Gerente de Relacionamento - Belo Horizonte

PagBank; Belo Horizonte; Presencial; BRL 180 000 - 240 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Vale-refeição

Plano de saúde

Seguro de vida

TotalPass/ZenKlub

Licença estendida

Auxílio-creche

Descontos em MBA

Resumo da oferta

O PagBank, líder em serviços financeiros digitais no Brasil, busca um profissional de Vendas Técnicas para gerenciar carteira de Key Accounts ecommerce, com foco em aumentar TPV e rentabilidade, atuando de forma estratégica e consultiva em clientes de alta complexidade.

Você conduzirá discovery calls, traduzindo requisitos técnicos em propostas de solução alinhadas ao portfólio, apresentará demonstrações, apoiará propostas técnicas e conduzirá PoCs, mantendo alinhamento entre clientes e equipes

Qualificações

• Ensino superior completo em Engenharia, Computação, Matemática, Telecomunicações ou áreas correlatas.
• Experiência prévia em vendas técnicas, sales engineering ou soluções tecnológicas B2B.
• Atuação prévia mínima de 2 anos em empresas meios de pagamento, com atuação focada em transações não presentes.
• Atuação comercial prévia com atendimento de grandes contas.
• Conhecimento em integrações de sistemas, APIs, plataformas SaaS ou soluções digitais.
• Vivência em processos de vendas consultivas e interação com equipes comerciais.
• Capacidade de traduzir conceitos técnicos para públicos de negócio.

Responsabilidades

• Fazer a gestão e atender carteira de Key Accounts ecommerce, com foco em aumento do TPV e rentabilidade nos clientes da carteira, atuando de forma estratégica e consultiva em clientes com alta complexidade técnica e de negócio.
• Conduzir reuniões de descoberta (discovery calls) para entender necessidades de negócio, arquitetura tecnológica e desafios dos clientes.
• Traduzir requisitos técnicos e operacionais em propostas de solução alinhadas ao portfólio da empresa e construir proposta de valor de alto impacto.
• Realizar apresentações técnicas, demonstrações de produto e workshops com clientes e parceiros.
• Apoiar processos de venda consultiva, incluindo elaboração de materiais técnicos, respostas a RFPs/RFIs e condução de provas de conceito (PoCs).
• Atuar de forma eficiente como ponte entre clientes e equipes internas (Produto, Engenharia, Customer Success e Operações) para garantir a viabilidade técnica das soluções propostas.
• Identificar oportunidades de expansão, cross-sell e up-sell dentro da base de clientes;
• Registrar interações, requisitos técnicos e evolução das oportunidades no CRM, garantindo organização e visibilidade do pipeline.

Descrição da oferta de emprego

Como fazemos tudo isso?

Descrição da vaga

Quando você pensa em carreira, o que vem à sua mente? Propósito? Colaboração? Ser protagonista para fazer a diferença? No PagBank temos tudo isso e muito mais. Estamos em busca de pessoas que vistam a camisa com orgulho. Gente com vontade de facilitar a vida financeira das pessoas e impulsionar negócios!

Tá a fim de uma carreira que rende mais? Confira essa oportunidade

Responsabilidades e atribuições

• Fazer a gestão e atender carteira de Key Accounts ecommerce, com foco em aumento do TPV e rentabilidade nos clientes da carteira, atuando de forma estratégica e consultiva em clientes com alta complexidade técnica e de negócio;
• Conduzir reuniões de descoberta (discovery calls) para entender necessidades de negócio, arquitetura tecnológica e desafios dos clientes;
• Traduzir requisitos técnicos e operacionais em propostas de solução alinhadas ao portfólio da empresa e construir proposta de valor de alto impacto.
• Realizar apresentações técnicas, demonstrações de produto e workshops com clientes e parceiros.
• Apoiar processos de venda consultiva, incluindo elaboração de materiais técnicos, respostas a RFPs/RFIs e condução de provas de conceito (PoCs).
• Atuar de forma eficiente como ponte entre clientes e equipes internas (Produto, Engenharia, Customer Success e Operações) para garantir a viabilidade técnica das soluções propostas.
• Identificar oportunidades de expansão, cross-sell e up-sell dentro da base de clientes;
• Registrar interações, requisitos técnicos e evolução das oportunidades no CRM, garantindo organização e visibilidade do pipeline.

Requisitos e qualificações

• Ensino superior completo em Engenharia, Computação, Matemática, Telecomunicações ou áreas correlatas.
• Experiência prévia em vendas técnicas, sales engineering ou soluções tecnológicas B2B.
• Atuação prévia mínima de 2 anos em empresas meios de pagamento, com atuação focada em transações não presentes.
• Atuação comercial prévia com atendimento de grandes contas.
• Conhecimento em integrações de sistemas, APIs, plataformas SaaS ou soluções digitais.
• Vivência em processos de vendas consultivas e interação com equipes comerciais.
• Capacidade de traduzir conceitos técnicos para públicos de negócio.

Olá, somos o PagBank!

Talvez você nos conheça por maquininhas ou comerciais que ficam na memória, mas somos muito mais!

Todos os dias desenvolvemos produtos e soluções inspiradas pelo nosso propósito: facilitar a vida financeira das pessoas e negócios.

Trabalhamos para transformar a forma como as pessoas lidam com dinheiro abrindo novas possibilidades para alcançarem seus sonhos.

Como fazemos tudo isso?

Com gente

Somos um time que joga junto! Aqui valorizamos todas as diversidades, seja de raça/etnia, gênero, idade, origem, pessoa com deficiência, orientação afetivo-sexual, constituição familiar e estética.

Com tecnologia

O espírito disruptivo e inovador está no nosso DNA: somos parte do Grupo UOL, empresa 100% brasileira, foi pioneira na internet e transforma a vida das pessoas desde 1996.

Com uma só cultura

Temos uma cultura forte e única, capaz de nos levar além, para continuarmos crescendo e perpetuando o nosso negócio.

Somos um dos maiores bancos digitais do país e uma das fintechs mais rentáveis do segmento e certificados como um Excelente Lugar para Trabalhar pela Great Place to Work.

Para vivenciar tudo isso, você terá um pacote completo de benefícios que fazem toda a diferença:

• Vale-alimentação e/ou refeição.
• Plano de saúde e odontológico.
• Seguro de vida.
• Parceria com TotalPass e ZenKlub.
• Licença maternidade e paternidade estendidas.
• Auxílio-creche.
• Descontos de até 50% em pós-graduação e MBA de grandes instituições, como FIA, FAAP e PUCRS.

E tem mais:

• No dress code: o importante é você usar o que te faz bem.
• #TáDeParabéns: Day off no aniversário.
• Baby Gift: presente para recém-nascidos.

Tá a fim de uma carreira que rende mais?