Especialista GTM Engineer - B2B (São Paulo, SP)

Stone; São Paulo; Hybrid; BRL 180,000 - 320,000; Full time

Benefits offered by this job

Plano de Saúde e Odontológico com cop-

Hospital Virtual Verde - telemedicina

Vale Refeição e/ou Vale Alimentação

Auxílio Creche

Seguro de Vida

Auxílio combustível ou deslocamento

Auxílio home office

Convênio SESC

Plataforma de Educação interna

Acolhe360º - Apoio emocional

Job summary

A Stone está buscando um(a) GTM Engineer / Especialista em Automação de ABM para atuar como Product Owner de um projeto de prospecção qualificada. O papel conecta inteligência de mercado às equipes de vendas, construindo a engenharia por trás do nosso Go-To-Market.

Você trabalhará com enriquecimento de dados, integrações via API e orquestrar automações para entregar sinais de intenção e listas prioritárias aos executivos, com atuação híbrida em São Paulo.

Qualifications

• Capacidade analítica para manipular grandes volumes de dados e extrair inteligência acionável.
• Conhecimento sólido em SQL e/ou Python para manipulação de dados, integrações via API e modelagem de listas.
• Experiência com ferramentas de inteligência de mercado e enriquecimento de dados (ex.: Serasa, Neoway, Clearbit, Apollo).
• Experiência em criação de fluxos complexos em CRMs (Salesforce, HubSpot) e automação de vendas.
• Capacidade de traduzir dados em estratégias de ataque ao mercado e liderar frentes técnicas de ponta a ponta.
• Atuação em modelo híbrido, com base no escritório em São Paulo/SP.

Responsibilities

• Atuar como Product Owner do projeto de automação ABM e prospecção qualificada.
• Conectar inteligência de mercado às trincheiras de vendas e entregar listas quentes aos executivos.
• Orquestrar automações via CRM e APIs para identificar sinais de intenção e entregar dados acionáveis.

Skills

SQL

Python

Data enrichment

APIs

CRM automation

ABM

GTM

Tools

Salesforce

HubSpot

Job description

Sobre a Stone:

Somos muito mais do que uma empresa de maquininhas! A Stone é uma empresa de tecnologia e serviços financeiros focada no(a) cliente.

Nascemos com o propósito de ser protagonistas na transformação da indústria de pagamentos, servindo o(a) empreendedor(a) brasileiro(a) e transformando seus sonhos em resultados.

Somos a maior empresa independente de meios de pagamentos do Brasil, com mais de quinze mil pessoas espalhadas pelas cinco regiões do país, em um cenário repleto de desafios e oportunidades. Valorizamos o trabalho em equipe, a flexibilidade, o desenvolvimento contínuo e os pensamentos disruptivos e incansáveis na busca de soluções para a nossa RAZÃO.

Nossa Cultura:

Por aqui, vivemos nossa cultura no dia a dia, guiados por esses 5 valores:

O cliente é a razão
O cliente é o motivo pelo qual existimos e só temos sucesso se ele tiver sucesso.

Cabeça de dono
Fazemos o que é certo, do jeito certo, com responsabilidade e tecnologia para decidir melhor.

Direto ao ponto
Profundidade para entender e simplicidade para resolver.

Excelência é um jogo de equipe
Construímos um negócio de longo prazo, em time e com colaboração.

Paixão em cada detalhe
Fazemos com paixão, atenção aos detalhes e vontade de surpreender para ajudar o cliente a vencer.

Principais Responsabilidades:

Estamos buscando um(a) GTM Engineer / Especialista em Automação de ABM para atuar como um "Product Owner" do nosso projeto de prospecção qualificada. Seu papel central será conectar a inteligência de mercado às trincheiras de vendas. Você não fará gestão de redes sociais ou redação de textos; sua missão é construir a engenharia por trás do nosso Go-To-Market. Você irá partir de bases complexas, utilizar enriquecimento de dados e orquestrar automações (via CRM e APIs) para identificar sinais de intenção, chegar aos tomadores de decisão corretos e entregar listas quentes, priorizadas e acionáveis para nossos executivos atacarem o mercado com precisão cirúrgica.

O que esperamos de você:

• Forte capacidade analítica para manipular grandes volumes de dados e extrair inteligência acionável;




• Conhecimento sólido e prático em SQL e/ou Python para manipulação de bancos de dados, integrações via API e modelagem de listas;




• Experiência com ferramentas de inteligência de mercado e enriquecimento de dados (ex: Serasa, Neoway, Clearbit, Apollo, etc.) para qualificação profunda de contas;




• Experiência sólida na criação de fluxos complexos em CRMs (Salesforce, HubSpot, etc.) e ferramentas de automação de vendas;




• Capacidade de traduzir inteligência de dados em estratégias de ataque ao mercado, definindo timing, sinais de intenção e garantindo adoção contínua pelo time de vendas;




• Perfil de especialista capaz de liderar frentes técnicas de ponta a ponta (do planejamento à execução das automações);




• Atuação em modelo Híbrido, com base em nosso escritório em São Paulo/SP.

O que aumenta as suas chances:

• Experiência no desenvolvimento, integração ou uso de Agentes de IA e LLMs voltados para fluxos de aquisição, qualificação de clientes ou Go-To-Market;




• Vivência anterior no mercado B2B Enterprise, preferencialmente no setor financeiro, de adquirência, meios de pagamento ou fintechs;




• Background ou familiaridade com a área de "Ciência da Prospecção", indo além do ABM tradicional para aplicar métodos quantitativos no mapeamento de grandes contas

Nosso pacote de Remuneração e Benefícios:

(itens com asterisco possuem regras específicas de elegibilidade, que serão explicadas pelos recrutadores ao longo do processo seletivo)

Salário Fixo

Pacote de Remuneração Variável* (PLR, ILP ou Comissão - disponibilizado conforme a elegibilidade do cargo, não sendo um modelo de livre escolha)

Plano de Saúde e Odontológico com coparticipação (exceto para profissionais com deficiência que não possuem coparticipação)

Hospital Virtual Verde: equipe de telemedicina disponível 24 horas por dia, 7 dias por semana

Subsídio de medicamentos

Vale Refeição e/ou Vale Alimentação - Pluxee* (exceto para cargos de Executivo(a) Comercial - 6hrs)

Auxílio Creche (para crianças até 5 anos e 11 meses)

Auxílio Filho com Deficiência

Seguro de Vida

Auxílio combustível ou auxílio deslocamento *

Auxílio home office * (apenas para contratos Híbridos ou Remotos)

Kit Acolhimento para novos pais

Convênio SESC*

Benefício Educação - Plataforma interna de autodesenvolvimento (Studa e Biblioteca Stone)

Acolhe360º - Apoio emocional (gratuito)

Quick Massage e Ambulatório*

Opcionais:

Wellhub TotalPass Pet Club Flash Férias&Co VT Allya Parcerias educacionais

Além das vagas afirmativas, todas as vagas Stone também são destinadas a pessoas com deficiência.