Inside Sales B2B l Upsell (IA)

Doctoralia Brasil; Curitiba; Híbrido; BRL 72 000 - 144 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Banco de horas

Auxílio Home Office

Vale Refeição

Assistência Médica

Odontológica

Seguro de Vida

Auxílio Creche

StarBem

iFeel App

Wellhub

Plano Pet

Day Off Aniversário

Clube de Parcerias

Licença Luto

Licença maternidade/paternidade

Programa de Indicação

Resumo da oferta

A Doctoralia Brasil está recrutando para atuar como vendedor de soluções NOA, visando clínicas e consultórios no Brasil. O foco é upsell, com prospecção outbound, demonstrações por vídeo e fechamento de contratos. A função exige gestão eficaz do pipeline e boa comunicação com áreas de Produto e Marketing.

Perfil desejado: experiência em vendas B2B, familiaridade com IA e CRM, e capacidade de lidar com alto volume de ligações, em um regime CLT híbrido com atuação em Curitiba.

Qualificações

• Experiência com vendas B2B, preferencialmente no setor de tecnologia ou saúde.
• Habilidade para conduzir demonstrações de produto de forma didática e objetiva.
• Organização, disciplina e boa gestão de pipeline de vendas.
• Familiaridade com CRMs (HubSpot, Pipedrive ou similar).
• Familiaridade com IA e argumentação técnica.
• Perfil orientado a resultados com foco em metas de expansão.

Responsabilidades

• Realizar todo o ciclo de venda: prospecção outbound, agendamento, demonstração, follow-up e fechamento de forma consultiva do produto NOA para clínicas e consultórios no Brasil.
• Executar demonstrações por vídeo da IA (produto NOA) destacando produtividade e experiência do paciente.
• Realizar ligações de contato para leads da base da empresa.
• Atualizar o CRM diariamente com informações de pipeline e indicadores de performance.
• Colaborar com Produto e Marketing para aprimorar estratégias de abordagem e jornada do cliente.

Conhecimentos

Vendas B2B

Demonstrações de produto

Gestão de pipeline

CRM HubSpot/Pipedrive

IA conhecimento

Resultados orientados

Ligações em volume

Ferramentas

HubSpot

Pipedrive

Descrição da oferta de emprego

Quer fazer parte da maior plataforma de saúde do mundo?

Somos a Doctoralia, empresa do grupo Docplanner. Estamos presentes em 13 países, atendemos mais de 55 milhões de pacientes e processamos mais de 17 milhões de agendamentos de consultas por mês. Hoje, mais de 2 milhões de profissionais de saúde fazem parte da nossa base, e já somamos cerca de 14 milhões de avaliações de pacientes.

Nossa missão é ajudar as pessoas a viverem vidas mais longas e saudáveis.

Para isso, oferecemos duas frentes complementares: um marketplace, onde pacientes podem agendar e avaliar consultas a qualquer hora, e um sistema SaaS que ajuda consultórios a otimizar a gestão, o fluxo de pacientes e a realização de consultas online, tudo disponível via web ou aplicativo (iOS e Android).

Descrição do emprego

Como o foco é Upsell, nossa base para prospecção de leads outbound são nossos clientes do produto Feegow. Sendo assim, a partir dela você deverá:

• Realizar todo o ciclo da venda: prospecção outbound, agendamento, demonstração, follow-up e fechamento de forma consultiva do produto NOA para clínicas e consultórios no Brasil;
• Executar demonstrações práticas por chamada de vídeo da IA (produto NOA) e apresentar os benefícios focados em produtividade e experiência do paciente;
• Realizar ligações de contato para leads da nossa base;
• Alimentar diariamente o CRM (HubSpot) com informações relevantes, mantendo o pipeline atualizado e relatando indicadores de performance;
• Trabalhar em parceria com as áreas de Produto e Marketing para melhoria da estratégia de abordagem, além das outras áreas de Customer Success;

Qualificações

• Experiência com vendas consultivas B2B (desejável no setor de tecnologia ou saúde);
• Habilidade para conduzir demonstrações de produto de forma didática e objetiva;
• Organização, disciplina e boa gestão de pipeline de vendas;
• Familiaridade com CRMs (Pipedrive, Hubspot ou similar);
• Facilidade com tecnologia, conhecimento sobre IA e argumentação técnica;
• Perfil orientado a resultados com foco em metas de expansão.
• Capacidade de trabalhar com grande volume de ligações (e gostar de realizar ligações)

Informações Adicionais

Jornada de trabalho

• Segunda à sexta, das 9h às 18h (40h semanais).
• Modelo híbrido (CWB): Você que mora em Curitiba e região metropolitana trabalhará dois dias em nosso escritório no centro de Curitiba e três dias de casa (a combinar com sua liderança).
• Modelo de contratação: CLT

Nossos benefícios

• Banco de horas como folga;
• Auxílio Home Office (R$100);
• Vale Refeição/Alimentação em cartão flexível Ifood (desconto de 1 real em folha);
• Assistência Médica (20% de co participação), Odontológica e Seguro de Vida em Grupo;
• Auxílio Creche (até 5 anos e 11 meses);
• StarBem (2 consultas com psicóloga gratuitas por mês, 1 consulta com nutricionista gratuita por mês);
• App iFeel, para apoio emocional;
• Wellhub para você e mais 3 dependentes!
• Plano Pet estendendo o cuidado, também, para o seu animalzinho;
• Day Off de Aniversário e Aniversário de empresa;
• Clube de Parcerias, descontos em faculdades, idiomas e outras instituições;
• Licença luto: 10 dias em caso de falecimento de pessoa querida, 2 dias em caso de óbito do pet;
• Licença maternidade/paternidade: 6 meses para mães e 30 dias para pais;
• Programa de Indicação oferece até R$600 por indicação de novos colaboradores que permaneçam conosco por mais de 6 meses;

• Em todas as etapas fornecemos o feedback do processo.

Aqui na DOC, valorizamos e celebramos a diversidade em todas as suas formas. Estamos empenhados em atrair talentos diversos, sem importar gênero, raça, orientação sexual, religião, nacionalidade, idade ou condição física. Estamos comprometidos em construir uma equipe inclusiva e acolhedora, onde cada indivíduo possa fazer bonito, contribuindo com seu melhor.