Exec Parcerias Comercial Sr

Grupo Kontik; São Paulo; Híbrido; BRL 180 000 - 320 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Vale-refeição

Frutaria

Vale-transporte

Assistência médica

Assistência odontológica

Seguro de vida

Plano de carreira

Bolsas de estudo

Resumo da oferta

Grupo Kontik procura Executivo(a) de Parcerias Comercial Sr para desenvolver e expandir parcerias estratégicas B2B e B2B2C, impulsionando novos negócios e fortalecendo o ecossistema de parceiros com foco em receita e crescimento sustentável.

O candidato ideal é sênior, com forte mentalidade hunter, autonomia na prospecção e negociação, visão estratégica e experiência em ambientes dinâmicos orientados a metas.

Qualificações

• Experiência sólida em vendas B2B e desenvolvimento de parcerias estratégicas.
• Gestão de pipeline e uso de CRM para previsão de receita.
• Negociação com tomador de decisão e fechamento de contratos.
• Perfil hunter com autonomia para prospectar novos negócios.
• Excelente comunicação e relacionamento interpessoal.
• Formação superior completa em Administração, Marketing, Turismo ou áreas correlatas.

Responsabilidades

• Prospecção ativa de novos parceiros estratégicos (B2B e B2B2C)
• Conduzir negociações comerciais, desde o primeiro contato até o fechamento
• Desenvolver e estruturar modelos de parceria alinhados à estratégia do negócio
• Gerir funil de vendas e pipeline utilizando CRM, garantindo previsibilidade de receita
• Construir e manter relacionamento com stakeholders e decisores
• Identificar oportunidades de expansão e cross selling dentro da base de parceiros
• Monitorar resultados e performance das parcerias, propondo melhorias contínuas
• Atuar de forma colaborativa com áreas internas (produto, marketing, operações)
• Acompanhar tendências de mercado, especialmente no ecossistema de turismo e travel tech

Conhecimentos

Vendas B2B

Prospecção Hunter

Negociações complexas

Gestão de pipeline

Relacionamento com stakeholders

Comunicação eficaz

Formação académica

Superior completo (Administração, Marketing, Turismo ou áreas correlatas)

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Sobre a Empresa

O Grupo Kontik é um hub de negócios com mais de 70 anos de história no mercado de viagens, atuando em diferentes segmentos, como corporativo, lazer, luxo e eventos. Conectamos tradição e inovação com uma cultura de performance clara e praticada no dia a dia.

Valores Culturais

• Performance e execução disciplinada, com foco em qualidade, prazos e resultados consistentes;
• Decisão inteligente e baseada em dados, priorizando análises, indicadores e escolhas bem fundamentadas;
• Colaboração e sinergia entre times, com comunicação clara e trabalho conjunto;
• Inovação, adaptabilidade e olhar para o futuro, evoluindo continuamente e ajustando rotas quando necessário;
• Viajante no centro, garantindo que nossas decisões gerem valor real para quem utiliza nossos serviços.

Posição

Executivo(a) de Parcerias Comercial Sr

• Área de atuação: Comercial / Parcerias Estratégicas
• Objetivo principal da posição: Desenvolver e expandir parcerias estratégicas B2B e B2B2C, impulsionando novos negócios e fortalecendo o ecossistema de parceiros, com foco em geração de receita e crescimento sustentável.
• Perfil ideal: Profissional sênior, com forte mentalidade hunter, autonomia na prospecção e negociação, capacidade estratégica e visão de negócios, habituado a atuar em ambientes dinâmicos e orientados a metas.

Responsabilidades

• Prospecção ativa de novos parceiros estratégicos (B2B e B2B2C)
• Conduzir negociações comerciais, desde o primeiro contato até o fechamento
• Desenvolver e estruturar modelos de parceria alinhados à estratégia do negócio
• Gerir funil de vendas e pipeline utilizando CRM, garantindo previsibilidade de receita
• Construir e manter relacionamento com stakeholders e decisores
• Identificar oportunidades de expansão e cross selling dentro da base de parceiros
• Monitorar resultados e performance das parcerias, propondo melhorias contínuas
• Atuar de forma colaborativa com áreas internas (produto, marketing, operações)
• Acompanhar tendências de mercado, especialmente no ecossistema de turismo e travel tech

Conexão com a Cultura

• Forte foco em resultados, com atuação orientada à geração de receita e performance comercial
• Uso de CRM e dados para gestão de pipeline, tomada de decisão e previsibilidade de negócios
• Colaboração com múltiplas áreas para construção de soluções integradas e eficientes
• Adaptabilidade frente a negociações complexas e mudanças no mercado de parcerias
• Foco na construção de experiências e soluções que gerem valor para parceiros e clientes finais

Requisitos

• Experiência sólida em vendas B2B e/ou desenvolvimento de parcerias estratégicas
• Vivência com gestão de pipeline e ferramentas de CRM
• Experiência em negociações complexas e ciclos de venda consultiva
• Capacidade de atuação com perfil hunter, focado em aquisição de novos negócios
• Excelente comunicação, influência e relacionamento interpessoal
• Ensino superior completo (Administração, Marketing, Turismo ou áreas correlatas)

Diferenciais

• Experiência prévia no ecossistema de turismo, viagens corporativas ou travel tech
• Carteira ativa de contatos estratégicos
• Atuação com modelos de parceria B2B2C
• Experiência em empresas de tecnologia ou plataformas digitais

Informações da Vaga

• Horário: 08:00 às 12:00 | 13:12 às 18:00
• Modelo de trabalho: Híbrido - Rua Itapeva, 26 - Bela Vista, São Paulo - SP

Benefícios

• Vale-refeição em um cartão flexível que pode ser usado como VR e VA;
• Frutaria (entrega de frutas fresquinhas e higienizadas 02 vezes por semana para você ter uma alimentação ainda mais saudável);
• Vale-transporte;
• Assistência Médica Bradesco – sem custo para o Titular no Plano Efetivo IV E CE (permitida inclusão de cônjuge e filhos até 21 anos com pagamento integral da mensalidade);
• Assistência Odontológica Bradesco – sem custo para o Titular no Plano Básico (permitida inclusão de cônjuge e filhos até 21 anos, com pagamento integral da mensalidade);
• Seguro de Vida – sem custo para o colaborador;
• Plano de Carreira;
• PHD (Sorteio de bolsas de estudos anuais para quem está cursando graduação ou pós-graduação, para torná-lo(a) um profissional mais preparado);
• Hello, Hola, Ciao... (Sorteio de bolsas de estudo anual para idiomas);
• Qualify Kontik – Plataforma online com diversos cursos online;
• Diz Aí? (Canal aberto para sugestões, elogios ou para conversar conosco);
• Pega a visão! (Crédito no cartão benefício para compra de óculos ou lentes);
• Hoje a Festa é Sua! (Aniversariantes ganham o dia de folga);
• Você Muda & A Gente Ajuda! (Crédito em cartão benefício para ajudar na mudança de residência);
• Sim, Aceito! (Crédito em cartão benefício para ajudar no Casamento);
• Licença Casamento de 5 dias;
• Bebê a Bordo (Enviamos um Kit com itens básicos para futuras mamães e papais do Grupo Kontik);
• Auxílio creche para mães com filhos até 6 anos;
• Auxílio para filhos portadores de deficiência;
• PAI! Você é nosso herói! (Direito a licença paternidade de 30 dias após o nascimento do bebê);
• Bday Filho(a) (Dia livre no aniversário dos filhos de até 5 anos);
• Sorteio WOW Experience Travel! – sorteio de uma diária, com acompanhante em hospedagens na região da Unidade do Grupo, litoral e interior + vale divertido;
• Sorteio WOW na sua casa (sorteio de eletrodomésticos);
• Salvador Meu Amô! (Sorteio com acompanhante para conhecer a Cidade de Salvador, onde a Kontik nasceu, e um cartão diversão de R$ 1.000,00);
• Plataforma Kontik Trip – Passagens aéreas e hospedagem com descontos exclusivos para os colaboradores;
• Meu Amigo Vale Ouro! (sua indicação, se aprovada após o período de experiência e continuar na empresa rende um bônus de R$200,00 para você);
• Wellhub (Gympass);
• Total Pass;
• Ingressos para o cinema com a Cinemark (preços muito mais acessíveis e desconto em folha);
• Convênio com a rede Raia Drogasil para compra de medicamentos com desconto em folha;
• Creditas – nossa parceira para realização de empréstimos consignado, oferecendo a opção de desconto diretamente em folha;
• Uhuu me formei – benefício para quem se formou;
• Dinbora (Creditas) – App de educação e saúde financeira gratuito;
• Zenklub – App de Saúde mental, nutricional, financeira e carreira. Inclusão de dependentes com desconto em consultas;
• Dog Life Saúde para pet - cachorro e gatos;
• Bibi, passei – Conquista da 1° habilitação, recebe R$200,00 no cartão ifood.

Perfil Cultural

Se você se identifica com uma cultura orientada à performance, decisões bem fundamentadas, colaboração, inovação contínua e foco no viajante, essa oportunidade pode ser o próximo passo da sua jornada no Grupo Kontik.