Diretor de Vendas

The Petra Group; São Paulo; On-site; BRL 180,000 - 320,000; Full time

Job summary

A Petra Group está assessorando uma multinacional do setor de Energia em busca de um Diretor de Vendas no Brasil. O profissional ficará responsável por liderar a estratégia comercial, alinhar metas globais e conduzir oportunidades, mantendo foco em crescimento sustentável.

Você desenvolverá o pipeline, gerenciar relacionamentos com clientes e parceiros, liderar equipes, negociar contratos estratégicos e colaborar com áreas técnicas para propostas competitivas.

Qualifications

• Formação superior completa em Engenharia (Mecânica, Elétrica, Energética ou áreas correlatas).
• Experiência consolidada em vendas e desenvolvimento de negócios no setor de energia.
• Vivência no mercado de cogeração, biogás, biometano ou segmentos correlatos.
• Conhecimento do mercado brasileiro e dos principais players do setor.
• Histórico consistente em negociações complexas e construção de relacionamentos estratégicos.
• Experiência em liderança e gestão de times comerciais.
• Capacidade analítica para acompanhamento de indicadores e gestão de forecast.
• Perfil com forte visão de mercado, negociação e geração de oportunidades.

Responsibilities

• Liderar a estratégia comercial no Brasil, alinhando-se aos objetivos globais de crescimento da companhia.
• Desenvolver e gerir um pipeline robusto de oportunidades, fortalecendo relacionamento com clientes, parceiros e originadores de negócios.
• Identificar novas oportunidades de mercado, movimentos competitivos e potenciais estratégias de expansão comercial.
• Atuar no desenvolvimento de negócios e ampliação da presença da empresa em setores estratégicos ligados ao mercado energético.
• Liderar negociações comerciais de maior complexidade e apoiar a estruturação de contratos estratégicos.
• Definir metas comerciais, acompanhar performance da equipe e garantir execução orientada a resultados.
• Monitorar indicadores de vendas, receita, margens, conversão e previsibilidade do pipeline.
• Desenvolver iniciativas voltadas ao crescimento sustentável da operação e expansão de receita.
• Trabalhar em conjunto com áreas técnicas, integração, serviços e demais áreas internas para construção de propostas comerciais competitivas.
• Participar de fóruns estratégicos e interações internacionais, contribuindo para alinhamento entre Brasil e matriz.
• Promover ambiente colaborativo, orientado ao cliente e com foco em alta performance.

Skills

Vendas

Desenvolvimento de negócios

Liderança de equipes

Negociação

Análise de forecast

Education

Engenharia (Mecânica, Elétrica, Energética)

Job description

São Paulo, Brasil | Publicado el 21/05/2026

A Petra Group está assessorando uma empresa multinacional do setor de Energia na busca por um(a) Diretor de Vendas.

Principais responsabilidades

• Liderar a estratégia comercial no mercado brasileiro, garantindo alinhamento com os objetivos globais de crescimento da companhia;
  
• Desenvolver e gerir um pipeline robusto de oportunidades, fortalecendo relacionamento com clientes, parceiros e originadores de negócios;
  
• Identificar novas oportunidades de mercado, movimentos competitivos e potenciais estratégias de expansão comercial;
  
• Atuar no desenvolvimento de negócios e ampliação da presença da empresa em setores estratégicos ligados ao mercado energético;
  
• Liderar negociações comerciais de maior complexidade e apoiar a estruturação de contratos estratégicos;
  
• Definir metas comerciais, acompanhar performance da equipe e garantir execução orientada a resultados;
  
• Monitorar indicadores de vendas, receita, margens, conversão e previsibilidade do pipeline;
  
• Desenvolver iniciativas voltadas ao crescimento sustentável da operação e expansão de receita;
  
• Trabalhar em conjunto com áreas técnicas, integração, serviços e demais áreas internas para construção de propostas comerciais competitivas;
  
• Participar de fóruns estratégicos e interações internacionais, contribuindo para alinhamento entre Brasil e matriz;
  
• Promover ambiente colaborativo, orientado ao cliente e com foco em alta performance.
  

Requisitos

• Formação superior completa em Engenharia (Mecânica, Elétrica, Energética ou áreas correlatas);
  
• Experiência consolidada em vendas e desenvolvimento de negócios no setor de energia;
  
• Vivência no mercado de cogeração, biogás, biometano ou segmentos correlatos;
  
• Conhecimento do mercado brasileiro e dos principais players do setor;
  
• Histórico consistente em negociações complexas e construção de relacionamentos estratégicos;
  
• Experiência em liderança e gestão de times comerciais;
  
• Capacidade analítica para acompanhamento de indicadores e gestão de forecast;
  
• Perfil com forte visão de mercado, negociação e geração de oportunidades;