Diretor (a) Comercial | Bancassurance

Grupo Rede Mais; São Paulo; Presencial; BRL 300.000 - 400.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa inovadora busca um(a) Diretor(a) Comercial para liderar a estratégia de vendas e desenvolvimento de negócios. O profissional será responsável por definir metas anuais, desenvolver planos de ação e otimizar a performance da equipe. Com foco em relacionamentos sólidos com clientes e identificação de novas oportunidades de mercado, esta posição é ideal para quem deseja fazer a diferença em um ambiente dinâmico e desafiador. Se você tem experiência em gestão comercial e um espírito empreendedor, esta é a sua chance de brilhar e contribuir para o crescimento sustentável da empresa.

Qualificações

• Experiência em gestão de vendas e desenvolvimento de negócios.
• Formação superior e MBA em áreas correlatas são essenciais.

Responsabilidades

• Definir metas de faturamento e desenvolver planos de negócios.
• Gerir e otimizar a equipe comercial para maximizar resultados.
• Manter relacionamentos com clientes e identificar novas oportunidades.

Conhecimentos

Gestão de Vendas

Desenvolvimento de Negócios

Relacionamento com Clientes

Análise de Mercado

Gestão de Equipes

Formação académica

Superior Completo em Administração, Marketing, Vendas, Economia ou Engenharia

MBA em Gestão Estratégicas de Negócios

Ferramentas

HUBSPOT

Descrição da oferta de emprego

Job description

Diretor(a) Comercial irá assegurar o alinhamento da área aos objetivos estratégicos, avaliando resultados, acompanhando indicadores de desempenho e desenvolvendo plano de negócios para cumprimento das metas, com o objetivo de incrementar receita e garantir a perenidade da empresa.

Main responsibilities

• Participar ativamente da definição de metas de faturamento anual e objetivos estratégicos, provendo direcionadores para a condução dos projetos.
• Desenvolver plano de negócios para a área comercial, buscando o cumprimento de metas de faturamento anual, bem como monitorando, controlando, dirigindo e desenvolvendo a equipe de Gestores, com o objetivo de otimizar desempenho e receita da empresa.
• Desenvolver e manter fortes relacionamentos de negócios com os principais clientes/contas e parceiros, consolidando a forma de atuação da empresa no mercado.
• Iniciar e coordenar a elaboração de planos de ação para participação em projetos estratégicos, penetração em novos mercados, bem como para identificação de possíveis parcerias e novos clientes, com objetivo de incrementar volume de vendas e a participação no mercado.
• Zelar pela qualificação das oportunidades de negócios, assegurando a rentabilidade e viabilidade para a empresa, utilizando da melhor forma os recursos para desenvolvimento das propostas para o grupo GRM.
• Avaliar oportunidades de novos negócios (prospecções), gerenciando/supervisionando o acompanhamento das negociações, fornecendo diretrizes na elaboração de propostas, visando o fechamento da negociação.
• Revisar e validar, quando necessário, os projetos de negociações, de forma a apresentar a melhor proposta possível para o cliente e para a empresa.
• Assegurar a abordagem de todos os aspectos comerciais na formulação dos contratos, através de especificação minuciosa das condições acordadas com o cliente.
• Assegurar que a equipe Comercial registre e atualize todas as informações relevantes a respeito de clientes atuais e potenciais, utilizando as ferramentas de CRM.
• Colaborar para melhoria contínua de processos operacionais, técnicos, marketing, produtos e comerciais, gerando integração das equipes.
• Identificar inovações e oportunidades no segmento, através da análise constante do mercado, da participação em feiras, workshops, associações de classe, conversas com clientes, entre outros, visando fortalecer e disseminar a imagem, bem como incrementar o volume de vendas.
• Analisar e acompanhar indicadores dos contratos ativos/metas estabelecidas pela empresa (KPIs), a fim de que possam ser feitos os ajustes necessários, garantindo o cumprimento das metas.
• Gerir e administrar o pipeline de clientes, correspondente ao seu canal de responsabilidade, através do sistema HUBSPOT, nas fases determinadas pelo grupo GRM, objetivando o acompanhamento da evolução das oportunidades de negócios.
• Representar a empresa comercialmente em todos os canais existentes, a fim de suprir às demandas diversas.
• Participar ativamente nas reuniões comerciais, objetivando a aquisição de novas parcerias.

Requirements and skills

• Superior Completo em Administração, Marketing, Vendas, Economia, Engenharia ou áreas correlatas;
• MBA em Gestão Estratégicas de Negócios ou áreas correlatas;
• Conhecimento avançado em contratos comerciais, marketing, relacionamento de mercado, estratégia de vendas;
• Experiência de relacionamento com bancos, e conhecer de correspondentes bancários.