COORDENADOR DE VENDAS - CANAL INDIRETO (JOÃO PESSOA - PB)

BAUDUCCO; João Pessoa; On-site; BRL 180,000 - 260,000; Full time

Benefits offered by this job

Veículo Locado

Ticket combustível

Vale Refeição

Vale Alimentação

Assistência Médica e Odontológica

Plano de Previdência Privada

Seguro de Vida

Convênio Farmácia

Welhub

Job summary

Bauducco está buscando um gerente de distribuição em João Pessoa para liderar o canal de distribuidores, acompanhar metas, margens e fluxo de caixa. A função envolve planejamento, negociação com clientes-chave e capacitação das equipes locais.

Requer ensino superior em Administração, 3+ anos de experiência em vendas externas e conhecimento de MTRIX. Oferece pacote de benefícios e regime de trabalho presencial.

Qualifications

• Ensino Superior Completo em Administração de Empresas ou áreas afins.
• Desejável pós-graduação em áreas correlatas.
• Experiência mínima de 3 anos em vendas externas e canal indireto.
• Conhecimento do Sistema de Gestão do Canal Distribuidor (MTRIX).
• Conhecimento básico em tributação para formação de preços; residir em João Pessoa.

Responsibilities

• Desenhar planos de execução e acompanhamento trimestral/semestral alinhados aos objetivos da empresa.
• Analisar resultados por mix de produtos, estoque, venda e margens.
• Controlar o estoque do distribuidor, negociar Sell In e acompanhar entregas.
• Desenvolver e dar suporte à equipe de vendas do distribuidor.
• Liderar reuniões com times de distribuidores e padronizar comunicação.

Skills

Vendas externas

Gestão de canal

Negociação

Análise de dados

Education

Superior completo em Administração

Pós-graduação desejável

Tools

Excel

PowerPoint

MTRIX

Job description

Job description

Enxergar o outro como parte da nossa família é um dos valores da Bauducco. Por isso, aqui você vai encontrar pessoas de diferentes lugares, histórias, mas que acreditam na importância da união de um time e no poder do apoio e do acolhimento, que trabalham com paixão.

Aqui, valorizamos e investimos nas relações humanas, proporcionando um ambiente participativo, diverso, integrado e comprometido. Queremos que você seja a melhor versão de si e se sinta bem onde estiver. O que você vai encontrar na Bauducco é gente que gosta do que faz e inquieta para trilhar uma carreira de sucesso, crescendo junto com a empresa.

Aqui você será responsável pela gestão e resultado do distribuidor (faturamento, rentabilidade, margem de servir, distribuição e execução), visando atingimento das metas estabelecidas pela Cia.

Se essa vaga é a sua cara e você também é apaixonado pelo que faz, venha conhecer o desafio que a Bauducco está te oferecendo!

Main responsibilities

Responsabilidades e atribuições:

• Desenhar os planos de execução e acompanhamento trimestral/semestral alinhados aos objetivos da companhia (metas SI x SO, margem de servir);
• Analisar e acompanhar os resultados (SI x SO por mix de produtos/ nível de estoque, ruptura, venda e execução mix, margens realizadas, margem de servir) dentro de seus clientes;
• Responder pelo controle de estoque do distribuidor, pela negociação do Sell In e o acompanhamento da entrega dos pedidos;
• Desenvolver e dar suporte à equipe de vendas do distribuidor;
• Revisar os negócios/operações mensais com o Dono da Distribuidora;
• Liderar as reuniões com os times dos distribuidores (planos trimestrais);
• Garantir a eficiência e padronização da comunicação entre empresa e distribuidor;
• Negociar os planos/campanhas nos principais clientes do distribuidor, junto com a equipe dos distribuidores;
• Executar as estratégias de preço por família (meta de aderência de preço na ponta);
• Controlar a saúde financeira do distribuidor (fluxo de caixa, nível de endividamento);
• Gerir os investimentos e controle de conta corrente;
• Garantir a capacitação da equipe dos distribuidores através dos treinamentos da equipe (portfólio, execução, planos táticos etc.);
• Prospectar possíveis parceiros para o plano de back-up;
• Implementar o modelo de gestão do canal Distribuidor em todos os seus clientes;

Requirements and skills

• Ensino Superior Completo em Administração de Empresas ou cursos relacionados a área;
• Desejável Pós-graduação em áreas afins;
• Experiência Mínima de 3 anos em vendas externas e canal indireto;
• Conhecimento do Sistema de Gestão do Canal Distribuidor (MTRIX);
• Desejável experiência com elaboração e aplicação de treinamentos;
• Conhecimento intermediário do Pacote Office, principalmente Excel e Power Point;
• Conhecimentos básicos em Tributação (ICMS, ICMS-ST, PIS e COFINS) para a formação de preços;
• Residir em João Pessoa.

Additional information

Além do salário, você terá como benefícios:

• Veículo Locado;
• Ticket combustível;
• Vale Refeição;
• Vale Alimentação;
• Assistência Médica e Odontológica;
• Plano de Previdência Privada;
• Seguro de Vida;
• Convênio Farmácia;
• Welhub;