EXECUTIVO DE CONTAS

Alternativa - Administracao de Bens LTDA - ME; Londrina; Presencial; BRL 90 000 - 150 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Alternativa - Administracao de Bens LTDA - ME procura Executivo de Contas Sênior para conduzir o ciclo de vendas, desde prospecção até fechamento, mantendo relacionamento de longo prazo com clientes e prospects.

O profissional deverá alimentar o CRM, mapear oportunidades na região, gerenciar o forecast e garantir a aderência às políticas comerciais, cobrindo o portfólio definido. Disponibilidade para viagens requerida.

Qualificações

• Experiência em vendas complexas consultivas.
• Familiaridade com software/CRM.

Responsabilidades

• Conduzir o ciclo de vendas, da prospecção ao fechamento.
• Atuar como ponto focal junto a clientes e prospects.
• Atualizar o CRM com informações de relacionamento e andamento.
• Mapear oportunidades estratégicas na região de atuação.
• Desenvolver planos de ação para atingir metas.
• Gerenciar o forecast comercial e acompanhar indicadores.
• Garantir aderência à política comercial e ao portfólio definido.

Conhecimentos

Vendas complexas

Prospecção

Relacionamento com clientes

Negociação

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Principais Responsabilidades

• Conduzir todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento, seguindo políticas e práticas comerciais da empresa;
• Atuar como ponto focal da empresa junto a clientes e prospects, prezando pela satisfação e pelo relacionamento de longo prazo;
• Alimentar e manter atualizado o CRM com informações sobre relacionamento e andamento do processo de vendas;
• Mapear oportunidades estratégicas na região de atuação e desenvolver planos de ação para atingimento das metas;
• Gerenciar o forecast comercial e acompanhar indicadores de performance;
• Garantir aderência à política comercial da empresa;
• Atuar com cobertura do portfólio e segmentos definidos para a função.

Requisitos: Requisitos

Experiência:

• Executivo de Contas Sênior: mínimo de 3 anos de experiência em vendas complexas consultivas;
• Experiência na área de software será considerada diferencial.

Conhecimentos Técnicos:

• Experiência e familiaridade com CRM.

Horário de Trabalho

• Segunda a sexta-feira
• 07h42 às 12h00 e das 13h30 às 18h00
• Necessário disponibilidade para viagens