Executivo(a) de Contas (Farmer)

Vendemmia Logística Integrada; São Paulo; Híbrido; BRL 120 000 - 180 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Vendemmia Logística Integrada busca um profissional de vendas B2B para mapear oportunidades na carteira de clientes ativos, construir relacionamento comercial e conduzir negociações até o fechamento.

A posição exige experiência em vendas B2B, atuação em carteira ativa e vivência no comércio exterior ou logística. Local de trabalho híbrido em Vila Olímpia, SP, com 2 dias de home office por semana.

Qualificações

• Ensino Superior completo.
• Experiência prévia em vendas B2B com carteira ativa (perfil farmer).
• Vivência no setor de comércio exterior (importação) ou logística.
• Habilidade de negociação comercial e construção de relacionamento de longo prazo com o cliente.

Responsabilidades

• Mapear oportunidades de venda na carteira de clientes ativos.
• Construir e manter relacionamento comercial contínuo com a carteira sob sua responsabilidade.
• Conduzir abordagem comercial, negociação e fechamento de oportunidades.
• Manter pipeline de oportunidades atualizado (CRM).
• Participar de reuniões de negócio com foco em ampliação de contrato.
• Identificar sinais de churn e agir preventivamente.
• Negociar renovação de contrato e condições comerciais quando aplicável.

Conhecimentos

Negociação

Relacionamento com cliente

Vendas B2B

Análise de carteira

Formação académica

Ensino Superior completo

Ferramentas

CRM

Excel

Descrição da oferta de emprego

Job description

Somos uma4PL de nova geração. Reunimosimportação,armazenagem, transporte, tecnologia e consultoriaem uma soluçãoúnica, que une o físico ao digital e aproxima o presente do futuro. Mais do queoperar, inspiramos conexões que fazem sua empresa crescer de forma inteligentee sustentável.

Buscamosum(a)profissionalparamapear, na carteira declientes ativos da empresa, oportunidades de venda de outros produtos eserviços, e conduzir a abordagem comercial e negociação dessas oportunidadesaté o fechamento.

Main responsibilities

• Mapear, na carteira declientes ativos, oportunidades de venda de produtos e serviços ainda nãocontratados pelo cliente.
• Construir e manterrelacionamento comercial contínuo com a carteira sob sua responsabilidade.
• Conduzir a abordagemcomercial, negociação e fechamento das oportunidades de expansãoidentificadas.
• Manter pipeline deoportunidades de expansão atualizado (CRM).
• Participar de reuniões denegócio com clientes ativos com foco em ampliação de escopo/contrato.
• Identificar sinais de riscode perda de cliente (churn) e agir preventivamente.
• Negociarrenovação de contrato e condições comerciais quando aplicável.

Requirements and skills

• Ensino Superior completo.
• Experiência prévia em vendas B2Bcom atuação em carteira ativa (perfil farmer).
• Vivência prévia no setor decomércio exterior (importação) ou logística.
• Habilidadede negociação comercial e construção de relacionamento de longo prazo comcliente.

Additional information

Local de trabalho: Vila Olímpia, SP.

Jornada: Segundaasexta-feira,das08h30às18h00(1h30deintervaloparaalmoço).

Modelo de trabalho: Híbrido-2diasdehomeofficeporsemana(segundasesextas-feiras).

NaVendemmia,acreditamosquecadapessoacontribuideformaúnicaparaonossosucesso.Valorizamosadiversidadeepromovemosumambientedetrabalhoondetodossãorespeitadosetêmoportunidadesparasedesenvolver.