Digital Sales Lead

Inter; Belo Horizonte; On-site; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Vale-alimentação

Vale-refeição

Plano de saúde

Seguro de vida

DayOff de Aniversário

Auxílio-creche/babá

Job summary

Inter busca um líder de vendas internas para conduzir o segmento PJ PRO, alinhando metas, processos e resultados com a equipe comercial.

Você gerencia o funil completo, lidera 1:1s de performance e desenvolve planos de melhoria, com foco em eficiência, escala e experiência do cliente PJ.

Qualifications

• Ensino superior completo.
• Experiência prévia em vendas e gestão de pessoas.
• Experiência prática com gestão de funil de vendas, acompanhamento de conversão, produtividade e indicadores comerciais.
• Vivência com rotina comercial e capacidade de conduzir times em ambiente dinâmico e orientado a metas.
• Perfil comercial, analítico e proativo, com capacidade de transformar dados em planos de ação e oportunidades de melhoria.
• Boa comunicação e habilidade para conduzir conversas de performance, alinhar prioridades e construir relacionamentos com diferentes stakeholders.
• Senso de liderança, responsabilidade pelo resultado coletivo e capacidade de desenvolver pessoas.
• Postura questionadora, com capacidade de propor melhorias em processos, fluxos e rotinas comerciais.
• Interesse em atuar de forma colaborativa, integrada a diferentes áreas e com foco na melhor experiência para clientes PJ.

Responsibilities

• Liderar o time comercial responsável pela gestão do segmento PJ PRO, garantindo alinhamento, execução e resultados.
• Acompanhar e gerir o funil de vendas de ponta a ponta, monitorando produtividade, conversão, volume, eficiência e demais indicadores de performance.
• Conduzir 1:1s frequentes, análises individuais de performance e planos de desenvolvimento, definindo metas e ações para evolução do time.
• Qualificar, organizar e priorizar bases e listas de leads, apoiando a gestão de esforço comercial e a melhor alocação da capacidade do time.
• Estruturar, acompanhar e otimizar processos, fluxos e rotinas comerciais, identificando oportunidades de ganho de eficiência, escala e qualidade.
• Atuar de forma integrada com áreas como Planejamento Comercial, Growth Fornecedores, Interpag, Crédito, Produtos Banking, Operações, Logística e Produtos PJ.
• Gerenciar o relacionamento e as tratativas com fornecedores, apoiando demandas operacionais relacionadas à operação comercial.
• Elaborar e apresentar reports gerenciais para a liderança direta, com leitura crítica dos números, identificação de oportunidades e recomendações de ação.
• Utilizar ferramentas como Salesforce, Genesys, Excel, Tableau e soluções de IA para acompanhamento de resultados, análise de dados e tomada de decisão.
• Atuar com postura proativa e provocativa, questionando processos, propondo melhorias e elevando continuamente a performance do time comercial.

Skills

Vendas

Gestão de pessoas

Gestão de funil de vendas

Análise de dados

Comunicação

Liderança

Proatividade

Education

Ensino superior completo

Tools

Salesforce

Genesys

Excel

Tableau

IA

Job description

DIGITAL SALES LEAD | INSIDE SALES PJ MG

Location: Belo Horizonte, MG

Department: INTER - INSIDE SALES PJ MG

Conheça o Inter
Pioneiros, mudamos o mercado ao lançar o primeiro banco digital do Brasil e seguimos criando tendências com tecnologia de ponta. Evoluímos para um Super App Financeiro Global, com soluções completas e inovação de primeira. Aqui, o trabalho tem propósito: construir oportunidades reais, transformar a vida das pessoas e o mercado financeiro. Esse é o nosso Jeito Inter de Fazer. Se você quer fazer parte dessa mudança e deixar um legado, seu lugar é aqui.
Vem ser Sangue Laranja.

Get to Know Inter
As pioneers, we transformed the market by launching Brazil’s first digital bank and continue to shape the future with cutting‑edge technology.
We have evolved into a Global Financial Super App, delivering complete solutions and leading innovation. Here, work has purpose: creating real opportunities, transforming people’s lives, and reshaping the financial market.
This is the Inter way of making things happen. If you want to be part of this transformation and leave your mark, your place is here.

Become Sangue Laranja.

No seu dia a dia, você vai

• Liderar o time comercial responsável pela gestão do segmento PJ PRO, garantindo alinhamento, execução e resultados;
• Acompanhar e gerir o funil de vendas de ponta a ponta, monitorando produtividade, conversão, volume, eficiência e demais indicadores de performance;
• Conduzir 1:1s frequentes, análises individuais de performance e planos de desenvolvimento, definindo metas e ações para evolução contínua do time;
• Qualificar, organizar e priorizar bases e listas de leads, apoiando a gestão de esforço comercial e a melhor alocação da capacidade do time;
• Estruturar, acompanhar e otimizar processos, fluxos e rotinas comerciais, identificando oportunidades de ganho de eficiência, escala e qualidade;
• Atuar de forma integrada com áreas como Planejamento Comercial, Growth Fornecedores, Interpag, Crédito, Produtos Banking, Operações, Logística e Produtos PJ;
• Gerenciar o relacionamento e as tratativas com fornecedores, apoiando demandas operacionais relacionadas à operação comercial;
• Elaborar e apresentar reports gerenciais para a liderança direta, com leitura crítica dos números, identificação de oportunidades e recomendações de ação;
• Utilizar ferramentas como Salesforce, Genesys, Excel, Tableau e soluções de IA para acompanhamento de resultados, análise de dados e tomada de decisão;
• Atuar com postura proativa e provocativa, questionando processos, propondo melhorias e elevando continuamente a performance do time comercial.

O que buscamos
Requisitos obrigatórios

• Ensino superior completo;
• Experiência prévia em vendas e gestão de pessoas.
• Experiência prática com gestão de funil de vendas, acompanhamento de conversão, produtividade e indicadores comerciais;
• Vivência com rotina comercial e capacidade de conduzir times em um ambiente dinâmico e orientado a metas;
• Perfil comercial, analítico e proativo, com capacidade de transformar dados em planos de ação e oportunidades de melhoria;
• Boa comunicação e habilidade para conduzir conversas de performance, alinhar prioridades e construir relacionamentos com diferentes stakeholders;
• Senso de liderança, responsabilidade pelo resultado coletivo e capacidade de desenvolver pessoas;
• Postura questionadora, com capacidade de propor melhorias em processos, fluxos e rotinas comerciais;
• Interesse em atuar de forma colaborativa, integrada a diferentes áreas e com foco na melhor experiência para clientes PJ.

Será um diferencial

• Pós-graduação em áreas como Administração, Gestão Comercial, Marketing, Economia, Finanças ou áreas correlatas;
• Conhecimento sobre produtos e soluções voltadas ao segmento Pessoa Jurídica.
• Experiência em operações comerciais de bancos, fintechs, meios de pagamento, adquirência ou empresas de tecnologia;
• Vivência na gestão de fornecedores e equipes terceirizadas;
• Experiência com automação, análise de dados e uso de IA como suporte à rotina comercial;
• Inglês para compreensão de termos corporativos e ferramentas;
• Perfil orientado à inovação, melhoria contínua, produtividade, escala e crescimento sustentável.

Benefícios

• Vale-alimentação e Vale-refeição
• Plano de saúde e odontológico
• Seguro de vida
• DayOff de Aniversário
• Baby On Board e Sala de Amamentação
• Licença parental estendida
• Auxílio-creche/babá e/ou auxílio para filhos com deficiência
• Wellhub e Grupo de Corrida Inter
• Espaço CARE4U (Belo Horizonte): serviços de autocuidado com valores exclusivos,área de descompressão, jogos e minicampo de golfe
• Vantagens no nosso SuperApp, como Duo Gourmet
• Cartão Prime Inter
• Programas de treinamento e capacitação internos

Etapas do Processo Seletivo

• Triagem de currículos;
• Screening (abordagem inicial para alinhamento de expectativas sobre a vaga);
• Assessments;
• Entrevista com Time de Talent;
• Teste técnico (quando necessário);
• Entrevista com a liderança;
• Proposta de Contratação (Offer);