Diretor de Operações - Telecomunicações

FiberHome Brasil; Itu; On-site; BRL 300,000 - 800,000; Full time

Job summary

A FiberHome Brasil está buscando um Diretor(a) Comercial para liderar o desenvolvimento e a expansão de negócios com grandes operadoras de telecomunicações. O profissional deverá ter visão estratégica, rede de relacionamentos sólida e histórico de abertura e fechamento de projetos de grande porte.

Este executivo trabalhará em parceria com áreas Técnica, Financeira, Jurídica e Operacional, gerenciando o pipeline, forecast e planos de expansão das contas, até a contratação e execução dos projetos.

Qualifications

• Experiência consolidada em liderança comercial no setor de telecomunicações.
• Relacionamento ativo com executivos, gestores e tomadores de decisão de grandes operadoras.
• Histórico comprovado em prospecção, negociação e venda de projetos para operadoras de telecomunicações.
• Experiência em serviços, instalação, implantação, operação ou manutenção de redes.
• Conhecimento técnico e comercial de redes FT TX (FTTx).
• Vivência em negociações complexas, contratos estratégicos e grandes projetos.
• Inglês avançado ou fluente para comunicação profissional.

Responsibilities

• Desenvolver e fortalecer o relacionamento com executivos de grandes operadoras.
• Mapear estruturas organizacionais, necessidades e oportunidades comerciais.
• Planejar e implementar estratégias de crescimento das contas.
• Prospectar e converter oportunidades de negócios de grande porte.
• Liderar a comercialização de projetos de rede e serviços.
• Conduzir negociações comerciais estratégicas e licitações.

Skills

Liderança comercial

Desenvolvimento de negócios

Gestão de contas estratégicas

Negociação complexa

Relacionamento com executivos

Inglês avançado

Job description

Job description

Empresa multinacional do setor de telecomunicações busca um(a) Diretor(a) Comercial para liderar o desenvolvimento e a expansão de negócios junto a grandes operadoras de telecomunicações.

Procuramos um(a) executivo(a) com sólido relacionamento no mercado, visão estratégica e experiência comprovada na abertura e no fechamento de projetos de grande porte relacionados a serviços, implantação, operação e manutenção de redes.

Main responsibilities

• Desenvolver e fortalecer o relacionamento com executivos, gestores e tomadores de decisão de grandes operadoras;
• Mapear estruturas organizacionais, áreas estratégicas, necessidades e oportunidades comerciais;
• Elaborar e implementar planos estratégicos para o crescimento das contas;
• Prospectar, desenvolver e converter oportunidades de negócios de grande porte;
• Liderar a comercialização de projetos de implantação, instalação, operação e manutenção de redes;
• Conduzir negociações comerciais complexas e de alto valor;
• Liderar a participação da empresa em RFPs, RFQs, licitações e concorrências estratégicas;
• Desenvolver propostas comerciais em parceria com as áreas Técnica, Financeira, Jurídica e Operacional;
• Acompanhar o ciclo completo dos negócios, desde a prospecção até a contratação e execução dos projetos;
• Gerenciar pipeline, forecast, estratégias de entrada e planos de expansão das contas;
• Representar institucionalmente a empresa perante clientes estratégicos;
• Monitorar investimentos das operadoras, movimentos da concorrência e tendências do mercado;
• Garantir o alinhamento entre os compromissos comerciais assumidos e a capacidade de entrega da empresa.

Requirements and skills

• Experiência consolidada em liderança comercial, desenvolvimento de negócios ou gestão estratégica de contas no setor de telecomunicações;
• Relacionamento ativo e comprovado com executivos, gestores e tomadores de decisão de grandes operadoras;
• Histórico comprovado na prospecção, negociação e venda de projetos para operadoras de telecomunicações;
• Experiência comercial com projetos de serviços, instalação, implantação, operação ou manutenção de redes;
• Conhecimento técnico e comercial de redes FTTx;
• Experiência em negociações complexas, contratos estratégicos e projetos de grande porte;
• Vivência em processos de RFP, RFQ, licitações e concorrências;
• Capacidade de desenvolver estratégias de longo prazo e novas oportunidades de negócios;
• Excelente comunicação, influência, negociação e relacionamento executivo;
• Inglês avançado ou fluente para comunicação profissional.