Executivo(a) de Pré-Vendas (SDR / BDR)

Gabriel; São Paulo; On-site; BRL 99,000 - 148,000; Full time

Benefits offered by this job

Plano de saúde

Plano odontológico

Vale-refeição

Job summary

Gabriel procura profissionais para atuar em pré-vendas, atuando nas frentes de prospecção ativa e qualificação de leads. Você fará contato inicial com potenciais clientes, entenderá cenários, qualificará opções e agendará reuniões para o time de vendas.

O papel exige boa comunicação, foco em alto volume com personalização e domínio de cadências no HubSpot, com uso de IA para acelerar pesquisas e resumo de conversas.

Qualifications

• Experiência prévia como SDR ou BDR.
• Conforto com ligações e comunicação por telefone.
• Capacidade de sustentar alto volume de conversas com personalização.
• Boa comunicação escrita e verbal, em português e inglês básico é um diferencial.

Responsibilities

• Prospectar ativamente por telefone, WhatsApp e e-mail, mantendo volume com personalização.
• Atender leads que chegam, explicar o que fazemos e encantar o potencial cliente.
• Qualificar leads antes de agendar: entender perfil, dor, contexto e decisor.
• Agendar reuniões para o time de Vendas, com confirmação e lembrete.
• Gerir cadências e listas no HubSpot e registrar motivações e objeções.
• Monitorar indicadores (reuniões, taxa de conversão) e compartilhar aprendizados.

Skills

Prospecção por telefone

Comunicação escrita

Gestão de cadência

Resiliência em volume

Capacidade de aprender rápido

Tools

HubSpot

Claude

Gemini

Job description

Por que a Gabriel?

São mais de 21 mil câmeras da Gabriel em São Paulo, Rio de Janeiro, Belo Horizonte e Espírito Santo, lendo 1 bilhão de placas por ano. A cada minuto sai um alerta de veículo envolvido em crime para as forças policiais, e onde a Gabriel está a chance de uma ocorrência ser resolvida é 7 vezes maior. Nada disso acontece sem alguém convencendo uma rua de cada vez. Você é a primeira voz da Gabriel - quase sempre para alguém responsável pela segurança de dezenas de famílias - num time que mede tudo, testa rápido e muda de rota quando o dado aponta outro caminho.

Por que a Gabriel?

São mais de 21 mil câmeras da Gabriel em São Paulo, Rio de Janeiro, Belo Horizonte e Espírito Santo, lendo 1 bilhão de placas por ano. A cada minuto sai um alerta de veículo envolvido em crime para as forças policiais, e onde a Gabriel está a chance de uma ocorrência ser resolvida é 7 vezes maior. Nada disso acontece sem alguém convencendo uma rua de cada vez. Você é a primeira voz da Gabriel - quase sempre para alguém responsável pela segurança de dezenas de famílias - num time que mede tudo, testa rápido e muda de rota quando o dado aponta outro caminho.

Por que essa vaga existe?

Estamos ampliando o time de pré-vendas da Gabriel, e essa vaga cobre as duas pontas do funil. De um lado, prospecção ativa: ligar, abrir conversa com quem ainda não conhece a Gabriel e criar oportunidade onde ela não existia. De outro, o atendimento dos leads que chegam até nós todos os dias - qualificar rápido, entender o cenário e agendar. Você vai transitar entre as duas frentes conforme a operação pedir. O desafio é sustentar alto volume sem que nenhuma conversa pareça automática.

Como a Gabriel remunera?

• Nossa Remuneração: de R$98.800 a R$148.200/ano
• Nossos Benefícios (mais de R$35.000 anuais em benefícios):
  • Cuidado completo com a sua Saúde de maneira integral:
  • Plano de Saúde Alice com atendimento 24h pelo app, cobertura nacional e acesso a hospitais de referência no país - e sem coparticipação para os colaboradores. Cobrimos também 80% do valor dos seus dependentes.
  • Plano Odontológico da Odontoprev, para cuidar do seu sorriso e dos seus dependentes sem coparticipação.
  • Totalpass TP+1 custeado integralmente para você - para quem corre, caminha, puxa ferro, faz yoga ou quem quer começar a se cuidar. Você pode adicionar até três dependentes.
  • Reembolso Saúde Mental: para cuidar também da sua saúde mental, reembolsamos até R$ 100,00 por sessão de psicoterapia.
  • Alimentação: Cada refeição importa, e a gente sabe. Oferecemos vale-refeição no Cartão Caju de R$ 922,00 por mês.
  • Benefício Educação: Seu crescimento impulsiona o nosso: reembolsamos 50% do valor que você investe na sua educação, limitado a até R$ 4.000/ano.
  • Auxílio Creche: Crianças de até 5 anos e 11 meses têm direito a auxílio-creche, para você poder focar no seu trabalho sabendo que quem você ama está bem cuidado.
  • Descanso de Aniversário, para você curtir sua data especial como preferir.
  • Ferramentas de IA custeadas para você: Claude e Gemini.

Responsabilidades principais

• Prospectar ativamente por telefone, WhatsApp e e-mail, sustentando volume com personalização - cold call faz parte da rotina diária.
• Fazer o atendimento inicial dos leads que chegam à Gabriel, explicando o que a gente faz e encantando - esse é o primeiro contato da pessoa com a marca.
• Qualificar o lead antes de agendar: entender o perfil, a dor, o contexto do endereço e quem decide.
• Agendar reuniões para o time de Vendas e garantir que elas aconteçam - confirmação, lembrete e reagendamento ativo quando cair.
• Trabalhar as cadências e listas no HubSpot e registrar tudo com disciplina: etapa, motivo de perda, objeções e histórico da conversa.
• Acompanhar os próprios indicadores - reuniões agendadas, taxa de reunião válida e conversão - e levar aprendizados para as reuniões de time.

O que esperamos de você

Você não precisa ser forte nas duas frentes para se candidatar. Se tem experiência em prospecção ativa ou em qualificação, queremos falar com você - na entrevista as duas são avaliadas separadamente, para entender onde está a sua força.

• Experiência anterior como SDR ou BDR.
• Conforto com o telefone - cold call não pode ser um desconforto.
• Capacidade de sustentar alto volume com priorização, sem perder a personalização.
• Comunicação clara na fala e na escrita.
• Conhecimento de IA e disposição para usar essas ferramentas no dia a dia.
• Vontade de aprender, inconformismo com o processo do jeito que está e foco extremo em resultado.
• Resiliência para lidar com "não" em volume e organização para tocar muitas conversas ao mesmo tempo.

Diferenciais

• Experiência em startup de crescimento rápido, com mudança frequente de processo, meta e ferramenta.
• Ter atuado nas duas frentes de pré-vendas - prospecção ativa e qualificação.
• Experiência com venda recorrente, assinatura ou SaaS.
• Prática com prospecção por WhatsApp em escala (templates, cadências, disparo com personalização).
• Familiaridade com ferramentas de cadência e enriquecimento de leads.
• Ter trabalhado com meta diária ou semanal de agendamento e acompanhamento de funil por indicador.
• Usar IA para acelerar pesquisa de conta, personalização de mensagem e resumo de conversa.

Mais informações

• Modelo de contratação: presencial
• Localização: Pinheiros, São Paulo - SP