Executivo (A) De Vendas

Netvagas; São Paulo; On-site; BRL 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Plano de Saúde Nacional

Parceria com Clínica Toten

Seguro de Vida

Cartão Pluxee (VA/VR)

Day Off de Aniversário

PPR – Participação nos Resultados

Acesso a academias e bem-estar

Job summary

Netvagas está recrutando Executivo (a) de Vendas para atuar em São Paulo (SP). O profissional irá liderar o desenvolvimento comercial de soluções de transporte e logística integrada, identificando oportunidades e construindo relacionamentos estratégicos com clientes de médio e grande porte.

O papel exige visão estratégica, proatividade e forte capacidade de negociação para entregar valor, eficiência e crescimento para a carteira de clientes, alinhado aos objetivos da empresa.

Qualifications

• Experiência na área comercial de transportes e logística.
• Histórico de atingimento de metas com contas médias e grandes no mercado nacional.
• Capacidade de leitura operacional e de fluxos logísticos do cliente.
• Conhecimento do mercado de transportes e logística, tendências e concorrência.
• Domínio de Excel e PowerPoint, com uso de CRM.

Responsibilities

• Liderar o ciclo completo de vendas de serviços de transporte e soluções logísticas integradas.
• Prospectar e desenvolver oportunidades com clientes B2B de médio/grande porte.
• Elaborar propostas comerciais integradas para operações complexas.
• Conduzir negociações de alto valor com decisores estratégicos.
• Desenhar e executar plano de expansão de mercado e carteira de clientes.

Skills

Vendas B2B

Análise de mercado

Negociação

Gestão de carteira

Education

Formação em Logística/Administração/Engenharia

Tools

CRM

Job description

Se você possui experiência na área comercial de transportes rodoviários, visão estratégica de mercado e habilidade para desenvolver negócios e soluções logísticas para clientes de médio e grande porte, essa oportunidade é para você!

Buscamos um(a) Executivo(a) de Vendas para atuar na expansão de mercado, desenvolvimento de novos negócios e gestão estratégica da carteira de clientes, contribuindo para o crescimento sustentável e a rentabilidade da companhia.

Empresa de logística integrada com forte uso de tecnologia e foco em resultados, com o propósito de integrar para entregar, conectando processos e soluções para gerar eficiência operacional e valor aos clientes.

Missão do Cargo

Liderar o desenvolvimento comercial de soluções de transporte e logística integrada, identificando oportunidades, construindo relacionamentos estratégicos e propondo soluções personalizadas que gerem valor, eficiência e crescimento para os clientes e para a companhia.

Principais Responsabilidades

• Liderar o ciclo completo de vendas consultivas de serviços de transporte e soluções logísticas integradas;
• Identificar, prospectar e desenvolver oportunidades de negócio junto a clientes B2B de médio e grande porte, com foco em contratos estratégicos e de longo prazo;
• Elaborar propostas comerciais, integrando transporte e serviços logísticos de forma customizada para atender operações complexas e multicanais;
• Conduzir negociações comerciais de alto valor com decisores estratégicos, assegurando equilíbrio entre competitividade e rentabilidade;
• Desenvolver e executar plano estratégico de expansão de mercado e crescimento da carteira, com abordagem segmentada por vertical;
• Atuar como consultor logístico, mapeando a operação dos clientes, identificando gargalos e propondo soluções que gerem ganho de eficiência e redução de custos logísticos;
• Manter relacionamento próximo e ativo com a base de clientes, promovendo retenção, renovação contratual e expansão dos serviços;
• Trabalhar de forma integrada com áreas internas para garantir entregas alinhadas à proposta comercial;
• Monitorar KPIs comerciais e operacionais da carteira, como faturamento, volume transportado, custo logístico, margem, inadimplência, SLA e NPS, promovendo ações corretivas e melhoria contínua;
• Alimentar e gerir o CRM com disciplina e visão estratégica, garantindo previsibilidade do funil de vendas e rastreabilidade das oportunidades;
• Realizar visitas técnicas e comerciais em campo, promovendo relacionamento sólido e entendimento profundo da operação do cliente;
• Acompanhar o mercado e movimentos da concorrência, trazendo inteligência competitiva e insights estratégicos para a liderança comercial;
• Representar a empresa em feiras, rodadas de negócios e eventos do setor, posicionando a marca como referência em transporte e logística integrada.

Requisitos

• Experiência na área comercial de transportes;
• Histórico de atingimento ou superação de metas de vendas, com foco em contas médias e grandes, preferencialmente no mercado nacional;
• Capacidade de leitura operacional e entendimento do fluxo logístico do cliente, com visão crítica para propor soluções que agreguem valor e eficiência à operação;
• Conhecimento do mercado de transportes e logística, com entendimento das tendências, concorrência, movimentações do setor e perfil dos embarcadores;
• Pacote Office avançado, principalmente Excel e PowerPoint, e domínio de sistemas de CRM;
• Excelente comunicação verbal e escrita, perfil analítico, alta capacidade de negociação, organização e orientação para resultados;
• Disponibilidade para viagens frequentes, regionais ou nacionais, conforme necessidade da carteira ou estratégia de expansão.

Diferenciais

• Vivência na venda de soluções logísticas integradas;
• Formação em Logística, Administração, Engenharia ou áreas afins;
• Pós-graduação/MBA em Gestão Comercial, Supply Chain ou Logística Empresarial;
• Inglês ou espanhol em nível intermediário ou avançado.

Plano de Saúde

• Cobertura nacional, sem mensalidade, com coparticipação de 30% por utilização (após 90 dias);
• Sem mensalidade e sem coparticipação (após 90 dias).

Parceria com a Clínica Toten

• Atendimento com psicólogos e nutricionistas por apenas R$ 50,00 por sessão, com subsídio da empresa.

Atendimento médico online 24 horas por dia, 7 dias por semana

• Sem custo para o colaborador com mais de 30 especialidades.

Acesso a mais de 20 mil academias e estúdios em todo o Brasil

• Com opção de inclusão de dependentes.

Cartão Pluxee (VA/VR)

• R$ 1.100,00 mensais, com flexibilidade para utilização em alimentação ou refeição.
• Até R$ 340,00 para filhos de até 15 anos, após 3 meses de empresa.
• Descontos exclusivos para colaboradores e dependentes em cursos de graduação, pós-graduação e Colégio Uniavan, sem carência.
• Descontos para colaboradores e dependentes em cursos, exames laboratoriais, Colégio de Aplicação e cursos de idiomas.

Day Off de Aniversário

• Um dia de folga especial para você comemorar o seu aniversário!

PPR – Programa de Participação nos Resultados

• Participação nos resultados da empresa, conforme critérios do programa.

Seguro de Vida

• Proteção e segurança para você e sua família.

Executivo (a) de vendas SAO PAULO, SP, BR