Executivo(a) Comercial - Incentivos e Patrocínios

Cidade Matarazzo; São Paulo; On-site; BRL 250,000 - 420,000; Full time

Job summary

Cidade Matarazzo busca profissional para gerar receitas por meio da comercialização de projetos culturais e de entretenimento, com foco em leis de incentivo fiscal. Você atuará na prospecção de patrocinadores, construção de propostas e negociações com decisores, envolvendo projetos aprovados via incentivos fiscais e parcerias estratégicas.

É exigida experiência em vendas B2B complexas, domínio de CRM, Excel e PowerPoint, além de forte perfil hunter e capacidade de fechar contratos de patrocínio

Qualifications

• Formação superior em áreas correlatas.
• Experiência em vendas B2B de alto valor e ciclos longos.
• Conhecimento de leis de incentivo fiscal (Lei Rouanet) e captação de patrocinadores.

Responsibilities

• Gerar receitas por meio da comercialização de projetos culturais e de entretenimento.
• Prospecção de patrocinadores e acesso a decisores de alto nível.
• Estruturar propostas, negociar e fechar contratos de patrocínio.

Skills

Vendas B2B

Negociação com CEOs

Prospecção ativa

Gestão de pipeline CRM

Análise de ROI

Excel

PowerPoint

Comunicação persuasiva

Networking

Education

Superior em Gestão Comercial/Marketing/Admin

Tools

CRM

Excel

PowerPoint

Job description

Venha fazer parte do maior projeto privado de regeneração urbana e revitalização patrimonial do Brasil. Edifícios centenários, hospitalidade, moda, arte, cultura, gastronomia e natureza como parte do seu cotidiano!

Sua Missão será:

Gerar receitas para a empresa por meio da comercialização de projetos culturais, sociais e de entretenimento, especialmente aqueles viabilizados por leis de incentivo fiscal, transformando projetos e ativos proprietários em oportunidades comerciais para grandes empresas e marcas. O profissional deverá combinar forte capacidade de relacionamento com decisores, conhecimento técnico de mecanismos de incentivo, visão estratégica de negócios e perfil altamente hunter, sendo responsável por identificar oportunidades, acessar potenciais patrocinadores, estruturar propostas e conduzir negociações até o fechamento.

Principais Atribuições e Responsabilidades:

• Prospecção e originação de negócios: construir e gerir pipeline de potenciais patrocinadores, identificando empresas com aderência estratégica e potencial de investimento em projetos incentivados;
• Desenvolvimento de relacionamento estratégico: estabelecer e fortalecer relacionamentos com CEOs, C-levels e decisores das áreas de Marketing, Comunicação, ESG, Relações Institucionais, Brand, RH e Incentivos Fiscais, ampliando a rede de potenciais patrocinadores;
• Comercialização de projetos e ativos: compreender os projetos e seus diferenciais, estruturando propostas de valor e apresentações comerciais alinhadas aos objetivos e estratégias de cada potencial patrocinador;
• Negociação e fechamento: conduzir negociações de valores, contrapartidas, exclusividades, direitos de marca e ativações, acompanhando o processo comercial desde a prospecção até a assinatura do contrato;
• Projetos incentivados: atuar na comercialização de projetos aprovados via Lei Rouanet e outros mecanismos de incentivo fiscal, identificando empresas com potencial de utilização dos benefícios fiscais e aderência aos projetos;
• Gestão e expansão de contas: desenvolver relacionamentos de longo prazo com patrocinadores, buscando oportunidades de cross-selling e up-selling e ampliando parcerias para diferentes projetos e ativos;
• Gestão do pipeline e performance comercial: manter o CRM atualizado, acompanhar oportunidades, realizar forecast, monitorar metas de reuniões, propostas, conversão e receita, além de reportar periodicamente a evolução do pipeline e a previsão de fechamento.

Requisitos Obrigatórios:

• Superior completo em Gestão Comercial, Marketing, Administração e/ou correlatos;
• Experiência comprovada em vendas B2B de alto valor, com histórico de fechamento de contratos de patrocínio e atuação em ciclos comerciais longos e consultivos;
• Experiência em prospecção ativa, desenvolvimento de negócios e negociação com CEOs, C-levels e demais decisores;
• Experiência na comercialização de projetos incentivados, com conhecimento sólido da Lei Rouanet e da dinâmica de captação por meio de incentivos fiscais;
• Capacidade de identificar aderência entre projetos, marcas e estratégias corporativas, construindo propostas de valor para patrocinadores;
• Experiência em gestão de pipeline, CRM, forecast e metas comerciais;
• Domínio de negociação, elaboração e apresentação de propostas comerciais, incluindo estruturação de preços, contrapartidas e business cases;
• Capacidade de analisar retorno e potencial de investimento para patrocinadores, com visão financeira e comercial;
• Domínio de Excel, PowerPoint e ferramentas equivalentes;
• Perfil hunter, com forte capacidade de prospecção, relacionamento e construção de networking com decisores;
• Excelente capacidade de comunicação, persuasão e negociação, com resiliência para conduzir ciclos comerciais longos e foco em geração de receita.

Diferenciais:

• Experiência em projetos de alto valor, patrocínios culturais, entretenimento, ESG, naming rights, brand experience e propriedades proprietárias;
• Experiência em empresas multinegócios ou ambientes de alta complexidade, especialmente com público de alta renda.

Diversidade nos Move:

Valorizamos a pluralidade e acreditamos na potência de times diversos. Todas as pessoas são bem-vindas, independentemente de gênero, raça, orientação sexual, idade, ou qualquer outra característica.