Executivo a de contas

Netvagas; Caxias do Sul; Presencial; BRL 70 000 - 110 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de soluções em tecnologia está buscando um Executivo de Contas em Caxias do Sul. O candidato deverá vender soluções a clientes, planejar estratégias de crescimento e gerenciar o CRM. É essencial ter experiência em vendas e habilidade em entender as necessidades dos clientes. O trabalho será realizado em um ambiente dinâmico e exige proatividade.

Qualificações

• Experiência em vendas de soluções para clientes.
• Capacidade de planejamento e execução de estratégias de vendas.
• Habilidade em conduzir reuniões e entender desafios dos clientes.

Responsabilidades

• Vender soluções Metadados a clientes existentes.
• Planejar e executar estratégias de vendas.
• Gerenciar CRM com disciplina.
• Planejar e executar ações que promovam a relação contratual direta de clientes obtidos via Parceiros.
• Realizar cross-sell aos clientes Metadados.
• Alimentar e gerenciar o CRM com disciplina, garantindo visibilidade do pipeline.
• Apresentar forecast confiável para apoiar a liderança.
• Identificar oportunidades de expansão dentro da base de clientes.
• Conduzir reuniões de negócio para entender desafios dos clientes e posicionar a Metadados como parceira estratégica.
• Atuar como referência consultiva, levando inovação e melhores práticas em gestão de RH.
• Apresentar detalhadamente as soluções Metadados, mapear stakeholders e decisores-chave em cada conta, garantindo engajamento dos responsáveis estratégicos.
• Desenvolver outras atividades correlatas, conforme necessidades da empresa.

Conhecimentos

Vendas

Gestão de CRM

Planejamento Estratégico

Consultoria

Descrição da oferta de emprego

Executivo de Contas (Caxias do Sul / RS e Região)

Netvagas Caxias do Sul, Rio Grande do Sul, Brazil

• Vender as soluções Metadados aos clientes da carteira de clientes constituídos através de relação direta com a Metadados ou constituídos através da relação com Parceiros.
• Planejar e executar estratégias de crescimento de vendas, realizando estudos para identificar, monitorar e neutralizar as objeções trazidas pelos clientes constituídos através de relação direta com a Metadados ou constituídos através da relação com Parceiros e/ou Canais, que visam o alcance das metas e objetivos estabelecidos.
• Desenvolver novas oportunidades de negócio na base de clientes constituídos através de relação direta com a Metadados ou constituídos através da relação com Parceiros e/ou Canais, prospectando e identificando necessidades.
• Planejar e executar ações que promovam a relação contratual direta de clientes contratados pela relação de Parceiro.
• Realizar cross-sell aos clientes Metadados.
• Alimentar e gerenciar o CRM com disciplina, garantindo visibilidade do pipeline.
• Apresentar forecast confiável para apoiar a tomada de decisão da liderança comercial.
• Identificar oportunidades de expansão dentro da base de clientes.
• Conduzir reuniões de negócio com foco em entender os desafios dos clientes e posicionar a Metadados como parceira estratégica.
• Atuar como referência consultiva, levando inovação e melhores práticas em gestão de RH.
• Apresentar detalhadamente as soluções Metadados; desenvolver oportunidades de negócio; mapear stakeholders e decisores-chave em cada conta, garantindo engajamento dos responsáveis estratégicos.
• Desenvolver outras atividades correlatas, conforme necessidades da empresa.

Observações sobre a remuneração: Não informado