Especialista comercial

Zerou Cobrança; São Paulo; Sur place; BRL 89 000 - 223 000; Plein temps

Résumé du poste

Zerou Cobrança, empresa de tecnologia e recuperação de crédito extrajudicial, busca hunter para ampliar a carteira de clientes e gerar receita recorrente. Você prospectará empresas com carteiras de recebíveis vencidos, conduzirá reuniões com diretores financeiros, apresentará a plataforma e acompanhará o fechamento de contratos.

Experiência em vendas B2B no setor de cobrança ou serviços financeiros é essencial; relacionamento com educação privada, condomínios, consórcios, varejo ou utilities é

Qualifications

• Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente no setor de cobrança/recuperação de crédito.
• Perfil hunter, pró-ativo e orientado a resultados.
• Relacionamento com diretores financeiros e gestores de crédito.

Responsabilités

• Prospectar empresas com carteiras de recebíveis vencidos.
• Identificar oportunidades de terceirização da cobrança extrajudicial.
• Desenvolver relacionamento com diretores financeiros e gestores de crédito.
• Conduzir reuniões comerciais e apresentações da plataforma.
• Negociar propostas e acompanhar o fechamento de contratos.
• Gerenciar o pipeline comercial e oportunidades no CRM.

Connaissances

Vendas B2B

Prospectar

Negociação

Comunicação

CRM

Outils

CRM

Description du poste

Somos uma empresa de tecnologia e recuperação de crédito extrajudicial em fase de expansão comercial. Buscamos um profissional com perfil de hunter, responsável por prospectar empresas, originar carteiras de cobrança e desenvolver relacionamentos comerciais de longo prazo.

Principais responsabilidades

• Prospectar empresas com carteiras de recebíveis vencidos e inadimplência recorrente.
• Identificar oportunidades de terceirização da cobrança extrajudicial.
• Desenvolver relacionamento com diretores financeiros, gestores de crédito, cobrança e contas a receber.
• Conduzir reuniões comerciais e apresentações da plataforma.
• Negociar propostas e acompanhar o fechamento de contratos.
• Gerenciar o pipeline comercial e as oportunidades no CRM.
• Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente no setor de cobrança, recuperação de crédito ou serviços financeiros.
• Conhecimento dos segmentos de educação privada, administradoras de condomínios, consórcios, varejo ou utilities.
• Rede de relacionamentos com potenciais contratantes de serviços de cobrança.
• Perfil proativo, independente e orientado a resultados.
• Boa capacidade de negociação e comunicação com executivos.

Diferenciais

• Experiência anterior em assessorias de cobrança.
• Histórico de originação de contratos ou carteiras de recuperação de crédito.
• Relacionamento com empresas de médio porte e gestores financeiros.

Modelo de contratação

• Formato e remuneração a definir, com componente variável associado à geração de negócios e ao fechamento de contratos.

Objetivo da posição: ampliar a carteira de clientes, gerar receita recorrente e apoiar a expansão comercial da operação.