Executivo(a) Comercial B2B

Golden Service RH; Belo Horizonte; Híbrido; BRL 60 000 - 96 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Estrutura comercial em expansão

Treinamento interno sobre serviços e a

Modelo híbrido com flexibilidade derot

Resumo da oferta

A Golden Service RH está ampliando sua estrutura comercial e busca um Executivo(a) Comercial B2B para conduzir oportunidades qualificadas, desde diagnóstico até negociação e fechamento.

O perfil exige visão consultiva, capacidade de gestão de pipeline, CRM e experiência em vendas B2B de serviços de alto valor agregado. Modelo híbrido em Belo Horizonte/MG, PJ, viagens nacionais e internacionais são aceitos, com remuneração fixa + variável.

Qualificações

• Ensino superior completo
• Mínimo de 3 anos de experiência na área comercial
• Experiência com vendas consultivas B2B, de serviços de médio ou alto valor agregado
• Experiência efetiva com negociação e fechamento de contratos
• Vivência comercial com empresários, gestores e/ou tomadores de decisão
• Experiência com CRM e gestão de pipeline
• Excelente comunicação verbal e escrita
• Disponibilidade para atuação híbrida em Belo Horizonte/MG ou Região Metropolitana
• Disponibilidade para atuação como PJ
• Disponibilidade para eventuais viagens nacionais e internacionais
• Flexibilidade para reuniões fora do horário comercial, incluindo fuse Brasil–China
• Experiência com comércio exterior, importação ou logística internacional
• Conhecimento sobre importação da China ou Canton Fair
• Experiência com metodologias de vendas consultivas (SPIN Selling, Solution Selling ou similares)
• Inglês intermediário ou superior

Responsabilidades

• Conduzir reuniões comerciais com leads qualificados pela pré-vendas
• Diagnosticar necessidades, objetivos e desafios dos potenciais clientes
• Apresentar soluções de forma consultiva, construindo valor e confiança com empresários e tomadores de decisão
• Conduzir negociações, elaborar/projetar propostas, tratar objeções e fechar contratos
• Fazer follow-ups estratégicos e acompanhar oportunidades até a conclusão da negociação
• Gerenciar o próprio pipeline e manter o CRM atualizado
• Acompanhar metas, indicadores, conversão e resultados comerciais
• Atuar em parceria com pré-vendas, marketing e demais áreas envolvidas na operação comercial
• Desenvolver conhecimento sobre importação, China, Canton Fair e demais soluções da empresa

Conhecimentos

Vendas consultivas B2B

Negociação

CRM

Gestão de pipeline

Comunicação

Inglês intermediário ou superior

Formação académica

Ensino superior completo

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Empresa está expandindo sua estrutura comercial e busca um(a) Executivo(a) Comercial B2B para atuar na condução de oportunidades qualificadas, desde o diagnóstico da necessidade do cliente até a negociação e fechamento. Não é necessário ter experiência prévia em comércio exterior. O conhecimento sobre os serviços e o mercado será desenvolvido por meio de treinamento interno. O foco da posição é a capacidade comercial, consultiva e de fechamento.

Principais responsabilidades

• Conduzir reuniões comerciais com leads previamente qualificados pela equipe de pré-vendas;
• Realizar diagnóstico das necessidades, objetivos e desafios dos potenciais clientes;
• Apresentar soluções de forma consultiva, construindo valor e confiança com empresários e tomadores de decisão;
• Conduzir negociações, elaborar/apresentar propostas, tratar objeções e realizar o fechamento de contratos;
• Fazer follow-ups estratégicos e acompanhar as oportunidades até a conclusão da negociação;
• Gerenciar o próprio pipeline e manter o CRM atualizado;
• Acompanhar metas, indicadores, conversão e resultados comerciais;
• Atuar em parceria com pré-vendas, marketing e demais áreas envolvidas na operação comercial;
• Desenvolver conhecimento sobre importação, China, Canton Fair e demais soluções da empresa;

Perfil desejado

Buscamos um profissional consultivo, comunicativo, organizado e orientado a resultados, com autonomia para conduzir seu pipeline, disciplina em follow-ups e segurança para negociar com tomadores de decisão. É importante ter perfil comercial de fechamento, capacidade de investigação e diagnóstico, boa argumentação, resiliência diante de objeções e motivação por remuneração variável e crescimento financeiro atrelado à performance.

O que a empresa oferece

• Estrutura comercial em fase de expansão;
• Treinamento interno sobre os serviços e metodologia da empresa;
• Modelo híbrido, com flexibilidade para organização da rotina;
• Remuneração fixa + variável sem limite máximo de ganhos, conforme desempenho;
• Possibilidade de participação em feiras, eventos e missões empresariais, inclusive na China;
• Possibilidade de crescimento junto à expansão da operação;

Requisitos e qualificações

• Ensino superior completo
• Mínimo de 3 anos de experiência na área comercial
• Experiência com vendas consultivas B2B, preferencialmente de serviços de médio ou alto valor agregado
• Experiência efetiva com negociação e fechamento de contratos
• Vivência comercial com empresários, gestores e/ou tomadores de decisão
• Experiência com CRM e gestão de pipeline
• Excelente comunicação verbal e escrita
• Disponibilidade para atuação híbrida em Belo Horizonte/MG ou Região Metropolitana
• Disponibilidade para atuação como PJ
• Disponibilidade para eventuais viagens nacionais e internacionais
• Flexibilidade para reuniões eventualmente fora do horário comercial, considerando inclusive o fuso Brasil–China
• Experiência com comércio exterior, importação ou logística internacional
• Conhecimento sobre importação da China ou Canton Fair
• Experiência com metodologias de vendas consultivas, como SPIN Selling, Solution Selling ou similares
• Inglês intermediário ou superior

Se você tem experiência em vendas consultivas B2B, gosta de negociar e fechar negócios e busca uma oportunidade com potencial de ganhos diretamente relacionado à sua performance, queremos conhecer você.

A empresa atua com assessoria empresarial para importação da China, oferecendo soluções como sourcing e desenvolvimento de fornecedores, validação e auditoria de fábricas, inspeção de qualidade, acompanhamento em feiras e missões empresariais, logística e suporte em negociações internacionais.