vedendor SDR

EMPREGGA; Florianópolis; Presencial; BRL 30 000 - 36 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A EMPREGGA procura um Vendedor SDR para atuação presencial em Florianópolis/SC. O(a) profissional prospecta leads via LinkedIn, e-mail, WhatsApp e telefone, conduz descobertas, demonstra a plataforma Multiagents e negocia propostas comerciais. Horário de 44 horas/semanais, viagem eventual, salário fixo de R$ 3.000,00 com comissão PJ.

É desejável experiência em SaaS, domínio de SPIN/MEDDIC/BANT e competência em CRMs como Pipedrive ou HubSpot. Conhecimentos em IA generativa são diferenciais.

Qualificações

• Experiência comprovada em vendas B2B,preferencialmente SaaS ou tecnologia.
• Vivência com prospecção outbound (cold calling, cold email, social selling).
• Experiência com fechamento de vendas consultivas.
• Conhecimento de metodologias de vendas (SPIN Selling, MEDDIC, BANT ou similares).
• Habilidade de conduzir demonstrações de software com clareza técnica e comercial.
• Perfil orientado a metas e resultados.
• Excelente comunicação escrita e verbal.
• Familiaridade com CRMs (Pipedrive, HubSpot ou similares).
• Diferencial: conhecimento em IA generativa, chatbots, agentes de IA e automação.

Responsabilidades

• Prospectar ativamente novos leads via LinkedIn, e-mail, WhatsApp e telefone (outbound).
• Conduzir reuniões de descoberta com prospects, identificando dores e oportunidades.
• Realizar demonstrações da plataforma Multiagents.
• Elaborar, apresentar e negociar propostas comerciais.
• Conduzir o processo de fechamento e assinatura de contratos.
• Gerenciar pipeline de oportunidades no CRM, mantendo dados atualizados.
• Atingir metas mensais de fechamento e ativação de novos clientes.
• Realizar handoff das contas fechadas para CS/Onboarding.
• Coletar feedback de mercado e clientes, contribuindo com o time de produto.

Conhecimentos

Vendas B2B

SaaS/tecnologia

Prospecção outbound

Demonstrações de software

Negociação

Comunicação escrita

Comunicação verbal

CRM (Pipedrive/HubSpot)

Gestão de pipeline

metas e resultados

Formação académica

Superior completo ou em andamento

Ferramentas

Pipedrive

HubSpot

LinkedIn Sales Navigator

Google Workspace

Google Meet

Zoom

WhatsApp Business

Apollo

Reev

Meetime

IA generativa (ChatGPT/Claude)

Descrição da oferta de emprego

Cargo:

Vendedor SDR

Área da vaga:

Comercial / Vendas

Local de trabalho:

Presencial, em Florianópolis/SC

Descrição das atividades que o profissional irá realizar:

• ProspectarativamentenovosleadsviaLinkedIn,e-mail,WhatsAppetelefone(outbound);
• Conduzir reuniões de descoberta com prospects, identificando dores e oportunidades;
• Realizar demonstrações da plataforma Multiagents;
• Elaborar, apresentar e negociar propostas comerciais;
• Conduzir o processo de fechamento e assinatura de contratos;
• Gerenciar pipeline de oportunidades no CRM, mantendo dados sempre atualizados;
• Atingir metas mensais de fechamento e ativação de novos clientes;
• Realizar handoff estruturado das contas fechadas para o time de CS/Onboarding;
• Coletar feedback de mercado e clientes, contribuindo com o time de produto.

Experiência e conhecimentos necessários:

• Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente em SaaS ou tecnologia;
• Vivência com prospecção outbound (cold calling, cold email, social selling);
• Experiência com fechamento de vendas consultivas;
• Conhecimento de metodologias de vendas (SPIN Selling, MEDDIC, BANT ou similares);
• Habilidade de conduzir demonstrações de software com clareza técnica e comercial;
• Perfil orientado a metas e resultados;
• Excelente comunicação escrita e verbal;
• Familiaridade com CRMs (Pipedrive, HubSpot ou similares);
• Diferencial: conhecimento em IA generativa, chatbots, agentes de IA e automação.

Deve possuir disponibilidade para viagem:

Sim, eventualmente, para visitas a clientes, eventos e feiras do setor

Tempo de experiência desejado:

De 2 a 4 anos em vendas B2B, preferencialmente em SaaS ou tecnologia

Escolaridade mínima:

Ensino superior em andamento ou completo (Administração, Marketing, Comunicação, Publicidade, Engenharia, Sistemas de Informação ou áreas correlatas)

Necessário conhecimentos em softwares:

CRM (Pipedrive, HubSpot ou equivalente), LinkedIn Sales Navigator, Google Workspace, ferramentas de videoconferência (Google Meet, Zoom), WhatsApp Business. Diferencial: ferramentas de prospecção (Apollo, Reev, Meetime), automação de vendas e familiaridade com ferramentas de IA generativa (ChatGPT, Claude).

salário:

R$ 3.000 fixo + comissão variável sobre vendas fechadas (PJ)

Jornada

Segunda a sexta Carga horária 44