Executivo(A) De Contas (Segmento Contábil) - Rio Grande Dosul

Omie; São Paulo; Presencial; BRL 134 000 - 212 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Omie, empresa de software de gestão, busca Executivo(a) de Contas segmentado para atuar no segmento contábil em São Paulo. O profissional conduzirá demonstrações do sistema e estabelecerá relacionamentos com clientes estratégicos.

Você ficará responsável por gerir o funil de vendas, qualificar oportunidades, personalizar propostas de valor e fechar negócios com foco em resultados. A posição exige experiência em SaaS, excelente comunicação e habilidade para trabalhar com redes de contadores,

Qualificações

• Experiência comprovada em vendas de Software/SaaS para clientes B2B.
• Capacidade de atuar como hunter e farmer com carteira de contadores.
• Habilidade em demonstrar sistemas e perceber necessidades dos prospects.
• Forte comunicação, relacionamento interpessoal e alinhamento com metas.
• Gestão de funil de vendas e CRM para previsões de pipeline.

Responsabilidades

• Demonstrar o sistema Omie e suas funcionalidades, alinhando soluções às dores do cliente.
• Gerenciar funil de vendas e qualificar oportunidades para atingir metas.
• Elaborar propostas comerciais com foco em valor percebido.
• Reportar forecast e pipeline com precisão no CRM.

Conhecimentos

Vendas consultivas

Hunter & Farmer

Técnicas de vendas

Comunicação interpessoal

Software SaaS

Contabilidade

Descrição da oferta de emprego

Somos uma empresa de software que traz prosperidade para o ecossistema empreendedor brasileiro, destravando o crescimento dos negócios por meio de uma plataforma que resolve qualquer complexidade da gestão de forma simples, intuitiva e eficiente.

A Omie procura profissionais capazes de potencializar ainda mais os resultados, dentro de uma cultura organizacional que preza pela confiança, a transparência e a lealdade entre equipes, parceiros e clientes. Buscamos pessoas com mentalidade de crescimento, valorizando perfis que tenham capacidade de adaptação, senso colaborativo e sejam motivadas pela inovação e pelo aprendizado contínuo.

Acreditamos que TODOS devem se sentir acolhidos, seguros e realizados sendo sua melhor versão. Por isso, todas as nossas oportunidades são abertas a todos os públicos, valorizando e incentivando a inclusão e a diversidade.

• Experiência em vendas consultivas;
• Experiência com atuação hunter e farmer;
• Conhecimentos em técnicas e metodologias de vendas;
• Excelente comunicação e relacionamento interpessoal;
• Necessário experiência com venda de Software/SaaS;
• Necessário conhecimento em contabilidade / vivência com contadores.
• Atuação farmer com carteira de contadores (parceiros);
• Demonstrar o sistema e todas as suas funcionalidades, enfatizando a solução de dores e atendendo necessidades dos prospects;
• Realizar a gestão de funil de vendas;
• Identificar e qualificar oportunidades de negócio, visando garantir o atingimento das metas estabelecidas;
• Estabelecer um discurso e forma de atuação adequados ao perfil de cada prospect e segmento de atuação;
• Elaborar propostas comerciais que propiciem a percepção de valor no investimento;
• Report de forecast e pipeline no CRM, com assertividade, garantindo visibilidade do potencial de negócios.

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Executivo(a) de Contas (Segmento Contábil) - Rio Grande doSul São Paulo, São Paulo, Brasil