga horária: 44h semanais

Já pensou em fazer parte do Time da Jetimob?

Estamos em constante crescimento e buscamos os melhores talentos para nos ajudar a simplificar a vida das pessoas em todas as etapas do morar.

Somos uma empresa de tecnologia, focada no mercado imobiliário, com mais de 15 anos de atuação, e nossa missão é construir experiências maravilhosas, eficientes, seguras e transparentes para todos, através de um ecossistema digital de pesquisa, gestão e relacionamento. Se você busca um ambiente desafiador e quer contribuir para a evolução de soluções inovadoras, esta vaga é para você!

Requisitos e Qualificações

• Experiência mínima de 2 anos em vendas, com atuação como closer em empresas SaaS, demonstrando capacidade de conduzir negociações até o fechamento;
• Graduação completa em Gestão Comercial, Economia, Administração, Comunicação Social, Marketing ou áreas correlatas;
• Capacidade de antecipar necessidades, agir antes de ser solicitado e buscar soluções de forma autônoma, mantendo ritmo constante e melhoria contínua;
• Capacidade de lidar com pressão, rejeições e mudanças, ajustando estratégias, processos e comportamentos conforme necessário, mantendo eficiência, equilíbrio, foco em metas e compromisso em gerar valor para o time e para o negócio;
• Capacidade de colaborar com diferentes equipes, contribuindo para um ambiente de cooperação e alinhamento que favoreça a qualidade do processo de vendas como um todo;
• Comunicação clara e persuasiva, com experiência em vendas consultivas para diagnosticar necessidades, orientar o cliente à solução mais adequada para ele e conduzir negociações com diferentes perfis;
• Aptidão para planejar rotinas, priorizar entregas e organizar processos, mesmo diante de múltiplas demandas, aliada ao interesse de manter-se atualizado e em evolução constante;
• Experiência em vendas inbound, preferencialmente em SaaS, com histórico de fechamento de negócios de médio e grande porte;
• Vivência no uso de CRM, como HubSpot, Salesforce ou Pipedrive, para acompanhar o funil de vendas e gerenciar oportunidades;
• Habilidade em negociar e fechar propostas comerciais, garantindo a conversão de leads qualificados em clientes.

Responsabilidades e Atribuições

• Conduzir negociações de maior complexidade, atuando de forma consultiva para converter leads qualificados em clientes pagantes e fortalecer a base comercial da empresa.
• Avaliar o fit e o potencial de cada oportunidade, priorizando clientes com maior aderência e identificando objeções que possam impactar o avanço no funil de vendas.
• Compreender as necessidades e desafios do cliente, oferecendo a solução Jetimob de forma consultiva e personalizada;
• Gerenciar oportunidades ao longo do funil de vendas (HubSpot) até a conclusão do fechamento;
• Colaborar com SDRs e a equipe de pré-vendas para garantir a qualificação e qualidade dos leads;
• Participar de reuniões de alinhamento com as áreas de Produto, Marketing e Sucesso do Cliente, contribuindo com insights de mercado e demandas reais dos clientes;
• Monitorar métricas de desempenho e buscar continuamente a superação de metas e resultados estabelecidos;
• Atuar na construção e execução de ações alinhadas aos objetivos estratégicos do setor e da empresa.

Remuneração

• R$3.400,00 - R$5.200,00 (Salário base + Benefícios) + Comissão