Especialista de Pré-Vendas

Agrotools; São Paulo; On-site; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Bradesco Saúde

Amil Odontológico

Seguro de vida

Auxílio creche

Notebook + periféricos

Job summary

Agrotools, líder de soluções SaaS para o agronegócio, busca profissional com forte atuação em Pré-Vendas e Vendas Consultivas para ampliar o Portfólio de Soluções. A função envolve discovery com clientes, demonstrações técnicas, qualificação de oportunidades e suporte técnico em propostas comerciais, com foco no alinhamento de necessidades e na viabilidade das soluções.

A vaga é CLT, presencial em São Paulo, com benefícios competitivos, plano de carreira e oportunidade de impactar decisões

Qualifications

• Pós-graduação completa ou em andamento em áreas correlatas.
• Experiência consolidada em Pré-Vendas, Desenvolvimento de Negócios, Vendas Consultivas ou áreas relacionadas.

Responsibilities

• Conduzir reuniões de discovery com clientes e prospects para compreender desafios de negócio, identificar necessidades e mapear requisitos funcionais e técnicos.
• Realizar apresentações e demonstrações técnicas das soluções SaaS, evidenciando a proposta de valor e a aderência às necessidades do cliente.
• Qualificar oportunidades comerciais em conjunto com o time de Vendas, avaliando aspectos técnicos, funcionais e de viabilidade da solução.
• Elaborar respostas técnicas para RFPs, RFIs e RFQs, bem como apoiar a construção de propostas comerciais com informações técnicas consistentes.
• Levantar, documentar e validar requisitos técnicos e de negócio, garantindo o correto entendimento das demandas dos clientes.
• Atuar como consultor técnico durante o processo comercial, apoiando negociações consultivas e esclarecendo dúvidas relacionadas às soluções e às integrações.
• Avaliar requisitos de infraestrutura, arquitetura e integrações, assegurando a viabilidade técnica das implementações propostas.
• Colaborar com as equipes de Produto, Engenharia, Customer Success e Comercial para alinhar necessidades dos clientes, compartilhar feedbacks do mercado e contribuir para a evolução das soluções.
• Planejar, conduzir e acompanhar Provas de Conceito (POCs), pilotos e avaliações técnicas, garantindo a execução e documentação dos resultados.
• Apoiar os processos de implantação e transição para as equipes responsáveis pela entrega, assegurando a transferência adequada de informações técnicas e de negócio.
• Produzir documentação técnica, materiais de apoio e apresentações para clientes e equipes internas, promovendo a disseminação de conhecimento sobre as soluções.
• Monitorar tendências de mercado, tecnologias e soluções concorrentes, contribuindo com recomendações para o aprimoramento contínuo do portfólio e da abordagem consultiva.

Skills

Pré-vendas

Desenvolvimento de Negócios

Vendas Consultivas

CRM

Apresentação

Education

Pós-graduação completa ou em andamento em áreas correlatas

Tools

PowerPoint

Excel

CRM (Salesforce)

Job description

Você quer fazer parte de algo que realmente gera impacto?

Na Agrotools, trabalhamos todos os dias para transformar dados em decisões que ajudam a tornar o agronegócio mais eficiente e sustentável.

Somos um time que aprende junto, compartilha conhecimento e acredita que a diversidade de ideias e a colaboração entre pessoas são o caminho para construir as melhores soluções.

Valorizamos quem tem iniciativa, curiosidade e vontade de fazer acontecer.

Se você gosta de desafios, de aprender constantemente e de construir soluções que fazem a diferença, queremos conhecer você!

Vem crescer com a gente!

#VenhaSerUmAgrotooler

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES

• Conduzir reuniões de discovery com clientes e prospects para compreender desafios de negócio, identificar necessidades e mapear requisitos funcionais e técnicos.
• Realizar apresentações e demonstrações técnicas das soluções SaaS, evidenciando a proposta de valor e a aderência às necessidades do cliente.
• Qualificar oportunidades comerciais em conjunto com o time de Vendas, avaliando aspectos técnicos, funcionais e de viabilidade da solução.
• Elaborar respostas técnicas para RFPs, RFIs e RFQs, bem como apoiar a construção de propostas comerciais com informações técnicas consistentes.
• Levantar, documentar e validar requisitos técnicos e de negócio, garantindo o correto entendimento das demandas dos clientes.
• Atuar como consultor técnico durante o processo comercial, apoiando negociações consultivas e esclarecendo dúvidas relacionadas às soluções e às integrações.
• Avaliar requisitos de infraestrutura, arquitetura e integrações, assegurando a viabilidade técnica das implementações propostas.
• Colaborar com as equipes de Produto, Engenharia, Customer Success e Comercial para alinhar necessidades dos clientes, compartilhar feedbacks do mercado e contribuir para a evolução das soluções.
• Planejar, conduzir e acompanhar Provas de Conceito (POCs), pilotos e avaliações técnicas, garantindo a execução e documentação dos resultados.
• Apoiar os processos de implantação e transição para as equipes responsáveis pela entrega, assegurando a transferência adequada de informações técnicas e de negócio.
• Produzir documentação técnica, materiais de apoio e apresentações para clientes e equipes internas, promovendo a disseminação de conhecimento sobre as soluções.
• Monitorar tendências de mercado, tecnologias e soluções concorrentes, contribuindo com recomendações para o aprimoramento contínuo do portfólio e da abordagem consultiva.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES

• Pós-graduação completa ou em andamento em áreas correlatas.
• Experiência consolidada em Pré-Vendas, Desenvolvimento de Negócios, Vendas Consultivas ou áreas relacionadas.

CONHECIMENTOS TÉCNICOS

• Conhecimento avançado de portfólio de produtos e soluções.
• Conhecimento em metodologias e técnicas de UX e Customer Experience (CX).
• Conhecimento em CRM e processos de gestão comercial.
• Conhecimento em ferramentas de apresentação e elaboração de materiais executivos.

Queremos que sua história na Agrotools seja marcada por experiências únicas. Aqui o nosso regime de contratação é pela CLT, onde nos encontramos no modelo presencial em São Paulo! E preparamos um conjunto de benefícios para você!

• Saúde é o que interessa e priorizamos a sua! Pensando nisso, oferecemos o convênio médico Bradesco Saúde, com cobertura nacional
• E como sabemos que a vida fica mais alegre com sorrisos, você também pode ter o convênio odontológico Amil.
• Queremos estar sempre por perto, dando suporte até em momentos mais desafiadores. Conte com seguro de vida e assistência funeral
• Para o seu bem-estar ser completo, escolha aquela atividade que mais te deixa feliz no Welhub.
• Alimentação ou refeição? Você divide como quiser!
• Temos o Cartão iFood, para você decidir onde e como usar. Seja alimentação ou refeição, no seu mercado preferido ou naquele restaurante especial.
• Vem decolar com a Agrotools!
• Seja o protagonista da sua jornada profissional! Oferecemos oportunidades integradas a um plano de carreira que identifica seus talentos e destaca o melhor que há em você!
• Queremos seu desenvolvimento a todo vapor. Por isso, temos parceria com instituições de ensino. De conforto nós entendemos!
• Aquela área de trabalho remoto bem equipada fica por nossa conta. Enviamos para você notebook, mouse, mousepad e fone de ouvido
• Alô, descansinho! Todo esforço deve ser recompensado, não é? Por isso, nós trabalhamos com banco de horas a cada 6 meses, de modo flexível e acordado
• Hey, papais!! Não se preocupa com a logística da creche, a gente tá aqui pra ajudar, oferecemos um auxilio creche
• Quem quer se preocupar com compromissos quando pode estar celebrando a própria existência, né? Que tal pegar um dia útil do mês de seu aniversário e curtir com zero responsabilidades
• É aquilo né, gente boa só conhece gente boa! Então, bora indicar quem você conhece? Além de indicar novos talentos para uma AgTech, você ainda ganha R$!

O que nos move?

Há mais de 20 anos, iniciamos a revolução do novo agro, mais tech, mais verde, mais justo. Hoje somos o maior ecossistema tecnológico do agronegócio, com soluções digitais para tornar o agro cada vez mais sustentável. E para isso, utilizamos a inteligência de dados em mais de 200 clientes pelo mundo. Nossas soluções estão fazendo a diferença no Brasil e no mundo. Somos mais de 200 Agrotoolers para fazer esse trabalho aqui e no exterior. É do Brasil para o mundo que queremos democratizar o acesso à tecnologia que vai construir o agro do futuro. Faça parte desse movimento!

Conectamos pessoas, expandindo nosso impacto além de negócios e territórios.

Na Agrotools, estamos comprometidos em criar um ambiente diverso, ético e socialmente responsável. Como Empresa B, sabemos que o verdadeiro progresso envolve tanto resultados positivos quanto um impacto social significativo. Queremos proporcionar experiências enriquecedoras para todos os Agrotoolers, enquanto reforçamos nossa dedicação aos Objetivos de Desenvolvimento Sustentável e à agenda ESG.