Executivo(a) Comercial Hunter para Grandes Contas | Belo Horizonte/MG

Stone

Belo Horizonte

On-site

BRL 167,000 - 312,000

Full time

14 days+

A complete application in a minute

Tailored resume and cover letter, ready to send.

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Benefits offered by this job

Plano de Saúde

Plano Odontológico

Telemedicina 24/7

Subsídio de medicamentos

Vale Refeição/Alimentação

Auxílio Creche

Seguro de Vida

Auxílio deslocamento

Home office (quando híbrido)

Convênio SESC

Programa Educação - Studa

Acolhe360°

Quick Massage

Job summary

A Stone está buscando um Executivo(a) Comercial Hunter para Grandes Contas em Belo Horizonte. Você atuará como parceiro estratégico de empresários influentes, fazendo diagnóstico de negócios e desenhando estratégias de crescimento conectando clientes a um ecossistema financeiro, software e gestão.

Você prospectará ativamente, mapeará oportunidades, abrirá contas estratégicas, gerenciará carteira de clientes-chave e apresentará propostas de valor com foco em resultados.

Qualifications

Disponibilidade para atuar presencialmente com visitas externas.
Ensino superior concluído ou em andamento.
Experiência em prospecção ativa comercial para clientes PJ.
Experiência em vendas consultivas B2B para grandes contas (Key Accounts).
Excelente comunicação oral e escrita para propostas a executivos.
Perfil orientado a resultados e entrega de valor.

Responsibilities

Jornada de trabalho: Segunda a Sexta, 44h semanais.
Rotina presencial e externa.
Mapear o mercado, identificar oportunidades e abrir contas estratégicas.
Prospecção ativa (Outbound) e qualificação de novos clientes ICP.
Vendas consultivas oferecendo soluções financeiras adequadas a cada reality.
Gerir carteira dos principais clientes da região.
Manter relacionamento e pós-venda de excelência.
Montar e apresentar propostas conforme a necessidade do cliente.

Skills

Prospecção ativa

Vendas B2B

Gestão de grandes contas

Comunicação

Resultados

Education

Ensino superior concluído

Job description

Sobre a Stone

Somos muito mais do que uma empresa de maquininhas! A Stone é uma empresa de tecnologia e serviços financeiros focada no(a) cliente.

Nascemos com o propósito de ser protagonistas na transformação da indústria de pagamentos, servindo o(a) empreendedor(a) brasileiro(a) e transformando seus sonhos em resultados.

Somos a maior empresa independente de meios de pagamentos do Brasil, com mais de quinze mil pessoas espalhadas pelas cinco regiões do país, em um cenário repleto de desafios e oportunidades. Valorizamos o trabalho em equipe, a flexibilidade, o desenvolvimento contínuo e os pensamentos disruptivos e incansáveis na busca de soluções para a nossa RAZÃO.

Nossa Cultura

O cliente é a razão

O cliente é o motivo pelo qual existimos e só temos sucesso se ele tiver sucesso.

Cabeça de dono

Fazemos o que é certo, do jeito certo, com responsabilidade e tecnologia para decidir melhor.

Direto ao ponto

Profundidade para entender e simplicidade para resolver.

Excelência é um jogo de equipe

Construímos um negócio de longo prazo, em time e com colaboração.

Paixão em cada detalhe

Fazemos com paixão, atenção aos detalhes e vontade de surpreender para ajudar o cliente a vencer.

Executivo(a) Comercial Hunter Para Grandes Contas Stone

Sua missão será posicionar-se como(a) o(a) principal parceiro(a) estratégico dos empresários mais influentes da região. Você realizará um diagnóstico profundo de seus negócios para desenhar e implementar estratégias de crescimento, conectando-os a um ecossistema de soluções de ponta em finanças, software e gestão. Atuando de forma consultiva, seu objetivo final é garantir não apenas a melhor solução, mas uma experiência de excelência que impulsione o sucesso e a competitividade de cada cliente.

Como Será Seu Dia a Dia

Jornada de trabalho: Segunda a Sexta | 44h semanais;
Rotina presencial e externa;
Mapear o mercado, identificar oportunidades de negócios e realizar a abertura de novas contas estratégicas;
Realizar prospecção ativa (Outbound) e qualificar novos clientes alinhados ao Perfil de Cliente Ideal (ICP);
Realizar vendas consultivas, compreendendo as necessidades dos empreendedores para oferecer soluções financeiras adequadas a cada realidade;
Gerir a carteira dos principais clientes da região;
Manter um relacionamento contínuo e pós-venda de excelência;
Montar e apresentar propostas de acordo com a necessidade de cada cliente.

Requisitos e Qualificações

Disponibilidade para atuar no modelo presencial e realizar visitas externas estratégicas;
Ensino superior concluído ou em andamento;
Sólida experiência na construção de estratégias de prospecção ativa comercial para clientes PJ;
Sólida experiência com vendas consultivas B2B, com foco em gestão de grandes contas (Key Accounts);
Excelente comunicação (oral e escrita), com habilidade para construir e apresentar propostas de valor para executivos;
Perfil focado em resultados e entrega de valor.

Diferenciais (O Que Vai Te Destacar)

Conhecimento do nosso Ecossistema: Vivência no mercado financeiro, meios de pagamento, produtos bancários e/ou softwares para o varejo será altamente valorizada;
Experiência como líder, gestor ou coordenador de pessoas em sua trajetória profissional;
Ter CNH B;
Ter veículo próprio (carro).

Nosso Pacote De Remuneração e Benefícios

Salário Fixo
Pacote de Remuneração Variável* (PLR, ILP ou Comissão - disponibilizado conforme a elegibilidade do cargo, não sendo um modelo de livre escolha)
Plano de Saúde e Odontológico com coparticipação (exceto para profissionais com deficiência que não possuem coparticipação)
Hospital Virtual Verde: equipe de telemedicina disponível 24 horas por dia, 7 dias por semana
Subsídio de medicamentos
Vale Refeição e/ou Vale Alimentação - Pluxee* (exceto para cargos de Executivo(a) Comercial - 6hrs)
Auxílio Creche (para crianças até 5 anos e 11 meses)
Auxílio Filho com Deficiência
Seguro de Vida
Auxílio combustível ou auxílio deslocamento *
Auxílio home office * (apenas para contratos Híbridos ou Remotos)
Kit Acolhimento para novos pais
Convênio SESC*
Benefício Educação - Plataforma interna de autodesenvolvimento (Studa e Biblioteca Stone)
Acolhe360º - Apoio emocional (gratuito)
Quick Massage e Ambulatório*