Executivo(a) Comercial - Hunter

Bankme; Londrina; Híbrido; BRL 134 000 - 223 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Vale transporte

Plano de saúde Unimed

Seguro de Vida

Plano odontológico Uniodonto

Day off no mês do aniversário

Remuneração variável por metas

Estacionamento gratuito

Kiosky no escritório

Resumo da oferta

Bankme procura Executivo(a) Comercial com carteira PJ para expandir operações de crédito e soluções estruturadas. O profissional atuará com clientes empresariais, estruturando propostas personalizadas, negociando contratos e acompanhando o ciclo completo de venda.

É desejável experiência em prospecção, CRM e gestão de pipeline, além de disponibilidade para viagens e atuação em Londrina/PR, com regime híbrido.

Qualificações

• Carteira ativa de clientes PJ
• Experiência comprovada na área comercial do mercado financeiro, crédito, securitização, FIDC, factoring, fintechs ou instituições financeiras
• Vivência em prospecção, desenvolvimento e gestão de carteira de clientes PJ
• Conhecimento de produtos de crédito, antecipação de recebíveis, capital de giro
• Conhecimento sobre estruturas de funding, cessão de recebíveis, garantias e mitigação de risco
• Experiência em negociação consultiva e fechamento de operações financeiras
• Conhecimento em análise financeira e interpretação de demonstrativos financeiros
• Experiência com utilização de CRM e gestão de pipeline comercial
• Conhecimento em Excel e ferramentas do Google Workspace

Responsabilidades

• Gerenciar e expandir uma carteira de clientes PJ, identificando oportunidades de novos negócios
• Prospectar novos clientes com perfil aderente ao portfólio
• Estruturar, negociar e acompanhar operações financeiras desde identificação até formalização
• Atuar de forma consultiva junto aos clientes
• Realizar visitas comerciais, reuniões de relacionamento e networking
• Interagir com Crédito, Operações, Formalização e Cobrança
• Monitorar indicadores da carteira: volume, rentabilidade, inadimplência
• Manter o CRM e controles atualizados, visibilidade do pipeline
• Acompanhar tendências de mercado e ampliar portfólio

Conhecimentos

Carteira PJ

Experiência crédito

CRM

Excel

Google Workspace

Proatividade

Negociação consultiva

Formação académica

Graduação: Administração, Economia, Contabilidade, Direito

Ferramentas

CRM

Excel

Google Workspace

Descrição da oferta de emprego

QUEM SOMOS?

Somos a primeira fintech do Brasil que cria e opera Soluções Estruturadas de Crédito! Permitimos que empreendedores abram suas próprias securitizadoras para realizar empréstimos e operações de recebíveis. Nosso propósito é viabilizar o acesso a soluções que geram crédito, liberdade e oportunidade de negócios para quem quer empreender!

Procuramos um(a) Executivo(a) Comercial com carteira ativa de clientes PJ e experiência no mercado de crédito para acelerar nossa expansão comercial! Se você gosta de desafios, tem sede de aprendizado e quer atuar no coração de uma fintech, essa é a sua chance de fazer parte do nosso time! Aqui, você terá autonomia para gerir sua carteira e atuar de forma consultiva junto a clientes que buscam soluções de crédito sofisticadas. Se você conhece o mercado, tem um network consolidado e quer crescer dentro de uma fintech em expansão acelerada, essa é a sua oportunidade.

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES

O que você vai fazer?

• Gerenciar e expandir uma carteira de clientes PJ, identificando oportunidades de novos negócios e ampliando o relacionamento comercial;
• Prospectar novos clientes com perfil aderente ao nosso portfólio, com foco em empresas tomadoras de crédito ou originadores de recebíveis;
• Estruturar, negociar e acompanhar operações financeiras, atuando desde a identificação da oportunidade até a formalização e liberação da operação;
• Atuar de forma consultiva junto aos clientes, compreendendo suas necessidades e propondo soluções financeiras aderentes ao seu perfil e objetivos;
• Realizar visitas comerciais, reuniões de relacionamento e ações de networking para fortalecimento da marca e geração de novas oportunidades
• Interagir com as áreas de Crédito, Operações, Formalização e Cobrança, garantindo agilidade e eficiência na condução das operações;
• Monitorar os indicadores da carteira sob sua gestão, acompanhando volume operado, rentabilidade, inadimplência e potencial de expansão;
• Manter o CRM e os controles comerciais atualizados, assegurando visibilidade do pipeline e previsibilidade dos resultados;
• Acompanhar tendências de mercado e identificar oportunidades para ampliação do portfólio de negócios e fortalecimento do relacionamento com clientes.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES

Quem procuramos?

• Graduação: Administração, Economia, Contabilidade, Direito ou áreas correlatas;
• Carteira ativa de clientes PJ (buscamos profissionais que já possuam relacionamentos estabelecidos com empresários);
• Experiência comprovada na área comercial do mercado financeiro, crédito, securitização, FIDC, factoring, fintechs ou instituições financeiras;
• Vivência em prospecção, desenvolvimento e gestão de carteira de clientes PJ;
• Conhecimento de produtos de crédito, antecipação de recebíveis, capital de giro, risco sacado, desconto de duplicatas, contratos e operações estruturadas;
• Conhecimento sobre estruturas de funding, cessão de recebíveis, garantias e mitigação de risco;
• Experiência em negociação consultiva e fechamento de operações financeiras;
• Conhecimento em análise financeira e interpretação de demonstrativos financeiros;
• Experiência com utilização de CRM e gestão de pipeline comercial;
• Conhecimento em Excel e ferramentas do Google Workspace (Sheets, Docs, etc);
• Proatividade e atitude resolutiva para lidar com desafios;
• Organização e capacidade de priorização de tarefas;
• Autonomia e senso de responsabilidade sobre a carteira;
• Boa comunicação e facilidade para trabalhar em equipe;
• Agilidade para atuar em um ambiente dinâmico e com múltiplas demandas;
• Disponibilidade para viagens e visitas comerciais.

Será considerado um diferencial:

• Certificações do mercado financeiro, como CPA-10, CPA-20, CEA, CFG, CGA ou similares;
• Conhecimento em HubSpot ou outras ferramentas de gestão comercial;
• Pós-graduação ou MBA em Finanças, Mercado Financeiro, Crédito ou áreas correlatas.

BENEFÍCIOS E COMODIDADES

E o que mais você encontra na Bankme?

• No dress code ou self dress code (afinal, você decide como se vestir);
• Cartão de benefícios Caju*;
• Kiosky no escritório (um mini mercado com snacks e bebidas);
• Vale transporte;
• Estacionamento gratuito no local;
• Plano de saúde Unimed (co participativo);
• Seguro de Vida;
• Plano odontológico Uniodonto;
• WellHub
• Conexa Saúde (auxílio psicológico e nutricional gratuito);
• Day off no mês do aniversário;
• Debênture para colaboradores que rende 140% do CDI;
• Remuneração variável de acordo com atingimento de metas;

• Regime de trabalho híbrido em Londrina/PR, presencial (terça, quarta e quinta-feira) e home office (segunda e sexta-feira).
• Consultar condições dos benefícios de acordo com o modelo de contratação.

Se você se identificou com a gente e quer fazer parte da transformação do mercado de crédito, ajudando a democratizar o acesso a soluções financeiras inovadoras, junte-se ao time!