COORDENADOR DE PRÉ-VENDAS

Grupo Kontik; São Paulo; Híbrido; BRL 134 000 - 268 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Vale-refeição

Vale-transporte

Assistência Médica Bradesco

Assistência Odontológica Bradesco

Seguro de Vida

Plano de Carreira

Cursos online Kontik

Resumo da oferta

Grupo Kontik procura um profissional para liderar a operação de Pré-Vendas, garantindo a geração de oportunidades qualificadas para o time comercial e impulsionando o crescimento sustentável do negócio.

Você atuará na gestão da equipe, no desenvolvimento de processos e no acompanhamento de indicadores, otimizando as ferramentas da área e garantindo fluxo eficiente entre Pré-Vendas e Vendas. A posição é híbrida, com atuação no escritório da Av. Paulista, 37, em São Paulo.

Qualificações

• Experiência em liderança ou coordenação de equipes de Pré-Vendas, SDRs ou áreas correlatas.
• Vivência em processos de prospecção ativa, geração de demanda e qualificação de leads.
• Experiência com gestão e administração de CRM.
• Conhecimento em indicadores comerciais, funil de vendas e métricas de performance.
• Capacidade analítica para construção de planos de ação e acompanhamento de resultados.
• Excelente comunicação, organização e habilidade de relacionamento interpessoal.
• Domínio do Pacote Office, especialmente Excel.

Responsabilidades

• Liderar, orientar e acompanhar a performance da equipe de Pré-Vendas em nível nacional.
• Prestar suporte estratégico e operacional à equipe de Executivos de Vendas (Closers), garantindo um fluxo eficiente entre as etapas comerciais.
• Desenvolver, estruturar e gerenciar canais de prospecção ativa e geração de leads qualificados.
• Administrar e otimizar o CRM da área comercial, acompanhando automações, métricas de performance, funis de conversão e fluxos de cadência.
• Monitorar indicadores da jornada comercial e propor ações para melhoria dos resultados.
• Mapear oportunidades de mercado, tendências e potenciais segmentos de atuação.
• Identificar oportunidades de melhoria e padronização dos processos internos da área comercial.
• Participar ativamente do planejamento estratégico de vendas, contribuindo com análises, projeções e planos de ação.
• Promover integração e alinhamento entre as equipes de Marketing, Pré-Vendas e Vendas.

Conhecimentos

Liderança

Prospecção ativa

Gestão de CRM

Análise de dados

Indicadores de performance

Comunicação

Excel

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Venha crescer com o Grupo Kontik

O Grupo Kontik é um hub de negócios com mais de 70 anos de história no mercado de viagens, atuando em diferentes segmentos, como corporativo, lazer, luxo e eventos. Conectamos tradição e inovação com uma cultura de performance clara e praticada no dia a dia.

Nossa atuação é guiada por cinco pilares culturais, que orientam decisões, comportamentos e entregas:

• Performance e execução disciplinada, com foco em qualidade, prazos e resultados consistentes;
• Decisão inteligente e baseada em dados, priorizando análises e escolhas bem fundamentadas;
• Colaboração e sinergia entre times, com comunicação clara;
• Inovação e adaptabilidade, com evolução contínua;
• Viajante no centro, garantindo valor real em cada entrega.

A oportunidade

Estamos em busca de um profissional para liderar a operação de Pré-Vendas, garantindo a geração de oportunidades qualificadas para o time comercial e contribuindo diretamente para o crescimento sustentável do negócio.

Essa posição tem papel estratégico na construção do pipeline de vendas, atuando na gestão da equipe de pré-vendas, no desenvolvimento de processos, no acompanhamento de indicadores e na otimização das ferramentas utilizadas pela área. Buscamos alguém com perfil analítico, visão de negócio, capacidade de liderança e forte orientação para resultados.

Principais responsabilidades

• Liderar, orientar e acompanhar a performance da equipe de Pré-Vendas em nível nacional;
• Prestar suporte estratégico e operacional à equipe de Executivos de Vendas (Closers), garantindo um fluxo eficiente entre as etapas comerciais;
• Desenvolver, estruturar e gerenciar canais de prospecção ativa e geração de leads qualificados;
• Administrar e otimizar o CRM da área comercial, acompanhando automações, métricas de performance, funis de conversão e fluxos de cadência;
• Monitorar indicadores da jornada comercial e propor ações para melhoria dos resultados;
• Mapear oportunidades de mercado, tendências e potenciais segmentos de atuação;
• Identificar oportunidades de melhoria e padronização dos processos internos da área comercial;
• Participar ativamente do planejamento estratégico de vendas, contribuindo com análises, projeções e planos de ação;
• Promover integração e alinhamento entre as equipes de Marketing, Pré-Vendas e Vendas.

Como essa posição se conecta com nossa cultura

A atuação desta posição está diretamente ligada ao nosso pilar de performance, garantindo disciplina na execução e foco nos resultados comerciais. O acompanhamento de indicadores e métricas fortalece a tomada de decisão baseada em dados, enquanto a parceria constante com Marketing e Vendas reforça a colaboração entre áreas.

Além disso, a busca contínua por melhorias de processo, automação e novas estratégias de prospecção reflete nossa cultura de inovação e adaptabilidade. Tudo isso contribui para gerar mais valor aos clientes, garantindo que suas necessidades estejam sempre no centro das decisões comerciais.

Requisitos

• Experiência com liderança ou coordenação de equipes de Pré-Vendas, SDRs ou áreas correlatas;
• Vivência em processos de prospecção ativa, geração de demanda e qualificação de leads;
• Experiência com gestão e administração de CRM;
• Conhecimento em indicadores comerciais, funil de vendas e métricas de performance;
• Capacidade analítica para construção de planos de ação e acompanhamento de resultados;
• Excelente comunicação, organização e habilidade de relacionamento interpessoal;
• Domínio do Pacote Office, especialmente Excel.

Informações da vaga

Horário: 09:00 às 13:00 | 14:12 às 19:00 - Av. Paulista, 37 - Casa das Rosas.

Modelo de trabalho: Hibrido - Av. Paulista, 37 - Casa das Rosas.

Benefícios

• Vale-refeição em um cartão flexível que pode ser usado como VR e VA;
• "Frutaria" (entrega de frutas fresquinhas e higienizadas 02 vezes por semana para você ter uma alimentação ainda mais saudável);
• Vale-transporte;
• Assistência Médica Bradesco – sem custo para o Titular no Plano Efetivo IV E CE (permitida inclusão de cônjuge e filhos até 21 anos com pagamento integral da mensalidade);
• Assistência Odontológica Bradesco – sem custo para o Titular no Plano Básico (permitida inclusão de cônjuge e filhos até 21 anos, com pagamento integral da mensalidade);
• Seguro de Vida - sem custo para o colaborador;
• Plano de Carreira;
• "PHD" (Sorteio de bolsas de estudos anuais para quem está cursando graduação ou pós-graduação, para torná-lo(a) um profissional mais preparado);
• "Hello, Hola, Ciao..." (Sorteio de bolsas de estudo anual para idiomas);
• Qualify Kontik- Plataforma online com diversos cursos online;
• "Diz Aí?" (Canal aberto para sugestões, elogios ou para conversar conosco;
• "Pega a visão!" (Crédito no cartão benefício para compra de óculos ou lentes);
• "Hoje a Festa é Sua!" (Aniversariantes ganham o dia de folga);
• "Você Muda & A Gente Ajuda!" (Crédito em cartão benefício para ajudar na mudança de residência);
• "Sim, Aceito!" (Crédito em cartão benefício para ajudar no Casamento);
• Licença Casamento de 5 dias;
• "Bebê a Bordo" (Enviamos um Kit com itens básicos para futuras mamães e papais do Grupo Kontik);
• Auxílio creche para mães com filhos até 6 anos;
• Auxílio para filhos portadores de deficiência;
• "PAI! Você é nosso herói!" (Direito a licença paternidade de 30 dias após o nascimento do bebê);
• "Bday Filho(a)" (Dia livre no aniversário dos filhos de até 5 anos);
• Sorteio WOW Experience Travel! – sorteio de uma diária, com acompanhante em hospedagens na região da Unidade do Grupo, litoral e interior + vale divertido.
• Sorteio WOW na sua casa (sorteio de eletrodomésticos)
• "Salvador Meu Amô!" (Sorteio com acompanhante para conhecer a Cidade de Salvador, onde a Kontik nasceu, e um cartão diversão de R$ 1.000,00);
• Plataforma Kontik Trip – Passagens aéreas e hospedagem com descontos exclusivos para os colaboradores;
• "Meu Amigo Vale Ouro!" (sua indicação, se aprovada após o período de experiência e continuar na empresa rende um bônus de R$200,00 para você);
• Wellhub (Gympass)
• Total Pass;
• Ingressos para o cinema com a Cinemark (preços muito mais acessíveis e desconto em folha).
• Convênio com a rede Raia Drogasil para compra de medicamentos com desconto em folha.
• Creditas - nossa parceira para realização de empréstimos consignado, oferecendo a opção de desconto diretamente em folha.
• Uhuu me formei – beneficio para quem se formou
• Dinbora (Creditas) - App de educação e saúde financeira gratuito.
• Zenklub – App de Saúde mental, nutricional, financeira e carreira. Inclusão de dependentes com desconto em consultas;
• Dog Life Saúde para pet - cachorro e gatos
• "Bibi, passei" – Conquista da 1° habilitação, recebe R$:200,00 no cartão ifood

Se você se identifica com uma cultura orientada a performance, decisões bem fundamentadas, colaboração, inovação contínua e foco no viajante, essa oportunidade pode ser o próximo passo da sua jornada no Grupo Kontik.