Executivo(a) Comercial Hunter para Grandes Contas | Morumbi/SP

Meu Home; São Paulo; Hybrid; BRL 240,000 - 400,000; Full time

Benefits offered by this job

Plano de Saúde e Odontológico

Hosp. Virtual Verde

Vale Refeição/Alimentação

Job summary

A Stone está em busca de um Executivo(a) Comercial Hunter para Grandes Contas, com atuação direta junto a empresários influentes da região. O profissional realizará diagnóstico de negócios, desenhará estratégias de crescimento e conectará clientes a um ecossistema de soluções de ponta em finanças, software e gestão.

O dia a dia envolve rotina presencial e reuniões, com foco em prospecção, qualificação, elaboração de propostas e gestão de carteira.

Qualifications

• Experiência com vendas B2B.
• Capacidade de gestão de grandes contas e construção de propostas para executivos.
• Boa comunicação escrita e verbal com foco em valor.
• Proatividade, organização e orientação a resultados.

Responsibilities

• Rotina presencial com reuniões presenciais e online.
• Jornada de 44h semanais, de segunda a sexta.
• Prospectar e qualificar novos clientes alinhados ao ICP.
• Montar e apresentar propostas conforme a necessidade de cada cliente.
• Gerir a carteira dos principais clientes da região e manter relacionamento ativo.
• Analisar concorrência e tendências de mercado.
• Participar de reuniões matinais para traçar metas e aprendizados.
• Prover atendimento de excelência ao cliente.

Skills

Vendas B2B

Gestão de grandes contas

Comunicação

Resultados

Planejamento

Presencial

Education

Ensino Médio completo

Tools

CRM

PowerPoint

Job description

Sobre a Stone:

Somos muito mais do que uma empresa de maquininhas! A Stone é uma empresa de tecnologia e serviços financeiros focada no(a) cliente.

Nascemos com o propósito de ser protagonistas na transformação da indústria de pagamentos, servindo o(a) empreendedor(a) brasileiro(a) e transformando seus sonhos em resultados.

Somos a maior empresa independente de meios de pagamentos do Brasil, com mais de quinze mil pessoas espalhadas pelas cinco regiões do país, em um cenário repleto de desafios e oportunidades. Valorizamos o trabalho em equipe, a flexibilidade, o desenvolvimento contínuo e os pensamentos disruptivos e incansáveis na busca de soluções para a nossa RAZÃO.

Nossa Cultura:

Por aqui, vivemos nossa cultura no dia a dia, guiados por esses 5 valores:

• O cliente é a razão O cliente é o motivo pelo qual existimos e só temos sucesso se ele tiver sucesso.


• Cabeça de dono Fazemos o que é certo, do jeito certo, com responsabilidade e tecnologia para decidir melhor.


• Direto ao ponto Profundidade para entender e simplicidade para resolver.


• Excelência é um jogo de equipe Construímos um negócio de longo prazo, em time e com colaboração.


• Paixão em cada detalhe Fazemos com paixão, atenção aos detalhes e vontade de surpreender para ajudar o cliente a vencer.

Executivo(a) Comercial Hunter para Grandes Contas Stone:

Sua missão será posicionar-se como(a) o(a) principal parceiro(a) estratégico dos empresários mais influentes da região. Você realizará um diagnóstico profundo de seus negócios para desenhar e implementar estratégias de crescimento, conectando-os a um ecossistema de soluções de ponta em finanças, software e gestão. Atuando de forma consultiva, seu objetivo final é garantir não apenas a melhor solução, mas uma experiência de excelência que impulsione o sucesso e a competitividade de cada cliente.

Como será seu dia a dia:

• Rotina presencial, com reuniões presenciais e online;


• Jornada de trabalho: Segunda a Sexta | 44h semanais;


• Prospectar e qualificar novos clientes alinhados ao Perfil de Cliente Ideal (ICP);


• Montar e apresentar propostas de acordo com a necessidade de cada cliente;


• Gerir a carteira dos principais clientes da região;


• Manter um relacionamento contínuo e pós-venda de excelência;


• Analisar a concorrência e tendências de mercado;


• Participar das matinais diárias para traçar os seus planos, metas e trocas de aprendizados;


• Entregar um atendimento de excelência ao nosso cliente;

Requisitos e qualificações:

• Sólida experiência com vendas consultivas B2B, com foco em gestão de grandes contas (Key Accounts);


• Excelente comunicação (oral e escrita), com habilidade para construir e apresentar propostas de valor para executivos;


• Atuação orientada a resultados;


• Foco em planejamento e organização;


• Disponibilidade para atuar presencialmente;


• Conhecimento em CRM e Power Point;


• Ensino Médio completo.

Diferenciais (O que vai te destacar):

• Conhecimento do nosso Ecossistema: Vivência no mercado financeiro, meios de pagamento, produtos bancários e/ou softwares para o varejo será altamente valorizada;


• Ensino superior concluído ou em andamento.

#LI-ONSITE

Nosso pacote de Remuneração e Benefícios:

(itens com asterisco possuem regras específicas de elegibilidade, que serão explicadas pelos recrutadores ao longo do processo seletivo)

Salário Fixo

Pacote de Remuneração Variável* (PLR, ILP ou Comissão - disponibilizado conforme a elegibilidade do cargo, não sendo um modelo de livre escolha)

Plano de Saúde e Odontológico com coparticipação (exceto para profissionais com deficiência que não possuem coparticipação)

Hospital Virtual Verde: equipe de telemedicina disponível 24 horas por dia, 7 dias por semana

Subsídio de medicamentos

Vale Refeição e/ou Vale Alimentação - Pluxee* (exceto para cargos de Executivo(a) Comercial - 6hrs)

Auxílio Creche (para crianças até 5 anos e 11 meses)

Auxílio Filho com Deficiência

Seguro de Vida

Auxílio combustível ou auxílio deslocamento *

Auxílio home office * (apenas para contratos Híbridos ou Remotos)

Kit Acolhimento para novos pais

Convênio SESC*

Benefício Educação - Plataforma interna de autodesenvolvimento (Studa e Biblioteca Stone)

Acolhe360º - Apoio emocional (gratuito)

Quick Massage e Ambulatório*

Opcionais:

Wellhub - TotalPass - Pet Club - Flash - Férias&Co - VT - Allya - Parcerias educacionais

*Além das vagas afirmativas, todas as vagas Stone também são destinadas a pessoas com deficiência.