Analista de Vendas (Componentes de Transformadores)

Hitachi Vantara Corporation; Guarulhos; Presencial; BRL 20.000 - 80.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa inovadora busca um profissional dinâmico para liderar a análise comercial e vendas de produtos e serviços. Esta função é crucial para construir relacionamentos com clientes e entender suas necessidades, além de elaborar planos de vendas e criar valor agregado. O candidato ideal terá experiência em vendas técnicas, conhecimento em Salesforce e um forte background em engenharia. Se você está pronto para impulsionar seu potencial em um ambiente colaborativo e inclusivo, essa é a oportunidade perfeita para você.

Qualificações

• Superior completo em Engenharia ou áreas afins é preferencial.
• Necessário nível avançado de inglês e experiência em vendas técnicas.

Responsabilidades

• Responsável pela análise e venda de produtos e serviços para clientes.
• Estabelecer e manter relacionamentos com clientes, entendendo suas necessidades.
• Identificar novas oportunidades de mercado e administrar processos de vendas.

Conhecimentos

Vendas

Análise Comercial

Relacionamento com o Cliente

Negociação

Técnicas de Vendas

Conhecimento em Salesforce

Formação académica

Superior em Engenharia Elétrica

Superior em Engenharia Mecânica

Superior em Engenharia Eletrônica

Ferramentas

Salesforce

Descrição da oferta de emprego

Description

Diversidade + colaboração = grande inovação

Na Hitachi Energy, vivemos de acordo com essa equação poderosa.

Junto com clientes e parceiros, estamos promovendo um futuro de energia sustentável para todos. Só reconheceremos esse futuro quando todos tiverem um lugar à mesa em uma cultura inclusiva e colaborativa.

É por isso que criamos o Diversity 360.

Missão do Cargo:

Responsável pela análise comercial e venda de produtos / sistemas / serviços dentro de um mercado designado de acordo com a estratégia, desenvolvendo relações e analisando as demandas do cliente, encaminhando as propostas e soluções e também identificando as oportunidades de vendas, visando alcançar os objetivos da unidade em que atua.

Responsabilidades:

1. Vender e analisar as demandas dos clientes, relativas aos produtos / sistemas / serviços, com foco em metas de volume, mix e rentabilidade para Unidades de Negócio / Grupos de Produtos atribuídos.
2. Buscar estabelecer e manter relacionamentos com o cliente, entendendo suas necessidades, explanando e apresentando o portfólio de produtos / serviços, sistemas e soluções da empresa, mantendo-o alinhado para construir o processo de vendas e oferecer a solução.
3. Elaborar planos de vendas usando ferramentas da empresa, mediante execução de revisões regulares de status e propositura de planos de recuperação em casos de falhas de ordem potenciais.
4. Criar valor agregado para o cliente e Hitachi Energy e contribuir com resultados de sucesso de transações, contratos e propostas usando técnicas de vendas efetivas, informando detalhes de acordo com a oferta e a estratégia da Hitachi Energy (prazo de entrega, pagamentos e termos e condições gerais).
5. Efetuar atividades de marketing eficientes e proposição de valor aos clientes.
6. Identificar e impulsionar o desenvolvimento de novas oportunidades de mercado no mercado designado e garantir compartilhamento de know-how e colaboração cruzada.
7. Administrar e orientar sobre procedimentos administrativos em processos de vendas e oferecer suporte (técnico) a atividades de coleta e gerenciamento de projetos quando necessário.
8. Preparar ofertas em coordenação com o departamento de propostas e propostas e / ou o Gerente de Marketing, assegurando aspectos técnicos e financeiros apropriados das ofertas, incluindo preços e condições de negociação.

Requisitos:

• Superior completo preferencialmente em Engenharia Elétrica ou Mecânica, Eletrônica e afins.
• Necessário nível avançado de inglês.
• Experiência necessária no processo de vendas e negociação de soluções técnicas com clientes.
• Experiência desejável no mercado de transformadores (conhecimento em componentes, monitoramento ou digitalização de transformadores).
• Conhecimento desejável na aplicação das políticas comerciais e condução de processos no sistema Salesforce.
• Disponibilidade para viagens.