Executivo(a) de Vendas | Closer (Pleno)

Jetimob; Santa Maria; On-site; BRL 37,944 - 58,032; Full time

Job summary

Uma empresa de tecnologia, com foco no mercado imobiliário, busca um profissional experiente em vendas consultivas. O candidato ideal deve ter pelo menos 2 anos de experiência em vendas em empresas SaaS, habilidades em negociação e comunicação, além de vivência no uso de CRM. O trabalho será realizado presencialmente em Santa Maria/RS, com uma faixa salarial de R$3.400,00 a R$5.200,00, além de comissões e benefícios. Se você está em busca de um ambiente desafiador, essa vaga pode ser para você.

Qualifications

• Experiência mínima de 2 anos em vendas como closer em empresas SaaS.
• Capacidade de antecipar necessidades e buscar soluções de forma autônoma.
• Habilidade em lidar com pressão e adaptar estratégias conforme necessário.

Responsibilities

• Conduzir negociações para converter leads em clientes pagantes.
• Gerenciar oportunidades no funil de vendas até o fechamento.
• Participar de reuniões com as áreas de Produto, Marketing e Sucesso do Cliente.

Skills

Vendas consultivas

Comunicação persuasiva

Negociação

Uso de CRM

Education

Graduação em Gestão Comercial, Economia, Administração ou áreas correlatas

Tools

HubSpot

Salesforce

Pipedrive

Job description

Contratação: CLT

Modalidade: Presencial em Santa Maria/RS

Carga horária: 44h semanais

Já pensou em fazer parte do Time da Jetimob?

Estamos em constante crescimento e buscamos os melhores talentos para nos ajudar a simplificar a vida das pessoas em todas as etapas do morar.

Somos uma empresa de tecnologia, focada no mercado imobiliário, com mais de 15 anos de atuação, e nossa missão é construir experiências maravilhosas, eficientes, seguras e transparentes para todos, através de um ecossistema digital de pesquisa, gestão e relacionamento. Se você busca um ambiente desafiador e quer contribuir para a evolução de soluções inovadoras, esta vaga é para você!

Requisitos e Qualificações

• Experiência mínima de 2 anos em vendas, com atuação como closer em empresas SaaS, demonstrando capacidade de conduzir negociações até o fechamento;
• Graduação completa em Gestão Comercial, Economia, Administração, Comunicação Social, Marketing ou áreas correlatas;
• Capacidade de antecipar necessidades, agir antes de ser solicitado e buscar soluções de forma autônoma, mantendo ritmo constante e melhoria contínua;
• Capacidade de lidar com pressão, rejeições e mudanças, ajustando estratégias, processos e comportamentos conforme necessário, mantendo eficiência, equilíbrio, foco em metas e compromisso em gerar valor para o time e para o negócio;
• Capacidade de colaborar com diferentes equipes, contribuindo para um ambiente de cooperação e alinhamento que favoreça a qualidade do processo de vendas como um todo;
• Comunicação clara e persuasiva, com experiência em vendas consultivas para diagnosticar necessidades, orientar o cliente à solução mais adequada para ele e conduzir negociações com diferentes perfis;
• Aptidão para planejar rotinas, priorizar entregas e organizar processos, mesmo diante de múltiplas demandas, aliada ao interesse de manter-se atualizado e em evolução constante;
• Experiência em vendas inbound, preferencialmente em SaaS, com histórico de fechamento de negócios de médio e grande porte;
• Vivência no uso de CRM, como HubSpot, Salesforce ou Pipedrive, para acompanhar o funil de vendas e gerenciar oportunidades;
• Habilidade em negociar e fechar propostas comerciais, garantindo a conversão de leads qualificados em clientes.

Responsabilidades e Atribuições

• Conduzir negociações de maior complexidade, atuando de forma consultiva para converter leads qualificados em clientes pagantes e fortalecer a base comercial da empresa.
• Avaliar o fit e o potencial de cada oportunidade, priorizando clientes com maior aderência e identificando objeções que possam impactar o avanço no funil de vendas.
• Compreender as necessidades e desafios do cliente, oferecendo a solução Jetimob de forma consultiva e personalizada;
• Gerenciar oportunidades ao longo do funil de vendas (HubSpot) até a conclusão do fechamento;
• Colaborar com SDRs e a equipe de pré-vendas para garantir a qualificação e qualidade dos leads;
• Participar de reuniões de alinhamento com as áreas de Produto, Marketing e Sucesso do Cliente, contribuindo com insights de mercado e demandas reais dos clientes;
• Monitorar métricas de desempenho e buscar continuamente a superação de metas e resultados estabelecidos;
• Atuar na construção e execução de ações alinhadas aos objetivos estratégicos do setor e da empresa.

Remuneração

• R$3.400,00 - R$5.200,00 (Salário base + Benefícios) + Comissão