Diretor Comercial

Desenvolver e implementar o plano estratégico de vendas, alinhado aos objetivos corporativos;

Liderar e motivar o time comercial, promovendo alta performance e o desenvolvimento contínuo de talentos;

Participar ativamente do planejamento estratégico da companhia, contribuindo com visão de mercado e tendências setoriais;

Gerenciar o funil de vendas, aplicando metodologias eficazes (SPIN, MEDDIC, Sandler) e garantindo previsibilidade nos resultados;

Estabelecer e monitorar KPIs, métricas e OKRs para decisões rápidas e precisas, baseadas em dados;

Trabalhar em colaboração com as equipes de produto, marketing, customer success e tecnologia, garantindo uma jornada do cliente integrada e eficiente;

Identificar e explorar oportunidades de negócios nos setores público e privado, incluindo a gestão de licitações e editais;

Cultivar relacionamentos estratégicos com decisores governamentais e assegurar conformidade legal nas vendas para o setor público.

Requisitos obrigatórios:

1. Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Economia, Tecnologia ou áreas correlatas;
2. Pós-graduação, MBA ou especialização em áreas de negócios, estratégia ou vendas será considerado um diferencial;
3. Possuir experiência em vendas B2B de soluções tecnológicas e em posição de liderança;
4. Histórico comprovado de sucesso em vendas complexas para o setor público, incluindo licitações, pregões e RFPs;
5. Experiência sólida em vendas consultivas e ciclos longos de negociação;
6. Vivência na gestão de equipes comerciais, incluindo formação e desenvolvimento de times;
7. Domínio de CRM e metodologias modernas de vendas.

Sobre a oportunidade: Para fortalecer ainda mais sua presença no mercado e consolidar seu crescimento, nosso cliente está em busca de um Diretor de Vendas altamente estratégico, orientado a resultados e com sólida experiência em vendas consultivas de tecnologia para os setores público e privado.

Sobre a empresa do nosso cliente: Nosso cliente é uma empresa de tecnologia com atuação internacional, especializada em soluções de telemetria, IoT e monitoramento inteligente. Com um portfólio que atende tanto o setor público quanto o privado, a empresa ajuda seus clientes a tomar decisões mais inteligentes, baseadas em dados em tempo real. Em um momento de crescimento acelerado, nosso cliente está investindo fortemente na expansão da equipe comercial e busca talentos que queiram construir algo grandioso e inovador.

Sobre a equipe do nosso cliente: A equipe do nosso cliente é formada por profissionais altamente qualificados, focados em resultados e comprometidos com a inovação. Com uma mentalidade de crescimento contínuo, o time trabalha de forma colaborativa, desenvolvendo soluções inovadoras e personalizadas para atender às necessidades dos clientes de maneira eficiente e estratégica.

Forma de Contratação

INDICA SERVIÇOS LTDA

Recursos Humanos/ Recrutamento e seleção