Executivo(a) Comercial Sênior – Transporte Fracionado

Zoom Entregas Rápidas; Rio de Janeiro; Híbrido; BRL 180 000 - 260 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Home Office às sextas-feiras

Resumo da oferta

Zoom Entregas Rápidas está buscando Executivo(a) Comercial Sênior para abrir e desenvolver grandes contas no segmento de transporte fracionado, atuando junto ao Head Comercial para expandir o market share e fechar negócios estratégicos.

O candidato ideal tem histórico em vendas B2B, foco em prospecção de grandes contas e entendimento das operações logísticas de clientes, com perfil hunter, meta orientado e capacidade de negociar com diretores.

Qualificações

• Experiência comprovada em vendas B2B, especialmente no segmento transporte/logística.
• Atuação como hunter, com foco em grandes contas.
• Capacidade de mapear decisores e negociar com gestores de compras e diretoria.
• Conhecimento do mercado de transporte fracionado e de distribuição industrial.

Responsabilidades

• Prospectar e conquistar grandes contas estratégicas para transporte fracionado.
• Identificar empresas com potencial de geração de volume e recorrência.
• Mapear decisores, influenciadores e responsáveis pelas operações logísticas e compras.
• Desenvolver relacionamento com gestores, compradores, gerentes e diretores.
• Entender a operação logística do cliente (origem, destino, volumes, frequência, nível de serviço).
• Identificar oportunidades e construir soluções comerciais adequadas à necessidade de cada cliente.
• Conduzir reuniões comerciais, visitas e apresentações.
• Elaborar, apresentar e negociar propostas comerciais.
• Conduzir o ciclo completo de venda, da prospecção ao fechamento.
• Trabalhar com Operações, Pricing e Customer Service para construção de propostas.
• Colaborar com o Head Comercial em oportunidades estratégicas.
• Desenvolver estratégias para entrada em grandes organizações.
• Acompanhar o mercado, concorrentes e oportunidades.
• Manter CRM e pipeline de vendas com disciplina.
• Garantir o fechamento e a efetivação do negócio.

Conhecimentos

Vendas B2B

Hunter de resultados

Gestão de contas estratégicas

Mercado transporte/logística

Prospecção de grandes contas

Descrição da oferta de emprego

Estamos buscando um(a) Executivo(a) Comercial Sênior para atuar na abertura e desenvolvimento de grandes contas no segmento de transporte fracionado, com foco em negócios estratégicos, rentáveis e de alto potencial.

Você terá atuação muito próxima ao Head Comercial, formando uma dupla estratégica para expansão de mercado.

Enquanto o Executivo estará à frente da prospecção, desenvolvimento e evolução das oportunidades, o Head participará das oportunidades de maior potencial, contribuindo na abertura de portas, relacionamento com grandes decisores e negociações estratégicas.

O desafio

Não buscamos alguém para simplesmente atender uma carteira existente.

Buscamos um verdadeiro Hunter.

Um profissional que conheça o mercado de transporte e logística, saiba identificar grandes oportunidades, mapear decisores, entender a operação do cliente e transformar necessidades logísticas em soluções comerciais competitivas e rentáveis.

O foco será a conquista de empresas com potencial para utilização de transporte fracionado, especialmente:

• Indústria farmacêutica;
• Indústria de cigarros e tabaco;
• Grandes distribuidoras;
• Indústrias em geral;
• Empresas com alto volume e capilaridade de distribuição;
• Empresas que necessitem de soluções de transporte fracionado em diferentes regiões.

O que você fará

• Prospectar e conquistar grandes contas estratégicas para transporte fracionado;
• Identificar empresas com potencial de geração de volume e recorrência;
• Mapear decisores, influenciadores e responsáveis pelas operações logísticas e compras;
• Desenvolver relacionamento com gestores, compradores, gerentes e diretores;
• Entender a operação logística do cliente, incluindo origem, destino, volumes, frequência, perfil de carga, prazos e nível de serviço;
• Identificar oportunidades e construir soluções comerciais adequadas à necessidade de cada cliente;
• Realizar reuniões comerciais, visitas e apresentações;
• Elaborar, apresentar e negociar propostas comerciais;
• Conduzir o ciclo completo de vendas, da prospecção ao fechamento;
• Trabalhar em conjunto com as áreas de Operações, Pricing e Customer Service, quando necessário, para construção das propostas;
• Trabalhar lado a lado com o Head Comercial nas oportunidades estratégicas;
• Desenvolver estratégias para entrada em grandes organizações;
• Identificar oportunidades de expansão dentro das contas conquistadas;
• Acompanhar o mercado, concorrentes e oportunidades;
• Alimentar o CRM e manter uma gestão disciplinada do pipeline e da previsão de vendas;
• Garantir acompanhamento das oportunidades até a efetivação do negócio.

A parceria com o Head Comercial

O modelo de trabalho será baseado em autonomia + parceria estratégica.

Você será responsável por prospectar, desenvolver e acelerar as oportunidades comerciais.

O Head Comercial estará junto nas oportunidades de maior potencial, contribuindo com:

• Estratégia comercial;
• Abertura de portas;
• Relacionamento com grandes decisores;
• Construção das negociações;
• Estratégias de fechamento;
• Desenvolvimento de grandes contas.

Você busca e desenvolve as oportunidades. O Head potencializa e participa dos grandes negócios.

Queremos um profissional que:

• Tenha histórico comprovado em vendas B2B, preferencialmente no segmento de transporte, logística ou distribuição;
• Tenha experiência na venda de transporte fracionado;
• Tenha forte perfil Hunter;
• Tenha experiência com prospecção e abertura de grandes contas;
• Possua relacionamento ou conhecimento dos mercados industrial, farmacêutico, tabaco, distribuição ou segmentos similares;
• Tenha capacidade de compreender operações logísticas e transformar necessidades em soluções comerciais;
• Seja orientado a metas, resultados e rentabilidade;
• Tenha energia, persistência e resiliência para prospecção;
• Saiba negociar com diferentes níveis hierárquicos, incluindo gerência e diretoria;
• Tenha maturidade comercial para conduzir ciclos de venda complexos;
• Seja excelente na construção e manutenção de relacionamentos;
• Tenha visão estratégica e capacidade de identificar oportunidades;
• Tenha autonomia, organização e disciplina na gestão do pipeline;
• Saiba trabalhar em parceria com uma liderança comercial sênior.

Remuneração e potencial de ganhos:

Atuação: Híbrida - com sextas-feiras em Home Office

Remuneração: Fixa (enviar pretensão salarial) + comissão agressiva sobre novos negócios

Buscamos um profissional que tenha ambição comercial e seja diretamente reconhecido pelos resultados gerados.