VENDEDOR PASTA PONDERADA

CARDEAL DISTRIBUIDORA; Recife; Presencial; BRL 90.000 - 150.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

A Cardeal Distribuidora busca um(a) Vendedor(a) B2B para liderar o desenvolvimento e expansão da carteira de clientes, com foco em redes regionais de varejo. Atuará de forma analítica e consultiva, construindo parcerias de longo prazo e assegurando metas com rentabilidade.

Responsável pela gestão estratégica, negociação, trade marketing e CRM, com mobilidade para visitas constantes na região de Pernambuco. Formação superior em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas

Formación

• Formação: Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Experiência: Vivência sólida em vendas B2B, gestão de contas estratégicas (Key Account) ou atendimento a redes regionais de varejo (FMCG).
• Conhecimentos Técnicos: Indicadores comerciais (Sell-in, Sell-out, margem, giro e ruptura), Excel e PowerPoint.
• Mobilidade: Disponibilidade para visitas presenciais constantes a clientes e lojas da região.

Responsabilidades

• Gestão Estratégica & Expansão de Carteira: Construir parcerias de longo prazo com decisores e compradores de redes regionais, mapeando oportunidades de expansão de portfólio e prospecção de novas lojas.
• Construção e Governança do JBP: Desenvolver planos conjuntos de negócios estruturados, alinhando metas de volume, faturamento e lucratividade.
• Inteligência de Mercado & Gestão por Dados: Analisar Sell-in, Sell-out, giro, estoque e ruptura para sugerir abastecimento.
• Negociação e Ciclo Comercial Completo: Negociar condições comerciais, margens e campanhas, gerindo o pedido desde a entrada até a entrega.
• Execução de PDV & Trade Marketing: Acompanhar a performance em loja, varejo e ROI de ações promocionais.
• Organização Comercial & CRM: Manter visitas, análises e pipeline atualizados no CRM, integrando Logística, Financeiro e Trade para previsibilidade.

Conocimientos

Vendas B2B

Gestão de contas estratégicas

Análise de dados

Educación

Administração/Marketing/Gestão Comercial

Herramientas

Excel

PowerPoint

Descripción del empleo

Descrição da vaga

Buscamos um(a) Vendedor(a) focado(a) em alta performance para liderar o desenvolvimento e a expansão da nossa carteira de clientes, com foco em redes regionais de varejo.Nesta posição, você atuará de forma analítica e consultiva, construindo parcerias de longo prazo, impulsionando a presença de marca no Ponto de Venda (PDV) e garantindo o atingimento de metas com rentabilidade e crescimento sustentável.

Responsabilidades e atribuições

• Gestão Estratégica & Expansão de Carteira: Construir parcerias de longo prazo com decisores e compradores de redes regionais, mapeando oportunidades de expansão de portfólio, introdução de novos SKUs e prospecção de novos clientes/lojas.
• Construção e Governança do JBP: Desenvolver e gerenciar Planos Conjuntos de Negócios (Joint Business Plan) estruturados, alinhando metas de volume, faturamento, lucratividade e ações de aceleração com os parceiros comerciais.
• Inteligência de Mercado & Gestão por Dados: Analisar indicadores de Sell-in, Sell-out, giro, estoque e ruptura para estruturar sugestões de abastecimento inteligentes, maximizando a rentabilidade da operação.
• Negociação e Ciclo Comercial Completo: Negociar condições comerciais, margens e campanhas dentro do limite de alçadas, garantindo a gestão do pedido desde a entrada até a entrega e solução de pendências.
• Execução de PDV & Trade Marketing: Acompanhar a performance das redes em loja (mix, exposição, precificação, pontos extras) e mensurar o ROI de ações promocionais junto às equipes de Trade.
• Organização Comercial & CRM: Manter a rotina de visitas, análises e pipeline atualizados no CRM, integrando-se com as áreas de Logística, Financeiro e Trade para assegurar previsibilidade e fluidez aos processos.

Requisitos e qualificações

• Formação: Ensino superior completo ou em andamento (Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas).
• Experiência: Vivência sólida em vendas B2B, gestão de contas estratégicas (Key Account) ou atendimento a redes regionais de varejo (FMCG).
• Conhecimentos Técnicos: Domínio de indicadores comerciais (Sell-in, Sell-out, margem, giro e ruptura), Excel e PowerPoint.
• Mobilidade: Disponibilidade para visitas presenciais constantes a clientes e lojas da região.

Requisitos desejáveis

• Experiência anterior em gestão de contas ou relacionamento com clientes.
• Habilidade em negociação e vendas.
• Capacidade de análise e interpretação de dados.
• Conhecimento em técnicas de CRM e gestão de pipeline de vendas.
• Excelência em comunicação verbal e escrita.
• Facilidade para trabalhar em equipe e lidar com múltiplas demandas.
• Proatividade e perfil orientado a resultados.
• Disponibilidade para viagens, se necessário.

A Cardeal distribuidora foi fundada em 1991, e trabalhamos arduamente para nos consolidarmos como a melhor distribuidora do estado de Pernambuco. Nossa missão é fornecer os melhores produtos e serviços com rapidez, qualidade e eficiência. Estamos sempre em busca de aprimoramento e inovação, para que possamos continuar oferecendo o que há de melhor em nossa área e atender às necessidades e expectativas dos nossos colaboradores, clientes e fornecedores.