Executivo(a) Comercial Hunter para Grandes Contas | Brusque/SC

Stone; Brusque; Presencial; BRL 167.000 - 446.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Plano de Saúde e Odontológico com cop‑

Hospital Virtual Verde

Subsídio de medicamentos

Vale Refeição e/ou Vale Alimentação -

Auxílio Creche

Seguro de Vida

Descripción de la vacante

A Stone busca um Executivo(a) Comercial Hunter para Grandes Contas, com atuação na região e foco em diagnosticar negócios para desenhar estratégias de crescimento. Será o principal parceiro estratégico para empresários influentes, conectando-os a soluções de ponta em finanças, software e gestão.

O cargo envolve prospecção externa, gestão de grandes contas, apresentação de propostas de valor e entrega de experiência de excelência ao cliente, com remuneração fixa e variável conforme elegibilidade.

Formación

• Experiência com prospecção ativa de clientes PJ (B2B).
• Experiência em Vendas B2B, com foco em clientes de grande porte (Key Accounts).
• Excelente comunicação oral e escrita, com habilidade para propor valor a executivos.
• Perfil orientado a resultados e entrega de valor.
• Capacidade de mapear oportunidades e fechar negócios complexos.

Responsabilidades

• Jornada de trabalho: Segunda a Sexta, 44h semanais, com atuação presencial e externa.
• Mapear o mercado, identificar oportunidades de negócios e abrir contas estratégicas de alto impacto.
• Prospecção ativa (Outbound) e qualificação de novos clientes conforme ICP.
• Vendas consultivas, entendendo necessidades dos empreendedores para oferecer soluções financeiras.
• Gerir carteira de clientes da região e manter relacionamento pós-venda de excelência.
• Montar e apresentar propostas alinhadas às necessidades de cada cliente.
• Conduzir negociações até fechamento, buscando a melhor solução para o cliente.
• Relacionar-se com equipes internas para garantir entrega de soluções integradas.
• Desempenhar papel de parceiro estratégico para clientes influentes da região.

Conocimientos

Prospecção ativa

Vendas B2B

Gestão de grandes contas

Comunicação

Negociação

Visão de negócios

Educación

Ensino superior concluído ou em andamento

Descripción del empleo

Sobre a Stone

Somos muito mais do que uma empresa de maquininhas! A Stone é uma empresa de tecnologia e serviços financeiros focada no(a) cliente.

Sobre a Stone

Somos muito mais do que uma empresa de maquininhas! A Stone é uma empresa de tecnologia e serviços financeiros focada no(a) cliente.

Nascemos com o propósito de ser protagonistas na transformação da indústria de pagamentos, servindo o(a) empreendedor(a) brasileiro(a) e transformando seus sonhos em resultados.

Somos a maior empresa independente de meios de pagamentos do Brasil, com mais de quinze mil pessoas espalhadas pelas cinco regiões do país, em um cenário repleto de desafios e oportunidades. Valorizamos o trabalho em equipe, a flexibilidade, o desenvolvimento contínuo e os pensamentos disruptivos e incansáveis na busca de soluções para a nossa RAZÃO.

Nossa Cultura

Por aqui, vivemos nossa cultura no dia a dia, guiados por esses 5 valores:

O cliente é a razão

O cliente é o motivo pelo qual existimos e só temos sucesso se ele tiver sucesso.

Cabeça de dono

Fazemos o que é certo, do jeito certo, com responsabilidade e tecnologia para decidir melhor.

Direto ao ponto

Profundidade para entender e simplicidade para resolver.

Excelência é um jogo de equipe

Construímos um negócio de longo prazo, em time e com colaboração.

Paixão em cada detalhe

Fazemos com paixão, atenção aos detalhes e vontade de surpreender para ajudar o cliente a vencer.

Executivo(a) Comercial Hunter Para Grandes Contas Stone

Sua missão será posicionar-se como(a) o(a) principal parceiro(a) estratégico dos empresários mais influentes da região. Você realizará um diagnóstico profundo de seus negócios para desenhar e implementar estratégias de crescimento, conectando-os a um ecossistema de soluções de ponta em finanças, software e gestão. Atuando de forma consultiva, seu objetivo final é garantir não apenas a melhor solução, mas uma experiência de excelência que impulsione o sucesso e a competitividade de cada cliente.

Como Será Seu Dia a Dia

• Jornada de trabalho: Segunda a Sexta | 44h semanais;
• Rotina presencial e externa;
• Mapear o mercado, identificar oportunidades de negócios e realizar a abertura de novas contas estratégicas;
• Realizar prospecção ativa (Outbound) e qualificar novos clientes alinhados ao Perfil de Cliente Ideal (ICP);
• Realizar vendas consultivas, compreendendo as necessidades dos empreendedores para oferecer soluções financeiras adequadas a cada realidade;
• Gerir a carteira dos principais clientes da região;
• Manter um relacionamento contínuo e pós-venda de excelência;
• Montar e apresentar propostas de acordo com a necessidade de cada cliente.

Requisitos e Qualificações

• Disponibilidade para atuar no modelo presencial e realizar visitas externas estratégicas;
• Ensino superior concluído ou em andamento;
• Sólida experiência na construção de estratégias de prospecção ativa comercial para clientes PJ;
• Sólida experiência com vendas consultivas B2B, com foco em gestão de grandes contas (Key Accounts);
• Excelente comunicação (oral e escrita), com habilidade para construir e apresentar propostas de valor para executivos;
• Perfil focado em resultados e entrega de valor.

Diferenciais (O Que Vai Te Destacar)

• Conhecimento do nosso Ecossistema: Vivência no mercado financeiro, meios de pagamento, produtos bancários e/ou softwares para o varejo será altamente valorizada;
• Experiência como líder, gestor ou coordenador de pessoas em sua trajetória profissional;
• Ter CNH B;
• Ter veículo próprio (carro).

Nosso Pacote De Remuneração e Benefícios

(itens com asterisco possuem regras específicas de elegibilidade, que serão explicadas pelos recrutadores ao longo do processo seletivo)

• Salário Fixo
• Pacote de Remunção Variável* (PLR, ILP ou Comissão - disponibilizado conforme a elegibilidade do cargo, não sendo um modelo de livre escolha)
• Plano de Saúde e Odontológico com coparticipação (exceto para profissionais com deficiência que não possuem coparticipação)
• Hospital Virtual Verde: equipe de telemedicina disponível 24 horas por dia, 7 dias por semana
• Subsídio de medicamentos
• Vale Refeição e/ou Vale Alimentação - Pluxee* (exceto para cargos de Executivo(a) Comercial - 6hrs)
• Auxílio Creche (para crianças até 5 anos e 11 meses)
• Auxílio Filho com Deficiência
• Seguro de Vida
• Auxílio combustível ou auxílio deslocamento *
• Auxílio home office * (apenas para contratos Híbridos ou Remotos)
• Kit Acolhimento para novos pais
• Convênio SESC*
• Benefício Educação - Plataforma interna de autodesenvolvimento (Studa e Biblioteca Stone)
• Acolhe360º - Apoio emocional (gratuito)
• Quick Massage e Ambulatório*
• Opcionais: Wellhub - TotalPass - Pet Club - Flash - Férias&Co - VT - Allya - Parcerias educacionais

Opcionais

• Além das vagas afirmativas, todas as vagas Stone também são destinadas a pessoas com deficiência.