Business Development Representative (BDR)

Driva; Curitiba; Hybrid; BRL 67,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Plano de saúde Unimed

Vale refeição

Vale alimentação

Transporte

TotalPass

Clude Saúde

PLR

Job summary

A Driva, líder em soluções de dados, busca profissional para atuar como SDR/BDR em um modelo híbrido em Curitiba. Você será a linha de frente do funil, mapeando o mercado, realizando prospecção multicanal e qualificando leads com foco em agendamento de reuniões.

O papel exige experiência em pré-vendas no B2B/tech, alta energia, resiliência a objeções, organização e foco em metas. Benefícios integrados e remuneração CLT compõem a oportunidade.

Qualifications

• Experiência prévia em pré-vendas (SDR/BDR) no mercado B2B ou tecnologia/SaaS.
• Alta energia, ambição e capacidade de lidar com objeções diárias.

Responsibilities

• Atuar na linha de frente do funil Outbound (topo) mapeando empresas com ICP.
• Prospectar multicanal (Cold Calls, Cold Mails, Social Selling) para despertar interesse.
• Conectar-se e qualificar leads com tomadores de decisão.
• Destacar o valor das entregas da Driva no primeiro contato, gerando reuniões qualificadas.
• Agendar reuniões estratégicas para Executivos de Vendas (Closers).
• Mantener o CRM e ferramentas de engajamento atualizados com dados de mercado.

Skills

Proatividade

Comunicação efetiva

Resiliência

Foco em metas

Curiosidade/Aprendizado

Tools

Reev

Outbound Marketing

Sales Engagement

CRM

Job description

Na Driva, somos movidos pela crença de que os dados transformam realidades. Nós utilizamos tecnologia e inteligência para que os nossos clientes vendam mais e melhor. Aqui, "In Data We Trust" é mais do que um lema – é a base de tudo que fazemos.

Quer fazer parte do nosso time de vendas? Você será a ponta de lança do nosso crescimento, responsável por descobrir novas oportunidades de mercado, abrir portas em grandes empresas e conectar decisores às nossas soluções tecnológicas de inteligência de dados. Para otimizar resultados, nossa equipe de desenvolvimento de negócios conta com ferramentas modernas de enriquecimento de dados, automação de cadências de contato (e-mail, LinkedIn, telefone) e inteligência de mercado para que você possa prospectar de forma estratégica e assertiva.

Atividades:

• Atuar na linha de frente do funil Outbound (topo de funil), mapeando o mercado e identificando empresas com o perfil ideal de cliente (ICP).
• Realizar prospecção ativa de forma multicanal (Cold Calls, Cold Mails, Social Selling via LinkedIn) para despertar o interesse de potenciais clientes.
• Conectar-se e qualificar leads, realizando conversas diagnósticas iniciais com tomadores de decisão e influenciadores.
• Despertar o valor dos entregáveis da Driva logo no primeiro contato, transformando listas de contatos em reuniões de negócios qualificadas.
• Agendar reuniões estratégicas para o time de Executivos de Vendas (Closers), garantindo uma passagem de bastão clara e com histórico rico de informações.
• Manter o CRM e as ferramentas de engajamento de vendas rigorosamente atualizados com dados e feedbacks de mercado.

Vem com a gente se você é uma pessoa que possui:

• Alta energia, ambição e paixão pela área comercial e por desafios de crescimento.
• Extrema resiliência para lidar com objeções e "nãos" diários, transformando-os em aprendizado.
• Proatividade, curiosidade intelectual e uma atitude positiva contagiante.

O que você precisa para participar do processo:

• Excelente comunicação verbal e escrita (capacidade de gerar conexão e rapport rapidamente).
• Organização e disciplina para gerenciar um alto volume de atividades diárias (atendimentos, e-mails e ligações).
• Raciocínio rápido para contornar objeções de forma consultiva.
• Orientação a processos e facilidade com o uso de tecnologia e ferramentas digitais.
• Foco em metas (você será medido pelo volume de reuniões qualificadas agendadas e realizadas).
• Experiência prévia em pré-vendas (SDR ou BDR) no mercado B2B ou tecnologia/SaaS.
• Familiaridade com ferramentas de prospecção/automação (Reev, Outbound Marketing, Sales Engagement) e CRM.
• Conhecimento básico de metodologias de qualificação (BANT, GPCT, SPIN Selling).

Detalhes da Vaga:

• Modelo de contratação: CLT
• Horário: 09h às 18h.
• Modelo de trabalho: Híbrido em Curitiba.
• Benefícios: Plano de Saúde Unimed, Vale Refeição, Alimentação e Transporte no Flash Benefícios, TotalPass, Clude Saúde e PLR.