Account Executive Sênior

Agrotools; São Paulo; On-site; BRL 180,000 - 280,000; Full time

Benefits offered by this job

Bradesco Saúde

Amil Odontológico

Seguro de vida

Welhub para bem-estar

Cartão iFood

Plano de carreira

Parcerias educacionais

Equipamento remoto

Job summary

A Agrotools, líder em tecnologia para o agronegócio, busca um Account Executive Sênior para conduzir negociações estratégicas, desenvolver relacionamentos de longo prazo com clientes e impulsionar novos negócios com soluções inovadoras. Você atuará com carteira de clientes enterprise, mapeará stakeholders, elaborará propostas comerciais e garantirá a posição de fornecedor preferencial no mercado.

Regime CLT, presencial em São Paulo, com benefícios competitivos.

Qualifications

• Experiência em Vendas de Serviços de TI: SaaS/Software ou soluções.
• Experiência com licitações públicas será um diferencial.
• Venda em contas estratégicas privadas e relacionamento com clientes.
• Conhecimento do mercado do agronegócio e maturidade comercial.

Responsibilities

• Suporte a carteira de clientes estratégicos, mapeando necessidades e resultados.
• Gestão de contas enterprise B2B e prospecção de novos negócios.
• Construção de soluções, propostas comerciais e precificação.
• Garantir posição de fornecedor preferencial e planejamento de contas.
• Gestão de planos estratégicos, previsões de vendas e orçamento.
• Manter proatividade, identificar novas oportunidades com foco em inovação.
• Gerenciar projetos e satisfação do cliente, assegurando conformidade regulatória.

Skills

Vendas de TI

Governo / Licitações

Contas estratégicas

Mercado do agronegócio

Education

Superior completo

Job description

• Prospectar novos negócios, qualificar necessidades técnicas;
• Garantir que a Agrotools esteja posicionada como o fornecedor preferencial, garantindo que a empresa esteja bem posicionada no mercado;

Você quer fazer parte de algo que realmente gera impacto?

Na Agrotools, trabalhamos todos os dias para transformar dados em decisões que ajudam a tornar o agronegócio mais eficiente e sustentável.

Somos um time que aprende junto, compartilha conhecimento e acredita que a diversidade de ideias e a colaboração entre pessoas é o caminho para construir as melhores soluções.

Valorizamos quem tem iniciativa, curiosidade e vontade de fazer acontecer.

Se você gosta de desafios, de aprender constantemente e de construir soluções que fazem a diferença, queremos conhecer você!

Vem crescer com a gente!

#VenhaSerUmAgrotooler

Quer fazer parte de uma empresa de tecnologia que está transformando o agronegócio por meio de dados e inovação?

A Agrotools está em busca de uma pessoa para atuar como Account Executive Sênior, conduzindo negociações estratégicas, desenvolvendo relacionamentos de longo prazo com clientes e impulsionando novos negócios por meio de soluções inovadoras para o mercado.

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES

• Responsável pelo suporte a uma carteira de clientes estratégicos, verificando necessidades, oportunidades e desenvolvimento das estratégias. Espera-se estabelecer um relacionamento com os "stakeholders" de forma legítima, rentável e produtiva, para gerenciar expectativas e resultados de forma viável.
• Gestão de clientes em contas enterprise B2B;
• Prospectar novos negócios, qualificar necessidades técnicas;
• Mapeamentos de Contas e Stakeholders;
• Construção de soluções aderentes, elaboração de Propostas comerciais e Precificação, Negociação de contratos e fechamentos de negócios;
• Garantir que a Agrotools esteja posicionada como o fornecedor preferencial, garantindo que a empresa esteja bem posicionada no mercado;
• Desenvolver/revisar/monitorar planos estratégicos de contas e categorias, previsões de vendas e lucros e orçamento;
• Garantir um estado constante de proatividade, buscando novas oportunidades de negócio com alto foco na inovação e em resultados;
• Gerenciar projetos assegurando a satisfação do cliente;
• Garantir conformidade com as regulamentações do setor.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES

• Superior completo
• Experiência em Vendas de Serviços de TI: Saas/Software ou Soluções
• Experiência em órgãos do governo e Licitações públicas será um diferencial
• Experiência com vendas em contas estratégicas privadas
• Ter relacionamento consolidado e conhecimento do mercado do agronegócio

Queremos que sua história na Agrotools seja marcada por experiências únicas. Aqui o nosso regime de contratação é pela CLT, onde nos encontramos no modelo presencial em São Paulo! E preparamos um conjunto de benefícios para você!

• Saúde é o que interessa e priorizamos a sua! Pensando nisso, oferecemos o convênio médico Bradesco Saúde, com cobertura nacional
• E como sabemos que a vida fica mais alegre com sorrisos, você também pode ter o convênio odontológico Amil.
• Queremos estar sempre por perto, dando suporte até em momentos mais desafiadores. Conte com seguro de vida e assistência funeral
• Para o seu bem-estar ser completo, escolha aquela atividade que mais te deixa feliz no Welhub
• Alimentação ou refeição? Você divide como quiser!
• Temos o Cartão iFood, para você decidir onde e como usar. Seja alimentação ou refeição, no seu mercado preferido ou naquele restaurante especial.
• Seja o protagonista da sua jornada profissional! Oferecemos oportunidades integradas a um plano de carreira que identifica seus talentos e destaca o melhor que há em você!
• Queremos seu desenvolvimento a todo vapor. Por isso, temos parceria com instituições de ensino. De conforto nós entendemos!
• Aquela área de trabalho remoto bem equipada fica por nossa conta. Enviamos para você notebook, mouse, mousepad e fone de ouvido
• Alô, descansinho! Todo esforço deve ser recompensado, não é? Por isso, nós trabalhamos com banco de horas a cada 6 meses, de modo flexível e acordado
• Hey, papais!! Não se preocupa com a logística da creche, a gente tá aqui pra ajudar, oferecemos um auxilio creche
• Quem quer se preocupar com compromissos quando pode estar celebrando a própria existência, né? Que tal pegar um dia útil do mês de seu aniversário e curtir com zero responsabilidades
• É aquilo né, gente boa só conhece gente boa! Então, bora indicar quem você conhece? Além de indicar novos talentos para uma AgTech, você ainda ganha R$!

O que nos move?

Há mais de 20 anos, iniciamos a revolução do novo agro, mais tech, mais verde, mais justo. Hoje somos o maior ecossistema tecnológico do agronegócio, com soluções digitais para tornar o agro cada vez mais sustentável. E para isso, utilizamos a inteligência de dados em mais de 200 clientes pelo mundo. Nossas soluções estão fazendo a diferença no Brasil e no mundo. Somos mais de 200 Agrotoolers para fazer esse trabalho aqui e no exterior. É do Brasil para o mundo que queremos democratizar o acesso à tecnologia que vai construir o agro do futuro. Faça parte desse movimento!

Conectamos pessoas, expandindo nosso impacto além de negócios e territórios.

Na Agrotools, estamos comprometidos em criar um ambiente diverso, ético e socialmente responsável. Como Empresa B, sabemos que o verdadeiro progresso envolve tanto resultados positivos quanto um impacto social significativo. Queremos propor experiences enriquecedoras para todos os Agrotoolers, enquanto reforçamos nossa dedicação aos Objetivos de Desenvolvimento Sustentável e à agenda ESG.