Executivo(a) Contas Corporativas

Claro Brasil; São Paulo; Híbrido; BRL 180.000 - 300.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Jornada Flexível

Vale-Refeição/Alimentação

Assistência médica e odontológica

Auxílio dependente com deficiência

Seguro de vida

Programa de reconhecimento por tempo

Wellhub (Gympass)

Descripción de la vacante

Claro Brasil está buscando um executivo de contas estratégicas para conduzir vendas consultivas em Telecom, TI e Conectividade. Você atuará na expansão de receita e retenção, desenvolvendo relacionamentos com executivos de alto nível para mapear necessidades e oferecer soluções integradas.

O profissional irá colaborar com Engenharia, Pré-vendas e Pós-vendas, liderando apresentações técnicas para clientes estratégicos e definindo planos de contas com foco em crescimento sustentável da carteira.

Formación

• Graduação completa em Administração, Gestão Comercial, TI ou áreas correlatas.
• Experiência em vendas B2B no mercado de Telecomunicações, Tecnologia ou Serviços Digitais.
• Conhecimento técnico em soluções de conectividade, redes, segurança, cloud, dados ou serviços gerenciados.

Responsabilidades

• Gerenciar carteira de clientes estratégicos com foco em expansão de receita, retenção e novas oportunidades.
• Conduzir vendas consultivas traduzindo desafios de negócio em soluções de Telecom, TI e Conectividade.
• Desenvolver relacionamento com CIOs, CTOs e áreas de Infraestrutura, Tecnologia, Operações e Compras.
• Apoiar o time comercial em discussões de soluções e construção de propostas complexas.
• Atuar integrado com Engenharia, Pré-vendas, Arquitetura de Soluções e Pós-vendas.
• Liderar apresentações técnicas e comerciais para clientes estratégicos.
• Elaborar planos de contas e estratégias de crescimento da carteira.
• Identificar tendências de mercado e oportunidades em Conectividade, Segurança, Cloud, Dados, IoT e Soluções Digitais.

Conocimientos

Vendas consultivas

B2B

Relacionamento com executivos

Conectividade

Redes corporativas

Cloud

Prospeção de oportunidades

hunter/farmer balance

Educación

Graduação completa em Administração/Gestão Comercial/TI

Herramientas

CRM (Salesforce)

Análise de dados

Descripción del empleo

• Gerenciar carteira de clientes estratégicos, atuando na expansão de receita, retenção e geração de novas oportunidades de negócio;
• Conduzir processos de vendas consultivas, compreendendo desafios de negócio e traduzindo necessidades em soluções de Telecom, TI e Conectividade;
• Desenvolver relacionamento com executivos de diferentes níveis, incluindo CIOs, CTOs e áreas de Infraestrutura, Tecnologia, Operações e Compras;
• Apoiar tecnicamente o time comercial em discussões de soluções e na construção de propostas de maior complexidade;
• Atuar de forma integrada com as áreas de Engenharia, Pré-vendas, Arquitetura de Soluções e Pós-vendas;
• Liderar apresentações de soluções técnicas e comerciais para clientes estratégicos;
• Elaborar planos de contas e estratégias de crescimento sustentável da carteira;
• Identificar tendências de mercado e oportunidades relacionadas a Conectividade, Segurança, Cloud, Dados, IoT e Soluções Digitais.

Responsabilidades e atribuições

O que te espera no dia a dia:

• Gerenciar carteira de clientes estratégicos, atuando na expansão de receita, retenção e geração de novas oportunidades de negócio;
• Conduzir processos de vendas consultivas, compreendendo desafios de negócio e traduzindo necessidades em soluções de Telecom, TI e Conectividade;
• Desenvolver relacionamento com executivos de diferentes níveis, incluindo CIOs, CTOs e áreas de Infraestrutura, Tecnologia, Operações e Compras;
• Apoiar tecnicamente o time comercial em discussões de soluções e na construção de propostas de maior complexidade;
• Atuar de forma integrada com as áreas de Engenharia, Pré-vendas, Arquitetura de Soluções e Pós-vendas;
• Liderar apresentações de soluções técnicas e comerciais para clientes estratégicos;
• Elaborar planos de contas e estratégias de crescimento sustentável da carteira;
• Identificar tendências de mercado e oportunidades relacionadas a Conectividade, Segurança, Cloud, Dados, IoT e Soluções Digitais.

Requisitos e qualificações

Buscamos alguém que:

• Pensa e age a partir das perspectivas dos clientes. Demonstra interesse e curiosidade de conhecer os clientes, seus comportamentos e preferências para atender e superar suas expectativas;
• Demonstra compromisso permanente em aprender, ensinar e desenvolver, contribuindo para um ambiente descontraído, respeitoso e colaborativo, incentivando a diversidade;
• É flexível para se desprender de paradigmas e modelos mentais existentes. Busca soluções inovadoras e sustentáveis, para criar vantagens competitivas para o negócio, equilibrando os interesses econômicos, ambientais e sociais.

Para fazer parte do nosso time, é essencial:

• Residir em São Paulo;
• Graduação completa em Administração, Gestão Comercial, TI e/ou áreas correlatas;
• Atuar com vendas consultivas B2B no mercado de Telecomunicações, Tecnologia ou Serviços Digitais;
• Possuir conhecimento técnico em soluções de conectividade, redes corporativas, segurança, cloud, dados ou serviços gerenciados;
• Conduzir reuniões técnicas e comerciais com clientes de grandes contas;
• Possuir perfil híbrido com atuação comercial (hunter/farmer) e conhecimento técnico em soluções de Telecom e TI;
• Construir relacionamento com áreas técnicas e executivas dos clientes;
• Realizar gestão de pipeline, forecast e planos de contas;
• Possuir formação superior completa.

É diferencial:

• Atuar em operadoras de telecomunicações;
• Atuar na venda de soluções de TI, Cloud, Segurança, SD-WAN, Redes Corporativas ou Serviços Gerenciados;
• Possuir certificações ou treinamentos em tecnologias de Telecom e TI;
• Atuar com grandes contas corporativas (Enterprise).

Informações adicionais

Na Claro, pessoas é um dos nossos valores. Com este pensamento, investimos sempre no cuidado com a saúde, bem-estar e qualidade de vida dos nossos colaboradores! Para que você tenha a melhor experiência em sua jornada com a gente, oferecemos um atraente pacote de benefícios. Veja só:

• Jornada Flexível;
• Vale-Refeição e Alimentação;
• Assistência Médica e Odontológica;
• Auxílio para patologias graves;
• Auxílio ao dependente com deficiência;
• Benefício Farmácia;
• Auxílio Creche/Babá;
• Programa de Apoio Pessoal;
• Claro Running;
• Previdência Privada;
• Seguro de Vida;
• Combo Colaborador;
• Wellhub (Gympass)
• Meu Pet Club
• Convênios e Parcerias;
• Programa de Reconhecimento por tempo de casa;
• E muito mais!

Na nossa empresa, valorizamos um ambiente inclusivo, diverso, ético, colaborativo e harmônico. Não fazemos distinção de gênero, raça, cor, orientação sexual, posição social ou deficiências. Todos e todas são bem-vindos(as)!