Executivo(A) De Contas B2B

Fast Shop S/A; São Paulo; Presencial; BRL 89 000 - 134 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Fast Shop S/A está contratando Executivo(a) de Contas B2B em São Paulo. O profissional atuará no atendimento e desenvolvimento de carteira de clientes revendedores, oferecendo soluções e gestão consultiva de vendas. O papel envolve ciclo completo de vendas, negociação de propostas e acompanhamento de entregas.

Buscamos experiência em vendas B2B, perfil orientado a resultados, boa comunicação e capacidade de manter relacionamentos de longo prazo com clientes e parceiros.

Qualificações

• Experiência na área comercial, especialmente em vendas B2B e gestão de contas.
• Prospecção e identificação de novas oportunidades.
• Negociação de propostas e condução de reuniões com clientes.
• Acompanhamento do ciclo de vendas desde prospecção até fechamento e pós-venda.
• Acompanhamento de indicadores comerciais e resultados de vendas.
• Conhecimento em CRM e gestão de pipeline será diferencial.
• Habilidade para construir relacionamentos de longo prazo com clientes e parceiros.

Responsabilidades

• Gerenciar carteira de clientes B2B e desenvolver estratégias para crescimento.
• Identificar oportunidades de negócio e ampliar o portfólio nos clientes.
• Conduzir reuniões, apresentações e negociações com clientes.
• Gerenciar o ciclo completo de vendas desde prospecção até entrega e pagamento.
• Analisar desempenho da carteira e propor planos de ação.
• Acompanhar o sell-out dos clientes e aderência às políticas de preços.
• Trabalhar com áreas internas e fornecedores para melhores condições.
• Manter informações no CRM atualizadas e visíveis para a equipe.

Conhecimentos

Vendas B2B

Gestão de contas

Desenvolvimento de negócios

CRM

Negociação

Prospecção de clientes

Relacionamento com clientes

Formação académica

Superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou Economia

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

• Ensino Superior em andamento ou completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Economia ou áreas correlatas será considerado um diferencial.

Qualificações

• Experiência na área comercial, preferencialmente com atuação em vendas B2B, gestão de contas ou desenvolvimento de negócios;
• Experiência com gestão e desenvolvimento de carteira de clientes, prospecção e identificação de novas oportunidades;
• Vivência com negociação comercial, apresentação de propostas e condução de reuniões com clientes;
• Experiência com acompanhamento do ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento e pós-venda;
• Conhecimento em acompanhamento de indicadores comerciais e resultados de vendas;
• Conhecimento em ferramentas de CRM e gestão de pipeline será considerado um diferencial;
• Habilidade para construir e manter relacionamentos de longo prazo com clientes e parceiros;
• Boa comunicação, capacidade de negociação e argumentação;
• Perfil consultivo, comercial e orientado a resultados;
• Organização, autonomia e capacidade de atuar em parceria com diferentes áreas;
• Experiência com o mercado de tecnologia, eletroeletrônicos ou clientes revendedores será considerada um diferencial.

Responsabilidades

Atender e desenvolver nossa carteira de clientes revendedores, focando na venda de produtos do estoque da Fast Shop e na introdução de novas categorias. O profissional será responsável por gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até a entrega e pagamento, monitorando a resolução de problemas e acompanhando o sell out dos produtos. É essencial construir relacionamentos sólidos com os clientes, mantendo uma cadencia de reuniões e visitas presenciais, oferecendo um atendimento consultivo e personalizado, com o objetivo de maximizar as vendas e garantir a satisfação contínua.

Atribuições

• Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes B2B: Manter um relacionamento próximo, consultivo e proativo com os clientes, acompanhando seu desempenho, entendendo o modelo de negócio e identificando oportunidades de crescimento, aumento de faturamento e rentabilidade.
• Identificar novas oportunidades de negócio e ampliar o portfólio nos clientes: Analisar o potencial e as necessidades de cada cliente para identificar oportunidades comerciais, apresentar soluções e desenvolver novas categorias do portfólio Fast Shop, contribuindo para o crescimento e fortalecimento da parceria.
• Conduzir reuniões, apresentações e negociações comerciais: Realizar reuniões presenciais e remotas com clientes, apresentar produtos, ofertas e oportunidades de negócio, destacando os benefícios e diferenciais das soluções e conduzindo negociações de forma consultiva e estratégica.
• Gerenciar o ciclo completo de vendas: Acompanhar todas as etapas do processo comercial, desde a prospecção e identificação da oportunidade até a negociação, fechamento, entrega e pagamento, garantindo o andamento adequado de cada etapa e mantendo os registros e informações atualizados no CRM.
• Analisar o desempenho da carteira e propor estratégias comerciais: Acompanhar os resultados de vendas, identificar oportunidades de melhoria e desenvolver planos de ação para potencializar o crescimento da carteira, considerando faturamento, rentabilidade, mix de produtos e potencial de cada cliente.
• Acompanhar o sell-out dos clientes revendedores: Monitorar o desempenho dos produtos após o faturamento e a entrega, acompanhando o sell-out e identificando oportunidades para impulsionar a venda dos produtos nos clientes, além de monitorar a aderência aos preços definidos nas políticas comerciais dos fabricantes.
• Atuar em parceria com as áreas internas e fornecedores: Trabalhar de forma integrada com as áreas de Negócios, Compras e demais áreas de apoio, além dos parceiros fornecedores, buscando oportunidades, melhores condições comerciais e soluções que contribuam para o desenvolvimento dos clientes e dos negócios.
• Manter o relacionamento e as informações comerciais atualizadas: Registrar e acompanhar interações, oportunidades, negociações e informações relevantes dos clientes no CRM, garantindo visibilidade do pipeline e qualidade na gestão da carteira.

Executivo(a) de Contas B2B São Paulo, São Paulo, Brasil