DIRETOR COMERCIAL LATAM

Valuing | HR Solutions; Santa Catarina; On-site; BRL 600,000 - 900,000; Full time

Benefits offered by this job

Bonificação atrativa

Benefícios completos

Job summary

Valuing | HR Solutions busca um Diretor Comercial LATAM para definir e executar a estratégia de vendas no negócio de aromas na América Latina. O executivo liderará a equipe regional, gerindo vendas, preços, marketing, comunicação e posicionamento, desenvolvendo mercados e fortalecendo alianças estratégicas para crescimento sustentável da receita.

É essencial ter formação superior e MBA desejável, com espanhol e inglês avançados para negociação e condução de reuniões.

Qualifications

• : Formação superior em Administração, Engenharia, Economia, Química, Engenharia de Alimentos ou áreas relacionadas.
• - Pós-graduação ou MBA em Gestão de Negócios, Estratégia ou Gestão Comercial será um diferencial.
• - Espanhol e inglês em nível avançado, com capacidade efetiva de negociação e condução de reuniões.
• - Português compatível com a interação com a matriz brasileira.

Responsibilities

• Construir e executar o plano comercial regional, desdobrando prioridades por país, segmento, cliente e aplicação.
• Responder pelos resultados comerciais, com gestão de receita, margem, mix, preços, orçamento e previsibilidade das vendas.
• Desenvolver grandes contas regionais e multinacionais, ampliando a participação da companhia nos negócios dos clientes.
• Identificar oportunidades de expansão, conquistar novos clientes e desenvolver mercados com potencial de crescimento.
• Liderar gestores comerciais, executivos de contas, representantes e distribuidores, conforme a estrutura de cada mercado.
• Trabalhar em conjunto com Marketing, Inovação e Tecnologia, Aplicações e Desenvolvimento para converter oportunidades em soluções aprovadas e vendas recorrentes.
• Gerenciar o funil de projetos comerciais, acompanhando potencial, prazo, probabilidade de conversão e rentabilidade.
• Conduzir negociações estratégicas, contratos e políticas comerciais, preservando margem e relacionamento de longo prazo.
• Integrar a demanda comercial aos processos de planejamento e Supply Chain, contribuindo para a qualidade das previsões e do atendimento.
• Desenvolver lideranças e sucessores, estabelecer metas claras e fortalecer a disciplina de execução comercial.

Skills

Liderança

Venda B2B

Negociação

Gestão de equipes multiculturais

Espanhol (avançado)

Inglês (avançado)

Education

Graduação em Administração/Engenharia/Economia/Química/Eng. de Alimentos ou áreas afins

Pós-graduação MBA em Gestão de Negócios/Gestão Comercial

Job description

Buscamos um profissional para atuar como DIRETOR COMERCIAL LATAM, responsável por definir e executar a estratégia comercial do negócio de aromas na América Latina. O executivo terá como missão assegurar o crescimento sustentável da receita, da rentabilidade e da participação de mercado, liderando a equipe regional e a gestão das frentes de vendas, preços, marketing, comunicação e posicionamento mercadológico. Também será responsável por desenvolver mercados, fortalecer o relacionamento com clientes e alianças estratégicas e conectar as necessidades do mercado às capacidades de inovação da companhia,

• Construir e executar o plano comercial regional, desdobrando prioridades por país, segmento, cliente e aplicação.
• Responder pelos resultados comerciais, com gestão de receita, margem, mix, preços, orçamento e previsibilidade das vendas.
• Desenvolver grandes contas regionais e multinacionais, ampliando a participação da companhia nos negócios dos clientes.
• Identificar oportunidades de expansão, conquistar novos clientes e desenvolver mercados com potencial de crescimento.
• Liderar gestores comerciais, executivos de contas, representantes e distribuidores, conforme a estrutura de cada mercado.
• Trabalhar em conjunto com Marketing, Inovação e Tecnologia, Aplicações e Desenvolvimento para converter oportunidades em soluções aprovadas e vendas recorrentes.
• Gerenciar o funil de projetos comerciais, acompanhando potencial, prazo, probabilidade de conversão e rentabilidade.
• Conduzir negociações estratégicas, contratos e políticas comerciais, preservando margem e relacionamento de longo prazo.
• Integrar a demanda comercial aos processos de planejamento e Supply Chain, contribuindo para a qualidade das previsões e do atendimento.
• Desenvolver lideranças e sucessores, estabelecer metas claras e fortalecer a disciplina de execução comercial.
• Formação superior em Administração, Engenharia, Economia, Química, Engenharia de Alimentos ou áreas relacionadas.
• Pós-graduação ou MBA em Gestão de Negócios, Estratégia ou Gestão Comercial será um diferencial.
• Espanhol e inglês em nível avançado, com capacidade efetiva de negociação e condução de reuniões.
• Português compatível com a interação com a matriz brasileira.
• Trajetória sólida em vendas B2B para a indústria de alimentos e bebidas, preferencialmente no setor de aromas.
• Experiência relevante na liderança de operações comerciais em múltiplos países da América Latina.
• Histórico comprovado de crescimento de receita com rentabilidade, desenvolvimento de mercados e conquista de contas estratégicas.
• Vivência em vendas técnicas e consultivas, com ciclos que envolvam desenvolvimento, aplicação, testes e aprovação de produtos.
• Experiência em gestão de equipes multiculturais e relacionamento com estruturas regionais e globais de clientes.
• Domínio de precificação, gestão de margem, planejamento comercial, indicadores e negociação de contratos.
• Capacidade de atuar em ambiente com diferentes níveis de maturidade comercial entre os países.

REMUNERAÇÃO: Compatível com mercado, com bônus atrativo e todos os benefícios

LOCAL DE TRABALHO: Santa Catarina, será necessário morar na região.