Executivo(a) de Vendas B2B (Outlets & Multimarcas)

BackChannel; São Paulo; Hybrid; BRL 180,000 - 300,000; Full time

Benefits offered by this job

Modelo PJ

Salário fixo + comissão

Job summary

A BackChannel procura Executivo(a) de Vendas com atuação consolidada em outlets e canais multimarcas, capaz de desenvolver negócios recorrentes em nível nacional.

Você ficará responsável por ampliar a base de clientes, gerenciar o pipeline de vendas, negociar lotes e apresentar oportunidades de compra estruturadas, com foco em resultados e rentabilidade.

Qualifications

• Mínimo de 5 anos de experiência em vendas B2B.
• Experiência comprovada atuando com outlets, off-price ou canais multimarcas.
• Conhecimento da dinâmica de compra do segmento (volume, margem, giro).
• Histórico consistente de geração de receita.

Responsibilities

• Desenvolver e expandir carteira de clientes composta por outlets e lojistas multimarcas.
• Ativar e aprofundar relacionamento com compradores já existentes.
• Conduzir negociações comerciais de ponta a ponta.
• Apresentar oportunidades de compra estruturadas (lotes) com forte apelo comercial.
• Gerenciar pipeline, forecast e metas de vendas.

Skills

Vendas B2B

Negociação com compradores

Gestão de pipeline

Forecast de vendas

Job description

São Paulo · Híbrido

Buscamos um(a) Executivo(a) de Vendas com experiência consolidada na atuação com outlets e canais multimarcas, que já possua relacionamento com compradores desse segmento e capacidade de desenvolver negócios recorrentes.

Este profissional terá papel central na expansão da nossa base de clientes e na geração de receita, atuando com negociações de médio e alto volume em nível nacional.

Diferenciais

• Carteira ativa de clientes (outlets/multimarcas) com potencial de ativação no curto prazo
• Relacionamento direto com compradores recorrentes do setor
• Experiência com negociação de lotes ou operações de maior volume

Remuneração e benefícios

• Modelo PJ
• Fixo + remuneração variável atrativa
• Alto potencial de ganhos conforme performance

Modelo de trabalho

• São Paulo (híbrido: 4x presencial / 1 remoto)
• Ambiente dinâmico, com autonomia e foco em resultado

Por que a BackChannel

A BackChannel oferece a oportunidade de atuar em um modelo escalável dentro do varejo B2B, com acesso a grandes marcas e oportunidades comerciais relevantes, em um ambiente que valoriza performance, relacionamento e geração de negócios de longo prazo.

Responsabilidades

• Desenvolver e expandir carteira de clientes composta por outlets e lojistas multimarcas.
• Ativar e aprofundar relacionamento com compradores já existentes.
• Conduzir negociações comerciais de ponta a ponta.
• Apresentar oportunidades de compra estruturadas (lotes) com forte apelo comercial.
• Gerenciar pipeline, forecast e metas de vendas.

Sobre o BackchannelP

A BackChannel é um marketplace B2B que conecta grandes marcas, distribuidores e lojistas em um ecossistema mais eficiente para gestão e comercialização de estoques.Atuamos na organização do mercado de excesso de inventário, oferecendo às marcas uma alternativa estruturada para geração de liquidez e, aos compradores, acesso a lotes relevantes com condições comerciais altamente competitivas.Combinamos tecnologia, dados e curadoria para viabilizar operações com escala, velocidade e controle de canal.

Igualdade de Oportunidades de Emprego

Na Backchannel, não trabalhamos apenas remotamente; trabalhamos de forma agêntica. Cada membro do time tem autonomia para resolver problemas, iterar em produtos e definir seu próprio caminho. Somos uma equipe distribuída pelo Brasil, EUA e além, unidos por um único objetivo: tornar o comércio global tão fluido quanto uma via neural.

Precisamos que você

• Mínimo de 5 anos de experiência em vendas B2B.
• Experiência comprovada atuando com outlets, off-price ou canais multimarcas.
• Conhecimento da dinâmica de compra do segmento (volume, margem, giro).
• Histórico consistente de geração de receita.
• Diferencial: Carteira ativa de clientes (outlets/multimarcas) com potencial de ativação no curto prazo.
• Diferencial: Relacionamento direto com compradores recorrentes do setor.
• Diferencial: Experiência com negociação de lotes ou operações de maior volume.