Lider Comercial #1433

RHF Aracruz - ES; Vila Velha; On-site; BRL 134,000 - 223,000; Full time

Job summary

RHF Aracruz - ES está contratando Líder Comercial para gerenciar a execução do plano semanal de vendas, impulsionar a produtividade da equipe e alcançar metas operacionais e corporativas. O profissional irá monitorar o mercado, elaborar indicadores de performance (KPIs) e dar suporte a negociações complexas, com interface constante com áreas como Suporte, Logística e Financeiro.

A função exige formação superior e experiência em liderança de equipes, com foco em resultados e ambiente de energia

Qualifications

• Formação superior em Gestão Comercial, Administração, Engenharia, Economia, Marketing ou áreas correlatas.
• Vivência em liderança de equipes de vendas e gestão por KPIs.
• Conhecimento de mapeamento de mercado, concorrência e pipeline de vendas.
• Domínio avançado do Pacote Office, especialmente Excel.
• Perfil estratégico, analítico, comunicativo e com orientação para resultados.

Responsibilities

• Acompanhar e gerenciar a execução do plano semanal de vendas, identificando gargalos e promovendo melhorias no desempenho da equipe.
• Definir metas, prazos e direcionadores diários/semanais para o time comercial.
• Monitorar o mercado e a concorrência, identificando tendências, variações de preço e oportunidades de atuação.
• Acompanhar o fluxo de pedidos e negociações até o fechamento.
• Elaborar relatórios de gestão comercial e apresentar diagnósticos à liderança.

Skills

Liderança de equipes

Gestão por KPIs

Análise de concorrência

Mapeamento de mercado

Pipeline de vendas

Excel avançado

Relatórios de gestão

Comunicação

Education

Superior completo

Tools

Sankhya

CRM

Job description

Líder Comercial

Descrição da Vaga

Empresa em expansão no segmento de energia solar busca Líder Comercial para gerenciar a execução das estratégias de vendas, impulsionar a produtividade da equipe e garantir o atingimento de metas operacionais e corporativas. O profissional será responsável pela gestão da rotina semanal, monitoramento de mercado, elaboração de indicadores de performance (KPIs) e suporte direto às negociações de maior complexidade.

Responsabilidades e Atribuições

• Acompanhar e gerenciar a execução do plano semanal de vendas, identificando gargalos e promovendo melhorias no desempenho da equipe.
• Definir metas, prazos e direcionadores diários/semanais para o time comercial.
• Monitorar o mercado e a concorrência, identificando tendências, variações de preço e oportunidades de atuação no segmento.
• Fazer o acompanhamento rigoroso do fluxo de pedidos e negociações estratégicas até o fechamento.
• Elaborar relatórios de gestão comercial e apresentar diagnósticos à liderança/diretoria.
• Construir e acompanhar indicadores de produtividade e performance (KPIs) individuais e coletivos.
• Monitorar indicadores de desempenho global para contribuir com a definição de metas corporativas.
• Prestar suporte e atendimento ao cliente interno (Interface contínua com Suporte Comercial, Logística, Crédito e Financeiro para viabilizar as vendas).

Requisitos e Qualificações

• Escolaridade: Ensino Superior completo em Gestão Comercial, Administração, Engenharia, Economia, Marketing ou áreas correlatas.
• Experiência: Vivência comprovada em liderança de equipes de vendas, gestão por indicadores (KPIs) e acompanhamento de metas comerciais.
• Conhecimento de Mercado: Habilidade em análise de concorrência, mapeamento de mercado e acompanhamento de pipeline de vendas.
• Informática: Domínio avançado do Pacote Office (especialmente Excel para análise de dados e elaboração de relatórios).
• Perfil: Visão estratégica, forte capacidade analítica, liderança inspiradora, excelente comunicação e orientação para resultados.

Diferenciais

• Experiência com utilização de sistemas ERP (como Sankhya) e ferramentas de CRM.
• Vivência prévia no segmento de distribuição B2B, atacado, eletrônicos ou setor de energia fotovoltaica