Closer B2B | Outbound

Docplanner; Rio de Janeiro; Hybrid; BRL 90,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

Banco de horas

Auxílio Home Office

Vale Refeição/Alimentação no cartão

Assistência Médica e Odontológica

Day Off de Aniversário e da empresa

Indicação de novos colaboradores

Job summary

Doctoralia, parte do grupo Docplanner, busca profissional para atuar em vendas B2B consultivas, conduzindo negociações ponta a ponta com clínicas e centros médicos no Brasil.

Você apresentará soluções, gerenciará oportunidades e fechará negócios, usando SPIN Selling e CRM para manter previsibilidade de metas, com regime híbrido RJ e possibilidade de atuação remota.

Qualifications

• Curso superior completo.
• Experiência prévia como Executivo(a) de Vendas, Closer B2B ou equivalente.
• Experiência com vendas B2B consultivas e negociação ponta a ponta.
• Conhecimento de SPIN Selling.
• Conhecimento de técnicas de negociação e de vendas internas.
• Experiência com CRM e gestão de pipeline.
• Facilidade de comunicação e condução de reuniões comerciais.
• Capacidade de construir relacionamento e entender necessidades dos clientes.
• Organização e gerenciamento do tempo.
• Orientação para resultados e metas.
• Perfil adaptável, curioso e aberto a mudanças.

Responsibilities

• Apresentar as soluções B2B Doctoralia/Feegow ao mercado de saúde, clínicas e centros médicos.
• Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde criação de oportunidades até fechamento.
• Conduzir reuniões comerciais de forma consultiva, investigando necessidades e oportunidades.
• Utilizar SPIN Selling para diagnóstico e proposição de valor.
• Prospectar novas oportunidades e trabalhar leads para evolução e fechamento.
• Manter o pipeline atualizado e gerenciar oportunidades para metas mensais/trimestrais.
• Atualizar CRM com atividades, negociações e evoluções das contas.
• Negociar e fechar vendas dentro dos padrões de qualidade.

Skills

Vendas B2B consultivas

Negociação consultiva

SPIN Selling

Gestão de pipeline

Apresentações eficazes

Relacionamento com clientes

Gestão de tempo

Foco em metas

Adaptável

Protagonismo

Education

Curso superior completo

Tools

CRM

Job description

Quer fazer parte da maior plataforma de saúde do mundo?

Somos a Doctoralia, empresa do grupo Docplanner. Estamos presentes em 13 países, atendemos mais de 55 milhões de pacientes e processamos mais de 17 milhões de agendamentos de consultas por mês. Hoje, mais de 2 milhões de profissionais de saúde fazem parte da nossa base, e já somamos cerca de 14 milhões de avaliações de pacientes.

Nossa missão é ajudar as pessoas a viverem vidas mais longas e saudáveis.

Para isso, oferecemos duas frentes complementares: um marketplace, onde pacientes podem agendar e avaliar consultas a qualquer hora, e um sistema SaaS que ajuda consultórios a otimizar a gestão, o fluxo de pacientes e a realização de consultas online, tudo disponível via web ou aplicativo (iOS e Android).

Descrição do emprego

Buscamos uma pessoa com experiência em vendas B2B consultivas, que goste de entender o cenário do cliente, identificar oportunidades e construir soluções que façam sentido para o negócio.

Aqui, você irá conduzir negociações de ponta a ponta e será responsável por:

• Apresentar as soluções B2B Doctoralia/Feegow ao mercado de saúde, atendendo clínicas e centros médicos;
• Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a criação e desenvolvimento das oportunidades até a negociação e fechamento;
• Conduzir reuniões comerciais de forma consultiva, investigando necessidades, desafios e oportunidades do cliente;
• Trabalhar com metodologias de vendas, especialmente SPIN Selling, para aprofundar o diagnóstico e construir propostas de valor;
• Prospectar novas oportunidades e trabalhar os leads recebidos buscando evolução e fechamento das vendas;
• Manter o pipeline de vendas atualizado, garantindo uma boa gestão das oportunidades e previsibilidade para atingimento das metas mensais e trimestrais;
• Atualizar diariamente no CRM as atividades, negociações e evoluções das contas sob sua responsabilidade;
• Negociar e fechar vendas dentro dos padrões de qualidade exigidos;
• Desenvolver grande conhecimento sobre nossos produtos, soluções e o mercado de saúde;
• Atuar com processo, organização e senso de protagonismo na gestão da sua carteira e dos seus resultados.

Qualificações

• Curso superior completo;
• Experiência prévia como Executivo(a) de Vendas, Closer B2B ou em posições similares;
• Experiência com vendas consultivas B2B e condução de negociações de ponta a ponta;
• Conhecimento e experiência prática com SPIN Selling;
• Conhecimento de técnicas de negociação e experiência com vendas internas;
• Experiência com utilização de CRM e gestão de pipeline;
• Facilidade de comunicação e experiência conduzindo apresentações e reuniões comerciais;
• Capacidade de construir relacionamento e entender diferentes cenários e necessidades dos clientes;
• Organização e gerenciamento do tempo;
• Orientação para resultados e motivação por metas;
• Perfil adaptável, curioso e aberto a mudanças e aprendizados;
• Senso de protagonismo e responsabilidade sobre seus resultados.

Será Um Diferencial

• Experiência em empresas de tecnologia, startups ou SaaS;
• Experiência com vendas complexas;
• Inglês avançado.

Informações Adicionais

• Jornada de trabalho: Segunda à sexta, das 9h às 18h (40h semanais).
• Modelo híbrido (RJ): Você que mora no RJ e região metropolitana trabalhará dois dias em nosso escritório no Santo Cristo/RJ e três dias de casa, a combinar com sua liderança.
• Modelo remoto: Você trabalhará 100% home-office, mas também será bem-vindo em nossos escritórios em Curitiba e no Rio de Janeiro.

Nossos benefícios

• Banco de horas como folga;
• Auxílio Home Office (R$100);
• Vale Refeição/Alimentação em cartão flexível iFood (desconto de R$1 em folha);
• Assistência Médica (20% de coparticipação), Odontológica e Seguro de Vida em Grupo;
• Auxílio Creche (até 5 anos e 11 meses);
• StarBem: 2 consultas com psicóloga gratuitas por mês e 1 consulta com nutricionista gratuita por mês;
• App iFeel, para apoio emocional;
• Wellhub para você e mais 3 dependentes;
• Plano Pet, estendendo o cuidado também para o seu animalzinho;
• Day Off de Aniversário e Aniversário de empresa;
• Clube de Parcerias, com descontos em faculdades, idiomas e outras instituições;
• Licença luto: 10 dias em caso de falecimento de pessoa querida e 2 dias em caso de óbito do pet;
• Licença maternidade/paternidade: 6 meses para mães e 30 dias para pais;
• Programa de Indicação, que oferece até R$600 por indicação de novos colaboradores que permaneçam conosco por mais de 6 meses.

Etapas do Processo

• Triagem de CV
• Entrevista com Talent Acquisition — 1h
• Teste comportamental — aproximadamente 7min
• Role Play com o(a) Coordenador(a) da área — 1h
• Entrevista técnica e comportamental com o(a) Coordenador(a) da área
• Alinhamento com o Head da vertical — 30min
• Alinhamento final + Oferta — quando aplicável

Aqui na DOC, valorizamos e celebramos a diversidade em todas as suas formas. Estamos empenhados em atrair talentos diversos, sem importar gênero, raça, orientação sexual, religião, nacionalidade, idade ou condição física. Estamos comprometidos em construir uma equipe inclusiva e acolhedora, onde cada indivíduo possa fazer bonito, contribuindo com seu melhor.