Coordenador de Vendas

vagas.sc; Lauro de Freitas; Presencial; BRL 60 000 - 100 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Remuneração fixa

Ajuda de custo

Premiação (variável)

Resumo da oferta

A vagas.sc, localizada em Salvador, Bahia, busca Coordenador(a) de Vendas para liderar a equipe na região metropolitana, garantindo a implementação da estratégia comercial, desenvolvimento de vendedores e alcance de indicadores. A função exige atuação em campo frequente e habilidade analítica para transformar oportunidades em planos de ação.

O profissional acompanhará a performance, planejar rotas, treinar a equipe e apoiar negociações com clientes de maior relevância, buscando ampliar a

Qualificações

• Diploma superior em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou área correlata.
• Experiência em liderança e gestão de equipes comerciais.
• Experiência com vendas externas e acompanhamento de equipes em campo.
• Conhecimento de técnicas de vendas, negociação, gestão de carteira e análise de indicadores.
• Boa capacidade de análise de resultados e construção de planos de ação.
• CNH categoria B válida.

Responsabilidades

• Coordenar, acompanhar e desenvolver a equipe de vendas.
• Realizar acompanhamento de campo por meio de rotas coaching e observação de abordagem comercial.
• Acompanhar indicadores como visita, faturamento, metas, carteira, frequência de visitas e ticket médio.
• Desdobrar metas em planos de ação e monitorar execução.
• Planejar a agenda comercial da equipe e coberturas de território.
• Identificar clientes inativos e oportunidades de prospecção.
• Analisar resultados, identificar desvios e propor ações corretivas.
• Conduzir reuniões de acompanhamento e feedback com a equipe.
• Desenvolver vendedores com orientação, treinamento e feedback.
• Participar de negociações estratégicas e desenvolvimento de clientes relevantes.
• Monitorar concorrência, condições comerciais e oportunidades de mercado.
• Apoiar campanhas comerciais e estratégias definidas pela empresa e parceiros.
• Trabalhar com Inteligência de mercado, Financeiro, Logística, RH e outras áreas.
• Gerir situações de inadimplência e questões comerciais em parceria com a área financeira.

Conhecimentos

Liderança

Resultados

Analítica

Comunicação

Planejamento

Visão sistêmica

Negociação

Tomada de decisão

Feedback

Proatividade

Formação académica

Administração/Gestão Comercial/Marketing

Ferramentas

Excel

Office

Descrição da oferta de emprego

SOBRE:

Buscamos um(a) Coordenador(a) de Vendas com forte atuação em campo, capacidade de liderança e orientação para resultados.

Esse profissional será responsável por coordenar a equipe comercial de Salvador e Região Metropolitana, garantindo excelência na execução da estratégia de vendas, desenvolvimento dos vendedores, ampliação da cobertura de clientes e alcance dos indicadores comerciais estabelecidos pela empresa.

A posição exige proximidade com a operação, capacidade analítica e habilidade para transformar indicadores e oportunidades de mercado em planos de ação objetivos.

ATIVIDADES:

• Coordenar, acompanhar e desenvolver a equipe de vendas sob sua responsabilidade;


• Realizar acompanhamento de campo por meio de rotas coaching, observando abordagem comercial, negociação, execução no ponto de venda, relacionamento com clientes e oportunidades de desenvolvimento dos vendedores;


• Acompanhar os principais indicadores comerciais da equipe, como visita programada, faturamento, atingimento de metas, positivação, cobertura da carteira, frequência de visitas, mix de produtos, ticket médio e produtividade;


• Desdobrar as metas comerciais em planos de ação e acompanhar sistematicamente sua execução;


• Planejar e direcionar a agenda comercial da equipe, garantindo adequada cobertura dos clientes e aproveitamento das oportunidades do território;


• Identificar clientes inativos, oportunidades de prospecção, desenvolvimento de carteira e aumento de participação nos clientes atuais;


• Analisar resultados, identificar desvios e implementar ações corretivas para recuperação de performance;


• Realizar reuniões periódicas de acompanhamento (RPS), alinhamento e feedback com a equipe;


• Desenvolver os vendedores por meio de orientação, treinamento, feedback estruturado e acompanhamento contínuo de desempenho;


• Apoiar a equipe em negociações estratégicas e no desenvolvimento de clientes de maior relevância;


• Acompanhar as movimentações da concorrência, condições comerciais, preços e oportunidades do mercado;


• Apoiar a execução de campanhas comerciais, ações promocionais e estratégias definidas pela empresa e seus parceiros;


• Atuar em conjunto com as áreas de Inteligência de mercado, Financeiro, Logística, Compras, RH e demais áreas envolvidas na operação comercial;


• Acompanhar situações de inadimplência e restrições comerciais, atuando em conjunto com vendedores e área financeira na condução dos clientes;


• Ser o multiplicador da cultura organizacional através da nossa mandala (contruindo relações, explorando possibilidade e entregando resultado sustentáveis);


• Elaborar análises, relatórios gerenciais e planos de ação, apresentando resultados, riscos, oportunidades e recomendações à Gerência de Vendas;


• Atuar na resolução de conflitos e na construção de um ambiente de trabalho colaborativo, disciplinado e orientado para resultados.

REQUISITOS:

• Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas;


• Experiência anterior em liderança e gestão de equipes comerciais;


• Experiência com vendas externas e acompanhamento de equipes em campo;


• Conhecimento de técnicas de vendas, negociação, gestão de carteira e análise de indicadores;


• Boa capacidade de análise de resultados e construção de planos de ação;


• Conhecimento do Pacote Office, especialmente Excel;


• CNH categoria B válida;


• Disponibilidade para atuação frequente em campo e deslocamentos dentro da área de responsabilidade.

HABILIDADES E COMPETÊNCIAS:

• Liderança e desenvolvimento de pessoas;


• Forte orientação para resultados;


• Capacidade analítica;


• Comunicação clara e assertiva;


• Planejamento e organização;


• Visão sistêmica e comercial;


• Capacidade de negociação;


• Tomada de decisão e resolução de problemas;


• Escuta ativa e capacidade de dar feedback;


• Proatividade e senso de responsabilidade;


• Capacidade de transformar estratégia em execução.

DIFERENCIAL:

• Experiência anterior em empresas de distribuição, indústria de bens de consumo, mercado pet, varejo ou segmentos com atuação através de força de vendas externa.

MODALIDADE DE CONTRATAÇÃO

• Contratação – PJ

O QUE OFERECEMOS:

• Remuneração fixa


• Ajuda de custo


• Premiação (variável)