Gerente de Vendas B2B - Exportação

Debernt; São Paulo; Híbrido; BRL 167 400 - 279 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Pacote de benefícios competitivo

Resumo da oferta

De Bernt em São Paulo procura um(a) Gerente de Vendas B2B (Exportação) para liderar a estratégia comercial internacional, gerenciar a equipe de exportação, e prospectar novos mercados. A posição exige experiência mínima de 6 anos na área de exportação e capacidade de falar Inglês e Espanhol. O contrato é no modelo CLT, com um salário fixo e pacote de benefícios competitivo.

Qualificações

• Experiência mínima de 6 anos na área de exportação com 4 anos em gestão de equipe.
• Sólido conhecimento em regulamentação aduaneira e operações de comércio exterior.
• Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais.

Responsabilidades

• Elaborar o planejamento estratégico da área de exportação.
• Realizar prospecção comercial e de vendas internacionais.
• Liderar e gerir o time comercial de exportação.
• Acompanhar a rotina de despacho de cargas de exportação.
• Analisar contratos e acordos de confidencialidade.
• Participar de feiras e eventos nacionais e internacionais.
• Identificar oportunidades comerciais com novos produtos.
• Acompanhar processos de importação e follow-up.
• Analisar relatórios gerenciais e desenvolver planos de ação.

Conhecimentos

Inglês

Espanhol

Habilidade para negociação

Gestão de equipes

Visão analítica de mercado

Formação académica

Formação superior em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou Comércio Exterior

Pós-graduação

Ferramentas

Microsoft Office

Softwares de comunicação

Descrição da oferta de emprego

São Paulo, Brasil | Postado em 07/04/2026

Nosso cliente é uma empresa referência no setor de ingredientes e aromas, reconhecida pela excelência em soluções naturais e funcionais para a indústria. Atua com tecnologias avançadas, atendendo grandes marcas do mercado brasileiro e internacional.

Buscamos um(a) Gerente de Vendas B2B (Exportação) que será responsável por conduzir a estratégia comercial internacional, liderar o time de exportação, prospectar novos mercados e parceiros, e garantir a performance das operações de comércio exterior.

Principais Responsabilidades

• Elaborar o planejamento estratégico da área de exportação, avaliando mercados, cenário competitivo, potenciais parceiros e clientes-chave, riscos e oportunidades.
• Realizar prospecção comercial e de vendas internacionais, atendendo consultas, efetuando visitas e preparando propostas comerciais.
• Liderar e gerir o time comercial de exportação, orientando quanto a viagens, feiras, abertura de distribuidores e novos clientes, além de acompanhar a performance de vendas.
• Acompanhar a rotina de despacho de cargas de exportação, aprovando despesas e fornecedores, avaliando não conformidades e orientando decisões operacionais.
• Analisar contratos e acordos de confidencialidade, atuando em conjunto com a área jurídica na criação e revisão de documentos.
• Participar de feiras e eventos nacionais e internacionais, como expositor ou visitante, para desenvolvimento de novos clientes e avaliação de tendências de mercado.
• Identificar oportunidades comerciais com novos produtos, acompanhando processos de desenvolvimento com P&D e apresentando propostas ao mercado.
• Acompanhar processos de importação, efetuando follow-up, aprovação de despesas e avaliando estudos de custos com a equipe.
• Analisar relatórios gerenciais, aferindo resultados e desenvolvendo planos de ação para corrigir desvios.
• Garantir alinhamento da equipe às estratégias, missão, valores e políticas da empresa.

Requisitos

• Formação superior em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Comércio Exterior ou áreas correlatas; pós-graduação é desejável.
• Experiência mínima de 6 anos na área de exportação ou função similar, com pelo menos 4 anos em gestão de equipe.
• Inglês e Espanhol — mandatório (necessário para comunicação com clientes e parceiros internacionais).
• Sólido conhecimento em regulamentação aduaneira e operações de comércio exterior.
• Domínio de ferramentas Microsoft Office e softwares de comunicação.
• Perfil estratégico, com visão analítica de mercado e foco em resultados.
• Habilidade para negociação, gestão de equipes e condução de apresentações.
• Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais.

Contratação no modelo CLT, com salário fixo + pacote de benefícios competitivo