Partnerships and Alliance Manager

AMcom Sistemas de Informação; Brasil; Presencial; BRL 20.000 - 80.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia busca um Missionário de parcerias estratégicas para impulsionar o crescimento e inovação. O candidato ideal terá sólida experiência em gestão de parcerias, habilidades excepcionais de negociação e liderança, e será responsável por desenvolver e implementar estratégias de parcerias. O papel envolve identificação de tendências de mercado e promoção de sinergia entre produtos e serviços.

Qualificações

• Sólida experiência em gestão de parcerias e desenvolvimento de negócios.
• Educação em Administração, Tecnologia da Informação ou áreas relacionadas.

Responsabilidades

• Expandir o alcance da empresa através de parcerias estratégicas.
• Gerenciar relacionamentos com parceiros e garantir o cumprimento de contratos.

Conhecimentos

Negociação

Gestão de Relacionamento

Comunicação

Liderança

Análise de Dados

Formação académica

Ensino superior completo

Pós-graduação ou MBA

Ferramentas

Salesforce

HubSpot

SAP Partner Portal

Descrição da oferta de emprego

Seja um dos nossos parceiros estratégicos

A Amcom Sistemas de Informação é uma empresa inspirada pela tecnologia, impulsionada pelo potencial das pessoas. Precisamos de profissionais apaixonados por desafios e ávidos por conhecimento.

Criamos soluções inovadoras e estamos procurando por novos colaboradores que compartilhem dessa paixão pela tecnologia e pelo aprendizado contínuo.

Missionário de parcerias estratégicas para o crescimento e a inovação da empresa

Responsabilidades

• Aumentar a visibilidade da empresa: Expandir o alcance da empresa e impulsionar a inovação por meio do desenvolvimento e gestão de parcerias e alianças estratégicas, garantindo sinergia entre estratégias comerciais, e promovendo colaborações de alto impacto que fortalecem o ecossistema de negócios e geram crescimento sustentável;
• Desenvolver estratégias de parcerias e alianças: Desenvolver e implementar estratégias de parcerias e alianças, alinhadas aos objetivos de crescimento e inovação da empresa;
• Identificar e negociar com parceiros estratégicos: Identificar, prospectar e negociar com potenciais parceiros estratégicos, como provedores de tecnologia, integradores de sistemas, e outras empresas de tecnologia e serviços;
• Gestão de relacionamentos: Gerenciar o relacionamento com parceiros atuais, garantindo o cumprimento de contratos, objetivos de parceria e oportunidades de expansão;
• Promoção de sinergia: Promover sinergia entre produtos e serviços da empresa e dos parceiros, desenvolvendo ofertas conjuntas que criem valor para os clientes finais;
• Iniciativas de co-marketing e co-desenvolvimento: Coordenar iniciativas de co-marketing e co-desenvolvimento, ampliando a visibilidade da empresa e promovendo soluções diferenciadas no mercado;
• Monitoramento de desempenho: Monitorar o desempenho de parcerias e alianças por meio de métricas e KPIs, como geração de leads, conversão em vendas e impacto na receita;
• Liderança e coordenação: Facilitar a integração entre parceiros e as áreas internas da empresa, promovendo alinhamento estratégico e operacional;
• Negociação e representação: Atuar como representante da empresa em negociações de alto nível, participando de eventos, conferências e reuniões executivas para fortalecer relacionamentos estratégicos;
• Tendências e oportunidades de mercado: Identificar tendências e oportunidades de mercado para novas parcerias, contribuindo para a competitividade e inovação da empresa;
• Compliance legal e contratual: Garantir compliance com requisitos legais e contratuais em todas as parcerias e alianças;
• Oportunidades de inovação: Identificar oportunidades de inovação em parcerias, especialmente em tecnologias emergentes, como inteligência artificial, automação e soluções sustentáveis;
• Métricas de sucesso: Estabelecer e acompanhar métricas de sucesso como ROI em parcerias, retenção de parceiros, número de inovações lançadas e satisfação dos stakeholders.

Requisitos e qualificações

• Educação: Ensino superior completo em Administração, Comercial, Tecnologia da Informação, Marketing ou áreas relacionadas;
• Pós-graduação: Pós-graduação ou MBA em Gestão Estratégica, Negócios Internacionais ou áreas relacionadas;
• Experiência: Sólida experiência em gestão de parcerias, alianças estratégicas ou desenvolvimento de negócios, preferencialmente no setor de tecnologia ou serviços B2B;
• Habilidades: Sólida habilidade de negociação e gestão de relacionamento com stakeholders externos e internos;
• Conhecimentos: Experiência em desenvolvimento de ofertas conjuntas e iniciativas de co-marketing ou co-desenvolvimento; Conhecimento avançado em tendências do setor de tecnologia, inovações e modelos de parcerias de alto impacto;
• Ferramentas: Familiaridade com ferramentas de CRM e análise de dados para monitoramento de desempenho de parcerias;
• Líderes: Habilidades excepcionais de comunicação, com capacidade de influenciar e engajar parceiros estratégicos em níveis executivos;
• Capacidade de liderança: Capacidade de liderar iniciativas multifuncionais e resolver desafios complexos com foco em resultados;
• Plataformas de gestão: Experiência com plataformas de gestão de ecossistemas de parceiros e ferramentas de integração (ex.: Salesforce, HubSpot, SAP Partner Portal);
• Viagens: Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais;
• Idiomas:
• Ingles: Inglês Intermediário;
• Outros idiomas: Inglês e/ou espanhol fluente;
• Experiência internacional: Experiência em negociação e gestão de contratos internacionais;
• Histórico de crescimento: Histórico comprovado de crescimento de receita por meio de parcerias e alianças estratégicas.

Diferenciais

• Experiência no Ecossistema Salesforce: Experiência e relacionamento com o Ecossistema Salesforce.