Coordenador De Vendas - Canal Indireto (Pernambuco)

Bauducco; Recife; On-site; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

Bauducco busca profissional para atuar na área de vendas externas, com foco em canal indireto e gestão de distribuidores.

Você será responsável por desenhar planos de execução, acompanhar resultados e liderar equipes de vendas dos distribuidores, assegurando eficiência operacional e alinhamento com metas da empresa. Local de trabalho na região metropolitana do Recife.

Qualifications

• Ensino Superior Completo em Administração de Empresas ou cursos relacionados.
• Pós-graduação desejável em áreas afins.
• Experiência mínima de 3 anos em vendas externas e canal indireto.
• Conhecimento do Sistema de Gestão do Canal Distribuidor (MTRIX).
• Desejável experiência com elaboração e aplicação de treinamentos.
• Conhecimento intermediário do Pacote Office, principalmente Excel e Power Point.
• Residir na região metropolitana do Recife.

Responsibilities

• Desenhar planos de execução e acompanhamento trimestral/semestral alinhados aos objetivos da companhia (metas SI x SO, margem de servir).
• Analisar resultados (SI x SO por mix de produtos, estoque, ruptura, venda e execução de mix).
• Negociar Sell In e acompanhar entrega de pedidos com distribuidores.
• Desenvolver e dar suporte à equipe de vendas do distribuidor.
• Revisar negócios mensais com o Dono da Distribuidora.
• Liderar reuniões com times dos distribuidores (planos trimestrais).
• Garantir a eficiência e padronização da comunicação empresa/distribuidor.

Skills

Vendas externas

Negociação

Gestão de canal

Treinamentos

Education

Superior completo em Administração

Pós-graduação desejável

Tools

MTRIX

Excel

PowerPoint

Job description

A história da Bauducco® começou há quase 70 anos, com Carlo Bauducco trazendo ao Brasil uma receita de família e um sonho empreendedor. De lá para cá, mantivemos viva essa essência, combinando tradição, qualidade e inovação.

Hoje, somos líderes em categorias como Torradas, Wafers e Cookies, além de sermos a maior produtora de Panettones do mundo e referência no Natal brasileiro.

Com seis fábricas, 12 filiais, sete CDs e mais de 6 mil colaboradores, levamos nossos produtos a mais de 180 mil pontos de venda no Brasil e exportamos para mais de 50 países.

Desde 2001, fazemos parte do Grupo Pandurata, que também inclui as marcas Visconti®, Tommy® e a Ellece Logística.

Venha construir uma nova etapa da sua carreira e fazer parte dessa história!

• Ensino Superior Completo em Administração de Empresas ou cursos relacionados a área;
• Desejável Pós-graduação em áreas afins;
• Experiência Mínima de 3 anos em vendas externas e canal indireto;
• Conhecimento do Sistema de Gestão do Canal Distribuidor (MTRIX);
• Desejável experiência com elaboração e aplicação de treinamentos;
• Conhecimento intermediário do Pacote Office, principalmente Excel e Power Point;
• Conhecimentos básicos em Tributação (ICMS, ICMS-ST, PIS e COFINS) para a formação de preços;
• Residir na região metropolitana do Recife.

Responsabilidades e atribuições:

• Desenhar os planos de execução e acompanhamento trimestral/semestral alinhados aos objetivos da companhia (metas SI x SO, margem de servir);
• Analisar e acompanhar os resultados (SI x SO por mix de produtos/ nível de estoque, ruptura, venda e execução mix, margens realizadas, margem de servir) dentro de seus clientes;
• Responder pelo controle de estoque do distribuidor, pela negociação do Sell In e o acompanhamento da entrega dos pedidos;
• Desenvolver e dar suporte à equipe de vendas do distribuidor;
• Revisar os negócios/operações mensais com o Dono da Distribuidora;
• Liderar as reuniões com os times dos distribuidores (planos trimestrais);
• Garantir a eficiência e padronização da comunicação entre empresa e distribuidor;
• Negociar os planos/campanhas nos principais clientes do distribuidor, junto com a equipe dos distribuidores;
• Executar as estratégias de preço por família (meta de aderência de preço na ponta);
• Controlar a saúde financeira do distribuidor (fluxo de caixa, nível de endividamento);
• Gerir os investimentos e controle de conta corrente;
• Garantir a capacitação da equipe dos distribuidores através dos treinamentos da equipe (portfólio, execução, planos táticos etc.);
• Prospectar possíveis parceiros para o plano de back-up;
• Implementar o modelo de gestão do canal Distribuidor em todos os seus clientes;