Coordenador Demanda

CEVA Logistics; Goiás; On-site; BRL 134,000 - 201,000; Full time

Job summary

A Ceva Saúde Animal está recrutando um Coordenador de Demanda para liderar a equipe de Vendedores Técnicos de Campo nas regiões de Goiás, Tocantins, Maranhão e Pará, assegurando a execução das estratégias comerciais e de marketing da Ceva na região.

O profissional ficará responsável pela gestão de demanda, orçamento, metas de vendas e indicadores, além de treinar a equipe e desenvolver relacionamento com pecuaristas para ampliar a carteira de clientes e a participação de mercado.

Qualifications

• Formação superior em Medicina Veterinária.
• Conhecimento em canais de comercialização.
• Sólido conhecimento do mercado de grandes animais e reprodução.
• Habilidade com gestão de time e negociação.

Responsibilities

• Responsável pela gestão de demanda e das atividades comerciais nos estados de Goiás, Tocantins, Maranhão e Pará, liderando a equipe de Vendedores Técnicos de Campo (VTCs) e assegurando a execução das estratégias comerciais e de marketing da Ceva na região.
• Gerir as vendas dos produtos da linha bovinos e equinos da Ceva junto aos pecuaristas de corte e leite.
• Coordenar a equipe de vendas de geração de demanda quanto à metodologia de trabalho a campo e CRM.
• Elaboração da cota anual e mensal por área de VTC (Vendedores Técnicos de Campo).
• Definir orçamento de despesas e investimentos da equipe de VTC´s e gerenciar o seu cumprimento.
• Gerenciar indicadores de vendas de acordo com as estratégias e diretrizes estabelecidas.
• Analisar potencial de mercado das áreas de VTC´s para aumentar as vendas dos produtos em clientes de bom potencial de compra.
• Coordenar e vender o portfólio de produtos Ceva definidos pela liderança da empresa.
• Realizar ações no campo (fazendas) e no ponto de venda (treinamentos, palestras, desenvolver relacionamento, divulgar ações de MKT, jantar de negócios, dia de campo, etc...) aumentando a demanda por produtos Ceva.
• Garantir a execução das ações de Marketing para auxiliar na formação da marca.
• Analisar concorrentes e suas ações para possíveis correções no plano de vendas.
• Realizar rezoneamento de áreas de VTC´s sempre que necessário de acordo com potencial de faturamento para a Ceva.
• Realizar coaching com VTC´s com objetivo de desenvolver profissionais e reter os talentos.
• Colaborar com o desenvolvimento profissional em todos os aspectos (técnico, comercial, marketing) de todos VTC’s sob sua liderança.
• Garantir a execução dos planejamentos mensais pelos VTC´s.
• Auditar áreas de VTC em implantação do trabalho, da execução das principais atribuições do carto, das diretrizes da empresa e do relacionamento estabelecido com os clientes bem como a imagem da Ceva.

Skills

Gestão de time

Negociação

Canais de comercialização

Mercado de grandes animais

Education

Superior completo em Medicina Veterinária

Tools

CRM

Job description

Coordenador Demanda

O sucesso de uma empresa depende das pessoas apaixonadas que nela atua.

Juntos, compartilhamos nossos talentos.

Como uma das principais empresas de saúde animal, a Ceva Saúde Animal acredita que o nosso sucesso está ligado às nossas pessoas apaixonadas que pesquisam, desenvolvem, produzem e fornecem soluções inovadoras de saúde para todos os animais, o que contribui para o futuro do nosso planeta diversificado.

Estamos empenhados em garantir o mais alto nível possível de cuidado e bem-estar para animais de criação (aves, suínos, ruminantes), animais de companhia (cães e gatos) e animais selvagens.

A nossa visão “Juntos, Além da Saúde Animal” enfatiza que a saúde e o bem-estar das pessoas, dos animais e do nosso planeta estão totalmente interligados. Mais do que nunca, a Ceva está comprometida com uma abordagem “One Health”. Como parte da nossa política de “Diversidade, Inclusão e Equidade” a Ceva Saúde Animal está comprometida com a empregabilidade de pessoas com deficiência e fará as adequações necessárias durante o processo seletivo para garantir a inclusão e acessibilidade de todos os candidatos. Para solicitar uma adequação por favor contate um membro do Recursos Humanos da Ceva.

Suas responsabilidades:

• Responsável pela gestão de demanda e das atividades comerciais nos estados de Goiás, Tocantins, Maranhão e Pará, liderando a equipe de Vendedores Técnicos de Campo (VTCs) e assegurando a execução das estratégias comerciais e de marketing da Ceva na região.
• Gerir as vendas dos produtos da linha bovinos e equinos da Ceva junto aos pecuaristas de corte e leite.
• Coordenar a equipe de vendas de geração de demanda quanto à metodologia de trabalho a campo e CRM.
• Elaboração da cota anual e mensal por área de VTC (Vendedores Técnicos de Campo).
• Definir orçamento de despesas e investimentos da equipe de VTC´s e gerenciar o seu cumprimento.
• Gerenciar indicadores de vendas de acordo com as estratégias e diretrizes estabelecidas.
• Analisar potencial de mercado das áreas de VTC´s para aumentar as vendas dos produtos em clientes de bom potencial de compra.
• Coordenar e vender o portfólio de produtos Ceva definidos pela liderança da empresa.
• Realizar ações no campo (fazendas) e no ponto de venda (treinamentos, palestras, desenvolver relacionamento, divulgar ações de MKT, jantar de negócios, dia de campo, etc...) aumentando a demanda por produtos Ceva.
• Garantir a execução das ações de Marketing para auxiliar na formação da marca.
• Analisar concorrentes e suas ações para possíveis correções no plano de vendas.
• Realizar rezoneamento de áreas de VTC´s sempre que necessário de acordo com potencial de faturamento para a Ceva.
• Realizar coaching com VTC´s com objetivo de desenvolver profissionais e reter os talentos.
• Colaborar com o desenvolvimento profissional em todos os aspectos (técnico, comercial, marketing) de todos VTC’s sob sua liderança.
• Garantir a execução dos planejamentos mensais pelos VTC´s.
• Auditar áreas de VTC em implantação do trabalho, da execução das principais atribuições do carto, das diretrizes da empresa e do relacionamento estabelecido com os clientes bem como a imagem da Ceva.

Seu perfil:

• Superior completo em Medicina Veterinária
• Conhecimento em Canais de comercialização
• Sólido conhecimento do mercado de grandes animais e reprodução.
• Habilidade com gestão de time
• Habilidade com Negociação