Executivo de Vendas

Vaganet; Itajaí; Remote; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

A Vaganet, referência em soluções logísticas, busca um Executivo de Vendas para liderar estratégias de crescimento, ampliar a base de clientes e alcançar metas ambiciosas no segmento B2B.

O candidato ideal possui experiência em vendas B2B, forte habilidade de negociação, gestão de equipes e atuação em transporte, distribuição e logística. Disponibilidade para viagens e atuação nacional, com integração às operações da empresa.

Qualifications

• Experiência em vendas B2B, preferencialmente no segmento de transporte químico.
• Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Logística, Gestão Comercial, Marketing ou áreas relacionadas.
• Conhecimento sobre operações de transporte rodoviário, custos, prazos e níveis de serviço.

Responsibilities

• Desenvolver e executar planos de vendas que aumentem a receita da empresa.
• Gerenciar o ciclo de vendas desde prospecção até fechamento, com alta taxa de conversão.
• Prospectar novos clientes nos segmentos de transporte, logística, indústria, varejo e e-commerce.
• Desenvolver e manter relacionamento comercial com clientes estratégicos.
• Identificar necessidades e apresentar soluções de transporte, distribuição e logística.
• Elaborar propostas comerciais, cotações, contratos e participar de negociações.
• Gerenciar o ciclo completo de vendas, desde prospecção até o fechamento e pós-venda.
• Acompanhar metas, indicadores comerciais, margem e rentabilidade das operações.
• Monitorar tendências de mercado, concorrência e oportunidades de expansão.
• Colaborar com operações, financeiro e atendimento para garantir qualidade do serviço.

Skills

Vendas B2B

Liderança de equipes

Negociação

Prospeção de clientes

Gestão de pipeline

Education

Administração/Logística/Gestão Comercial/Marketing

Tools

CRM

Job description

Candidate-se rapidamente pelo email: [e-mail]
Nível: Especialista
Escolaridade: Ensino médio - Completo
Tipo de contrato: PJ
Jornada de trabalho: segunda a sexta horario comercial
Disponibilidade para home-office

Responsabilidades da posição:

Sobre a vaga

Estamos em busca de um Executivo de Vendas para liderar nossas estratégias de crescimento, impulsionar a expansão de clientes e garantir a execução de metas ambiciosas. Se você tem paixão por resultados, excelente comunicação e experiência em liderar equipes de vendas, queremos conhec‑lo.

Responsabilidades

• Desenvolver e executar planos de vendas que aumentem a receita da empresa
• Gerenciar o ciclo de vendas desde a prospecção até o fechamento, garantindo alta taxa de conversão
• Prospectar novos clientes nos segmentos de transporte, logística, indústria, varejo e e-commerce.
• Desenvolver e manter relacionamento comercial com clientes estratégicos.
• Identificar necessidades e apresentar soluções de transporte, distribuição e logística.
• Elaborar propostas comerciais, cotações, contratos e participar de negociações.
• Gerenciar o ciclo completo de vendas, desde a prospecção até o fechamento e pós-venda.
• Acompanhar metas, indicadores comerciais, margem e rentabilidade das operações.
• Monitorar tendências de mercado, concorrência e oportunidades de expansão.
• Atuar em parceria com as áreas operacional, financeira e de atendimento para garantir a qualidade do serviço.
• Realizar visitas comerciais, reuniões, apresentações e participação em eventos do setor.
• Registrar informações e acompanhar oportunidades em sistemas de CRM.
• Utilizar ferramentas de CRM para rastrear oportunidades e otimizar processos de vendas
• Colaborar com marketing e produto para alinhar estratégias e maximizar o impacto comercial

Requisitos obrigatórios para a posição:

• Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Logística, Gestão Comercial, Marketing ou áreas relacionadas.
• Experiência em vendas B2B, preferencialmente no segmento de transporte químico
• Conhecimento sobre operações de transporte rodoviário, custos, prazos, roteirização e níveis de serviço.
• Carteira de clientes no setor será considerada um diferencial.
• Disponibilidade para viagens e visitas externas, quando necessário.

Entregas e resultados esperados para a posição:

• Aumento da receita anual em 25% a 40%
• Expansão da carteira de clientes em 30% nos primeiros 12 meses
• Redução do ciclo de vendas em 20%
• Melhoria da taxa de conversão de leads em 15%
• Impacto direto no crescimento do faturamento e na rentabilidade da empresa

Sobre a empresa:

Experiencia com Operadores logísticos principalmente em cargas químicas e perigosas

Distribuição em veículos dedicados

Perfil Executivo

Experiencia com importadores, que tenham demanda de armazenagem e importação

Transportadora trabalha com produtos químicos, classificados

resinas PVC

Nutrição e saúde

Vendas em transportações operaçõeslogísticas

armazenagem, cross doc

São Paulo da Grande São Paulo

Bem externo/ Futuramente home office

Não ter mente engessada, que queira apenas vender, que se interesse pela operação como todo.